Product Marketing Manager: B2B Software (m/w/d)

Soley GmbH; München; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid-Arbeit

Office im Münchner Werksviertel

Internationale Projekte

Regelmäßiges Feedback

Moderne Ausstattung

Offene Teamkultur

Kaffee und Obst

Urban Sports Club

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Soley GmbH in München sucht eine erfahrene Produkt-Marketing-Führungskraft, die von Anfang an Produkt-Storys gestaltet, Messaging entwickelt und die Buying-Center-Rollen überzeugend adressiert. Sie erstellen belastbare Business Cases, differenzierte Botschaften und Sales-Enablement-MaterIialien, um den Vertrieb zu stärken.

Sie führen Launches, Interviews mit Kunden und Win/Loss-Gespräche, um die Story kontinuierlich zu verbessern.

Qualifikationen

• 4–8 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Marketing, davon mindestens zwei Jahre im Product Marketing
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, mehreren Entscheiderrollen im Buying Center und langen Verkaufszyklen
• Fähigkeit, komplexe technische Themen pointiert darzustellen
• Selbstständige Erstellung hochwertiger Assets vom Konzept bis zur finalen Version
• Zahlenfestigkeit und Fähigkeit, Business Cases zu verteidigen
• Beispiele erfolgreicher Positionierungsarbeit mit messbarer Kennzahl
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1), gute Englischkenntnisse

Aufgaben

• Positionierung und Messaging für Product Mining und Soley, Abgrenzung gegenüber BI, Beratungsprojekten, generischer AI und Eigenbau-Ansätzen
• Erstellung eines Value-Modells, das im Kundengespräch genutzt werden kann
• Entwicklung von Sales Enablement Materialien (Solution Briefs, One-Pagers, Exec Presentations, Battlecards)
• Launches neuer Lösungen von Positionierung bis Markteinführung
• Führung von Kundeninterviews und Win/Loss Gesprächen zur Ableitung einer Story-Verfeinerung
• Freigabe kundenwirksamer Aussagen inklusive Anzeigen- und Landingpage-Texts
• Definition von Wirkungsannahmen und Kennzahlen sowie Dashboard-getriebene Erfolgsmessung

Jobbeschreibung

Bei uns sitzt Marketing nicht am Ende der Kette. Du bist von Anfang an dabei: wenn Produkte entstehen, wenn Kunden gewonnen werden und wenn Argumente gebaut werden, die standhalten.

Aufgaben

• Positionierung und Messaging. Du machst klar, warum Product Mining eine eigene Kategorie ist, warum Soley und warum jetzt. Du entwickelst differenzierte Botschaften je Entscheiderrolle und grenzt uns belastbar ab: gegen BI, gegen Beratungsprojekte, gegen generische AI und gegen den kundenseitigen Eigenbau mit SAP und Power BI.
• Business Case. Du baust ein Value-Modell mit dokumentierten Annahmen, das ein Account Executive im Kundengespräch selbst rechnen kann und das einem kritischen Einkauf oder CFO standhält.
• Sales Enablement. Du entwickelst die Materialien, die im echten Enterprise-Gespräch funktionieren: Solution Briefs, One-Pager, Executive Presentations, Battlecards, Einwandbehandlung, Success Stories. Du schreibst sie selbst.
• Launches. Du führst neue Solutions von der Positionierung über die interne Readiness bis zur Markteinführung. Du entscheidest, was eine echte Markteinführung verdient und was eine Release Note ist.
• Stimme des Kunden. Du führst Kundeninterviews und Win/Loss-Gespräche selbst, statt sie dir berichten zu lassen, und leitest daraus ab, was sich an unserer Story ändern muss.
• Freigabe der Botschaft. Alle kundenwirksamen Aussagen laufen über dich, auch Anzeigen- und Landingpage-Texte, die von der Kampagnenseite kommen. Du hältst die Kategorie konsistent, ohne zur Bremse zu werden.
• Wirkung messen. Du definierst je Maßnahme eine Wirkungshypothese und die passende Kennzahl. Bei uns regiert das Daten-Dashboard, nicht das Bauchgefühl. Reichweite und Klicks sind für uns keine Erfolgsmaßstäbe.

Was die Rolle nicht ist

Damit du weißt, worauf du dich einlässt:

• Du betreibst keine Kanäle. Paid Media, Kampagnenbudget, Landingpage-Bau, E-Mail-Strecken, Messeorganisation und die Funnel-Logik in HubSpot liegen auf der Demand-Generation-Seite. Du lieferst die Botschaft dafür und gibst sie frei.
• Du bist keine interne PowerPoint-Agentur und arbeitest nicht auf Zuruf.
• Du bist nicht für Corporate Brand, PR oder Employer Branding zuständig.
• Es gibt keine fertige Product-Marketing-Maschine, die du nur betreiben musst. Du baust sie.

Zwei Kennzahlen teilst du dir ausdrücklich mit der Kampagnenseite: die Konversion von qualifizierten Leads in qualifizierte Opportunities und die Konversion unserer zentralen Website-Seiten. Beide bewegt keiner allein.

Qualifikation

Must have

• 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Marketing, davon mindestens zwei Jahre im Product Marketing mit direkter Anbindung an den Vertrieb
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, mehreren Entscheidern im Buying Center und langen Verkaufszyklen
• Fähigkeit, sich in komplexe technische Themen einzuarbeiten und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen, ohne es zu verwässern
• du erstellst hochwertige Assets selbst, vom Konzept bis zur finalen Version
• Zahlenfestigkeit: du kannst einen Business Case aufbauen und gegen kritische Rückfragen verteidigen
• mindestens ein Beispiel, in dem deine Positionierungsarbeit eine Kennzahl bewegt hat, und du kannst sagen, welche
• sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau, sicher auch gegenüber Geschäftsführung und C‑Level
• gute Englischkenntnisse

Nice to have

• Branchenkenntnisse aus Industrie, Maschinenbau oder diskreter Fertigung
• Erfahrung im PLM-, ERP- oder SAP-Umfeld oder mit Daten-, Analytics- und AI-Produkten
• Erfahrung darin, eine neue Kategorie oder ein neues Begriffsfeld im Markt zu besetzen
• frühere Sales- oder Presales-Erfahrung
• sicherer Umgang mit Design-Tools wie Adobe Creative Suite oder Canva
• Offenheit für AI-gestützte Workflows

Benefits

• flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Büro im Münchner Werksviertel im House of Communication
• spannende internationale Projekte mit gestaltendem Einfluss
• regelmäßige Feedbackgespräche
• moderne Hard- und Software-Ausstattung
• offene, kollaborative Teamkultur mit flachen Hierarchien
• internationales und diverses Team
• kostenlose Getränke, Kaffee und Obst im Büro
• monatliches Guthaben auf der Spendit Card
• Urban Sports Club-Mitgliedschaft
• 30 Tage Urlaub