Regional Sales Manager (m/w/d) Endoskopie - Nord/Mitte

Stryker Group; Hannover; Vor Ort; EUR 89.000 - 148.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Stryker sucht eine/n Regional Sales Manager zur fachlichen und disziplinarischen Leitung eines ca. 7-köpfigen Vertriebsteams im Produktbereich Endoskopie (Visualisierung und OP-Integration) in der Verkaufsregion Nord/Mitte.

Sie berichten an den Senior Business Unit Director DACH und arbeiten eng mit Produkt- sowie Key Account Management zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Medizintechnik mit Erfolgen im Ausbau von Marktanteilen.
• Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung sowie Erfahrung in der Entwicklung leistungsstarker Teams.
• Umfangreiche Erfahrung in der Vermarktung von Investitionsgütern sowie effektives Projektmanagement und Finanzierungslösungen.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesens, insbesondere Krankenhauslandschaft, Vergütungs- und Erstattungssysteme (z. B. DRG, GOÄ).
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie überzeugendes Auftreten.
• Hohe Eigenmotivation, Lösungsorientierung und Freude am Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Leitung eines Vertriebsteams.
• Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leadern (KOL) in Kliniken.
• Weiterentwicklung der Marktposition und Förderung starker Kundenbindung.
• Individuelles Coaching der Vertriebsmitarbeitenden.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Steigerung von Marktanteilen.
• Begleitung von Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Produktworkshops.
• Positionierung von Produkten unter Berücksichtigung von Marktgegebenheiten.
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Verhandlungsgeschick

Präsentationsstärke

Kundenbeziehungen

Vertriebs­erfahrung

Ausbildung

BWL / Gesundheitsökonomie / Medizintechnik

Jobbeschreibung

Als Regional Sales Manager sind Sie für die fachliche und disziplinarische Leitung des ca. 7-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Endoskopie (Visualisierung und OP Integration) in der Verkaufsregion Nord/Mitte (Nord NRW, Niedersachsen, Hamburg, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen-Anhalt, Sachsen, Berlin, Brandenburg, Thüringen, Nordhessen) verantwortlich. Sie berichten an den Senior Business Unit Director DACH, sind Teil des Leadership Teams und arbeiten eng mit Produkt- und Key Account Management zusammen.

Das erwartet Sie:

• Fachliche und disziplinarische Leitung eines Vertriebsteams.
• Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leadern (KOL) in Kliniken.
• Weiterentwicklung der Marktposition und Förderung einer starken Kundenbindung gemeinsam mit Ihrem Team.
• Individuelles Coaching (im und außerhalb des OP's) der Vertriebsmitarbeitenden zur Entfaltung ihrer Entwicklungspotenziale.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Einleitung gezielter Maßnahmen für den Ausbau von Marktanteilen.
• Begleitung von Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Produktworkshops mit Ihrem Vertriebsteam.
• Nutzung von Entscheidungs- und Gestaltungsspielräumen, um Produkte marktgerecht zu positionieren.
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops.

Das bringen Sie mit:

Erforderlich:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Medizintechnik mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau von Marktanteilen und Kundenbeziehungen.
• Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung sowie Erfahrung in der Entwicklung und Förderung leistungsstarker Teams.
• Umfangreiche Erfahrung in der Vermarktung von Investitionsgütern mittels effizientem Projektmanagement und dem Einsatz von Finanzierungslösungen.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesens, insbesondere der Krankenhauslandschaft sowie relevanter Vergütungs- und Erstattungssysteme (z. B. DRG, GOÄ).
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie ein überzeugendes Auftreten.
• Hohe Eigenmotivation, Lösungsorientierung und Freude am Aufbau langfristiger Kunden- und Geschäftspartnerschaften.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bevorzugt:

• Vorzugsweise Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbar.

Zusätzliche Informationen:

• Die Reisetätigkeit beträgt ca. 60% innerhalb der Region, inklusive externer Übernachtungen.
• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office.
• Ihr Wohnort sollte innerhalb der Vertriebsregion liegen.
• Informationen zu den Produktbereichen finden Sie unter folgenden Links: Visualisierung und OP Integration.

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität.

Germany Pay Ranges:

• Duisburg/field-based 40Std: €88.600 - €147.700 EUR Annual

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.