Produktmanager (m/w/d)

QBS Software: Germany; München; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Krankenzusatzversicherung

Jobticket

Kinderbetreuungszuschuss

Yoga-Kurs

Zusammenfassung

QBS Software sucht einen Produktmanager (m/w/d) zur Weiterentwicklung des Hersteller-Portfolios in der DACH-Region. Sie arbeiten eng mit Herstellern, Vertriebspartnern und internen Teams zusammen, um Wachstum, Mark Präsenz und Partneraktivität nachhaltig auszubauen.

Zu Ihren Aufgaben gehören der Aufbau strategischer Partnerschaften, Umsatz- und Rohertragsziele, sowie die Umsetzung gemeinsamer Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region ist erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Channel Management oder Vendor Management im IT-Umfeld.
• Ausgeprägtes Verständnis für indirekte Vertriebsmodelle und Partnernetzwerke.
• Unternehmerisches Denken und Gespür für Marktchancen und Geschäftsentwicklung.
• Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und kommerziellen Kennzahlen.

Aufgaben

• Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines strategischen Software-Herstellers in der DACH-Region.
• Aufbau und Weiterentwicklung der Partnerschaft mit einem strategischen Software-Hersteller.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten.
• Gewinnung, Onboarding und Enablement neuer Reseller und Vertriebspartner.
• Betreuung bestehender Partnerbeziehungen durch Reviews, Trainings und Vertriebsaktivitäten.

Kenntnisse

Partnermanagement

KPI-Tracking

Verhandlungsführung

Kommunikationsstärke

Vertrieb & Forecasting

Tools

Microsoft 365

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Bei QBS geht es nicht nur um Software – wir gestalten die Zukunft ihrer Bereitstellung. Wir bringen Softwarehersteller und Fachhändler über eine intelligente, nahtlose und skalierbare Plattform zusammen, die auf beiden Seiten des Marktes Wachstum ermöglicht. Seit über 35 Jahren sind wir im internationalen Softwarevertrieb tätig und haben gelernt, worauf es ankommt:

• - Komplexität reduzieren
• - Markteinführungen beschleunigen
• - Wachstumspotenziale freisetzen

Durch die strategische Übernahme von Prianto vereint QBS umfassende Expertise im Value-Added-Distribution-Bereich mit der weltweit größten Plattform für den Vertrieb von Enterprise-Software.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen Produktmanager (m/w/d), der die Weiterentwicklung unseres Herstellerportfolios aktiv vorantreibt und zum weiteren Wachstum des Unternehmens beiträgt.

Aufgaben

Du verantwortest den kommerziellen Erfolg eines strategischen Software-Herstellers in der DACH-Region und arbeitest eng mit dem Hersteller, unseren Vertriebspartnern sowie internen Teams zusammen, um Wachstum, Marktpräsenz und Partneraktivität nachhaltig auszubauen.

• Aufbau und Weiterentwicklung der Partnerschaft mit einem strategischen Software-Hersteller
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Rohertragsziele des Herstellers in der DACH-Region
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten
• Gewinnung, Onboarding und Enablement neuer Reseller und Vertriebspartner
• Betreuung und Ausbau bestehender Partnerbeziehungen durch regelmäßige Reviews, Trainings und gemeinsame Vertriebsaktivitäten
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten gemeinsam mit Partnern und dem Vertriebsteam
• Unterstützung von Partnern und Vertrieb bei der Positionierung und Vermarktung der Lösungen im Markt
• Verantwortung für die Opportunity-Pipeline sowie Forecasts und Hersteller-Reports
• Planung und Umsetzung von Marketingkampagnen, Webinaren, Events und Incentive-Programmen in Zusammenarbeit mit Marketing
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Wachstumsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Operations, um eine erfolgreiche Marktbearbeitung sicherzustellen

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Channel Management oder Vendor Management im IT-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung von Partner- und KundenbeziehungenVerständnis für indirekte Vertriebsmodelle sowie die Zusammenarbeit mit Resellern, Systemhäusern oder Partnernetzwerken
• Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Gespür für Marktchancen und Geschäftsentwicklung
• Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und kommerziellen Kennzahlen
• Freude daran, Beziehungen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein professionelles Auftreten
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Grundlegendes technisches Interesse oder Verständnis für Software- und IT-Lösungen
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365 und gängigen digitalen Tools

Benefits

• Starker Support für später: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge zu 100%
• Gut abgesichert: Dank betrieblicher Krankenzusatzversicherung bist Du auch im Ernstfall bestens versorgt.
• Komm entspannt an: Mit dem Jobticket bist Du günstig und flexibel unterwegs.
• Familienfreundlich: Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss zur Kinderbetreuung.
• Work-Life-Balance aktiv leben: Wöchentlich stattfindender Yoga-Kurs
• Flexibilität, die zu Deinem Leben passt: Mobiles Arbeiten und Gleitzeit
• Tierisch gute Stimmung: In unserem hundefreundlichen Büro bist Du auch mit Vierbeiner willkommen.
• Für das leibliche Wohl: Kostenlose Getränke wie Wasser, Kaffee, Tee & Softdrinks stehen jederzeit bereit.
• Offene Unternehmenskultur: Dich erwartet ein kollegiales Team mit flachen Hierarchien und echtem Teamgeist

Bei QBS verstehen wir Vielfalt nicht als Pflichtübung, sondern als Motor für Innovation, Kreativität und Wachstum. Wir gestalten eine Unternehmenskultur, in der sich alle zugehörig fühlen, jede Stimme zählt und unterschiedliche Perspektiven geschätzt werden. Wir heißen Menschen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten willkommen – denn wir wissen: Unterschiedliche Sichtweisen machen uns stärker.