Sales Development Representative (m/w/d)

Cross ALM; Berlin; Vor Ort; EUR 42.000 - 65.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeitgestaltung

30 Tage Urlaub

Attraktives variables Gehaltsmodell

Urban-Sports-Club Rabatt

BVG ÖPNV-Ticketzuschuss

Jobrad Vorteil

Zusammenfassung

Cross ALM GmbH in Berlin sucht eine erfahrene Sales Development Representative (m/w/d) im B2B Tech-Vertrieb. Sie bauen langfristige Beziehungen zu IT-Entscheidern auf, identifizieren Neukundenpotentiale und führen Outbound-Kundensuchen durch.

Sie präsentieren unser Portfolio, ermitteln Anforderungen, erstellen Angebote und koordinieren Termine. Idealerweise bringen Sie SDR- oder AE-Erfahrung, Kaltakquise-Skills, gute Kommunikationsfähigkeiten und Kenntnisse in Jira/Confluence (und SAP) mit;

Qualifikationen

• Erste nachweisbare Erfahrung als SDR/AE im B2B Tech-Vertrieb.
• Erfahrung in Verkaufssuchtechniken wie der Kaltakquise.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Kenntnisse in Atlassian-Produkten (Jira, Confluence) und SAP vorteilhaft.
• Praxis mit analytischem CRM-Tool, z. B. HubSpot.

Aufgaben

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu IT-Entscheidern (Inbound-Telefonie).
• Strategien zur Neukundengewinnung im B2B Tech Sales (Outbound) entwickeln.
• Kontaktaufnahme zu Leads und neue Wege mit IT-Entscheidern finden.
• Telefonische Präsentation des Unternehmens bei potenziellen Neukunden.
• Anforderungsanalyse und Erstellung von Kundenangeboten.
• Gelegentliche Teilnahme an Messen und Branchentreffen.
• Meetings/Calls koordinieren mit potenziellen Kunden und Verkäufern.
• Teamwork mit Vertrieb & Marketing.

Kenntnisse

Vertriebs-Erfahrung (B2B)

Kaltakquise

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

CRM-Erfahrung (HubSpot)

Tools

Jira

Confluence

SAP

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu IT-Entscheidern (Inbound-Telefonie)


• Erarbeitung von Strategien zur Gewinnung von Neukunden im B2B Tech Sales-Bereich (Outbound-Kundensuche)


• Kontaktaufnahme zu Leads und Suche nach kreativen & neuen Wegen mit IT-Entscheidern aus dem SAP & Atlassian Umfeld in Kontakt zu treten


• Telefonische Präsentation unseres Unternehmens bei (potenziellen) Neukunden


• Ermittlung der Anforderungen des Interessenten und Erstellung von Kundenangeboten


• Gelegentliche Teilnahme an Messen und Branchentreffen


• Koordination von Meetings und Anrufen mit potenziellen Kunden und Verkäufern


• Als Teamplayer arbeitest Du eng mit deinen Kollegen aus dem Vertrieb und Marketing zusammen

Ihr Profil

• Erste nachweisbare Erfahrung als Sales Development Representative, Sales Account Executive oder einer ähnlichen Rolle im B2B Tech-Vertrieb


• Erfahrung in Verkaufssuchtechniken wie der Kaltakquise


• Exzellente Kommunikation und Verhandlungsfähigkeiten


• Kenntnisse in Atlassian-Produkten wie Jira & Confluence und in SAP sind von Vorteil


• Du hast idealerweise praktische Erfahrung mit einem analytischen CRM-Tool, beispielsweise Hubspot

Warum wir?

• Mitgestaltung eines erfolgreichen Unternehmens und viel persönlicher Spielraum


• Offene Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen


• Flexible Arbeitszeitgestaltung? Bei uns kein Problem!


• 30 Tage Urlaub


• Ein festes Gehalt mit attraktiven variablem Anteil


• Stark vergünstigte Urban-Sports-Club Mitgliedschaft oder Zuschuss zum BVG ÖPNV-Ticket


• Wir sind Jobrad Partner, der es unseren Mitarbeitern ermöglicht, von exklusiven Vorteilen und einem reibungslozen Zugang zu hochwertigen Fahrrädern und Zubehör zu profitieren


• Wir wurden als Kununu Top Company ausgezeichnet, da unsere Mitarbeiter mehr bekommen, als nur kostenlosen Kaffee & Obst

Über uns

Cross ALM GmbH ist ein führendes Unternehmen im Bereich der IT-und Prozess-Beratung. Unterstütze mit uns Mittelstands- und Enterprise-Unternehmen dabei Ihre IT-Prozesswelt zu optimieren. Neben ihrer Beratung bieten wir auch Softwarelösungen an, die Business- und IT-Abteilungen unserer Kunden zu besserer Zusammenarbeit verhelfen. Vor allem die Kombination unseres Know-Hows im Bereich SAP, Atlassian und Service Now machen uns einzigartig.

Unsere Mission:

Wir ermöglichen die Zusammenarbeit zwischen Business und IT, da wir fest davon überzeugt sind, dass Kommunikation und die richtige Einstellung der beste Weg sind, um Innovation und Geschäftserfolg voranzutreiben.

Unsere Arbeitskultur:

Wir sind Fans vom selbstständigen Arbeiten, plane deinen Tag nach deinen Präferenzen. Unsere Mitarbeiter hören zu, machen Fehler, arbeiten zusammen und entwickeln sich kontinuierlich weiter. Wir lieben Herausforderungen und unterstützen unsere Kunden bei der Implementierung und Erweiterung ihrer SAP-Landschaft durch den Einsatz verschiedener Tools wie den SAP Solution Manager, Cloud ALM und Jira.