Regional Sales Manager (w/m/d) Upper Extremities

Stryker; Berlin; Vor Ort; EUR 89.000 - 148.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office

Reisetätigkeit 80%

Weiterentwicklung

Zusammenfassung

Stryker in Deutschland sucht einen Regional Sales Manager (m/w/d), der fachliche und disziplinarische Leitung eines ca. 10-köpfigen Vertriebsteams für Upper Extremities übernimmt. Sie steuern den norddeutschen Vertriebsraum inkl. Berlin und arbeiten eng mit Produkt- und Key Account Management zusammen.

Sie sichern die Marktposition, betreuen Key Accounts und KOLs, coachen Mitarbeiter und analysieren Markt- und Wettbewerbsdaten. Reisebereitschaft ca. 80% und Home-Office je nach Planung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in Medizintechnik.
• Erste Führungserfahrung in internationalem Umfeld.
• Netzwerk zu Entscheidungsträgern.
• Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten.
• Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Leitung des Außendienstteams der Verkaufsregion.
• Betreuung und Ausbau von Key Accounts und KOL in Kliniken und Krankenhäusern.
• Weiterentwicklung der Marktposition und Kundenbindung.
• Individuelles Coaching der Außendienstmitarbeitenden.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
• Begleitung von Preisverhandlungen und Produktworkshops.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Key Account Management

Vertriebsführung

Präsentationsfähigkeiten

Ausbildung

BWL-Abschluss

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Als Regional Sales Manager (m/w/d) sind Sie für die fachliche und disziplinarische Leitung eines ca.10-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Upper Extremities/ / insbesondere Schulter- & Ellbogen-Gelenkersatzprodukte in der nördlichen Hälfte von Deutschland (NRW, Niedersachsen, Bremen, HH, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen-Anhalt, Berlin, Brandenburg, Thüringen, Sachsen) verantwortlich. Sie berichten an die Business Unit Manager Extremities für Deutschland, Schweiz und Österreich, sind Teil des Leadership Teams und arbeiten eng mit Produkt- und Key Account Management zusammen.

Das erwartet Sie:

• Fachliche und disziplinarische Leitung des Außendienstteams der Verkaufsregion.
• Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leaders (KOL) in Kliniken und Krankenhäusern.
• Weiterentwicklung der Marktposition und Förderung einer starken Kundenbindung gemeinsam mit Ihrem Team.
• Individuelles Coaching der Außendienstmitarbeitenden zur Entfaltung ihrer Entwicklungspotenziale.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Einleitung gezielter Maßnahmen für die Marktführerschaft.
• Begleitung von Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Produktworkshops mit Ihrem Außendienstteam.
• Nutzung von Entscheidungs- und Gestaltungsspielräumen, um Produkte marktgerecht zu positionieren.
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops.

Das bringen Sie mit:

Erforderlich:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in der Medizintechnik mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau der Marktposition.
• Erste Führungserfahrung in einem internationalen Arbeitsumfeld sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren und weiterzuentwickeln.
• Umfangreiches und belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern aus dem Bereich.
• Grundlegendes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems sowie der Abrechnungs- und Rückerstattungssysteme (GOÄ, DRG)
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungsstärke und verbindliches Auftreten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, inklusive sicherer Präsentationsfähigkeiten in einem internationalen, multilingualen Kontext
• Umfangreiche Erfahrung in Vertragsverhandlungen insbesondere auf C‑Suite Ebene.
• Erfahrung in strategischer Planung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bevorzugt:

• Vorzugsweise Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbar.
• Mehrere Jahre Führungserfahrung.
• Erfahrung im Bereich der Orthopädie/Unfallchirurgie ist wünschenswert.
• Lösungs- und projektorientierte Vertriebserfahrung

Zusätzliche Informationen:

• Reisetätigkeit beträgt ca. 80%.
• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office.
• Ihr Wohnort sollte innerhalb des Vertriebsgebiets liegen.
• Informationen zu dem Produktportfolio finden Sie unter folgendem Link: Upper Extremities

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität.

Germany Pay Ranges:

• Duisburg/field-based 40Std: €88.600 - €147.700 EUR Annual

Bei Stryker sind wir davon überzeugt, dass Transparenz Bewerber:innen dabei hilft, fundierte Entscheidungen für ihren nächsten Karriereschritt zu treffen. Die Vergütung spielt dabei eine wichtige Rolle und deshalb möchten wir transparent aufzeigen, wie sich die Vergütung für diese Position zusammensetzt. Die Vergütungsinformationen werden je nach Position entweder als Gehaltsspanne oder als fester Betrag angegeben. Zusätzlich zum Grundgehalt können, sofern zutreffend, Bonuszahlungen und/oder Provisionen vorgesehen sein. Darüber hinaus profitieren Mitarbeitende von den umfassenden Benefits von Stryker. Wenn Sie mehr über das Gehalt oder die Benefits dieser Position erfahren möchten, erläutert Ihnen Ihr:e Recruiter:in die Details gerne im weiteren Verlauf des Bewerbungsprozesses. Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.