Principal Account Manager (m/w/d)–Public Sector IT

Randstad Digital Germany; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonuszahlung

VWL (Vermögenswirksame Leistungen)

Hybrides Arbeiten

30 Urlaubstage

Kulturtag

Sabbatical-Optionen

Flexible Arbeitszeiten

Team-Events

Zusammenfassung

Randstad Digital Germany AG sucht einen erfahrenen Principal Account Manager Public zur Stärkung der Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor. Du begleitest die IT-Transformation der Kunden, entwickelst maßgeschneiderte Staffing-Lösungen und verhandelst erfolgreich.

Du analysierst Bedarf, koordinierst mit Tech-Experten und Delivery Centern, und sicherst eine termingerechte Umsetzung sowie nachhaltige Profitabilität. Hybrides Arbeiten wird angeboten.

Qualifikationen

• Starke Erfahrung im Account Management, Schwerpunkt Public.
• Sehr gutes Verständnis für IT-Themen und Softwareentwicklung, plus Kenntnisse in Arbeitnehmerüberlassung, Solutioning und T&M.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften (Schwerpunkt Vertrieb) oder gleichwertige Ausbildung.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, ausgeprägte Kundenorientierung und analytische Stärke.
• Selbstständige, strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Teamfähigkeit und Flexibilität.
• Idealerweise Erfahrung im Präsentieren von Pitches, Kundentermine und Workshops.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse (B2).

Aufgaben

• Du stärkst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen im Public-Bereich und sorgst für eine langfristige Partnerschaft.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden.
• Du analysierst Staffing-Bedarfe und Skill-Profile der Kunden und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen (on-/near-/offshore).
• Du sorgst dafür, dass Projekte termingerecht und zur Zufriedenheit der Kunden umgesetzt werden.
• Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und bringst sie zum Abschluss.
• Du erstellst regelmäßige Analysen und Reports zu Staffing-Bedarfen und Skill-Profilen (T&M).
• Du steuerst Umsatz, Margen und Preise, um Profitabilität sicherzustellen.

Jobbeschreibung

Standort: Eschborn, München, Stuttgart, Nürnberg, Düsseldorf, Hamburg

Komplexe IT-Ausschreibungen, anspruchsvolle Rahmenverträge und strategisches Beziehungsmanagement sind deine Kernkompetenz? Als Principal Account Manager Public etablierst du dich als Trusted Advisor für unsere Kunden im öffentlichen Sektor und begleitest sie aktiv bei ihrer IT-Transformation, indem du ihre Herausforderungen in maßgeschneiderte Erfolgsgeschichten verwandelst.

Deine zukünftigen Aufgaben

• Du stärkst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen im Bereich Public und sorgst für eine langfristige Partnerschaft.


• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden.


• Du analysierst die Staffing-Bedarfe und Skill-Profile der Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Tech-Experten und Global Delivery Centern maßgeschneiderte Lösungen (on-, near- und offshore).


• Du sorgst dafür, dass alle Projekte termingerecht und zur vollen Zufriedenheit unserer Kunden umgesetzt werden.


• Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.


• Du erstellst regelmäßige Analysen und Reports über den Status und die Entwicklung von Staffing-Bedarfen und angefragten Skill-Profilen (T\&M).


• Du steuerst die wirtschaftlichen Aspekte rund um Umsatz, Margen und Preise, um eine nachhaltige Profitabilität sicherzustellen.

Das bringst du mit

• Fundierte Erfahrung im Account Management mit Schwerpunkt Public.


• Sehr gutes Verständnis für IT-Themen und Softwareentwicklung sowie Kenntnisse in Arbeitnehmerüberlassung, Solutioning und T\&M.


• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften (Schwerpunkt Vertrieb) oder eine vergleichbare Ausbildung.


• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, ausgeprägte Kundenorientierung und starke analytische Fähigkeiten.


• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit und Flexibilität.


• Idealerweise Erfahrung im Präsentieren von Pitches, Moderation von Kundenterminen und Workshops.


• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) und sehr gute Englischkenntnisse (B2).

Das bieten wir dir

• Spannende Kunden & Branchen: Arbeite an innovativen, branchenübergreifenden Projekten für namhafte Kunden in einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit.


• Attraktive Vergütung & Zusatzleistungen: Ein attraktives Fixgehalt sowie einen erfolgsabhängigen Bonus, VWL und vieles mehr.


• Work-Life-Balance: Hybrides Arbeiten, 30 Urlaubstage, ein zusätzlicher Kulturtag, Sabbatical-Optionen und flexible Arbeitszeitmodelle für deine Erholung.


• Workation: Arbeite bis zu vier Wochen pro Jahr flexibel aus dem EU-Ausland.


• Teamgeist: Erlebe unseren kollegialen Spirit im Sales Team, bei Freizeitgruppen, Firmenfeiern und Teamevents an coolen Locations.


• Weiterentwicklung: Profitiere von Inhouse-Schulungen, externen Fortbildungen und E-Learning über Udemy, um dich individuell weiterzuentwickeln.


• Community & Austausch: Vernetze dich in internen Practice Groups, Coding Dojos und Communities of Practice.


• Vielfalt & Inklusion: Mit über 34 Nationalitäten und Fokus auf Gender Parity bieten wir ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld, in dem du dich entfalten kannst.

Bist du bereit, die digitale Transformation aktiv mitzugestalten? Wir warten auf deine Bewerbung!

Über uns

Randstad Digital Germany AG: Wir sind seit 1995 am deutschen Markt und seit 2023 ein globales Technologieunternehmen der Randstad Gruppe. Hinter Randstad Digital steht die Vision, eine neue Art von Technologie-Dienstleister zu schaffen, um den komplexen Anforderungen der heutigen Märkte und Kunden gerecht zu werden.

Randstad Digital setzt sich für Diversität & Inklusion am Arbeitsplatz ein: Vielfalt unterschiedlicher Ideen, Erfahrungen und Perspektiven unserer Digital Engineers sind maßgeblich für unseren Erfolg.