Presales Consultant (m/w/d)

SHD Solutions GmbH; Andernach; Vor Ort; EUR 70.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Modernes Arbeitsumfeld

Gehalt + Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Nachhaltigkeit im Alltag

Kostenlose Verpflegung

Kostenloses Parken

Zusammenfassung

SHD Solutions GmbH sucht einen erfahrenen Presales Consultant, der die Brücke zwischen Kundenwünschen und Produktlösungen schlägt. Du verstehst Technik und Menschen, identifizierst Schmerzpunkte und übersetzt sie in überzeugende Konzepte.

Du entwickelst High-Level-Architektur, schätzt Migrationen realistisch ein, baust Demo-Umgebungen und präsentierst fach- und IT-Publikum. Du arbeitest eng mit Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement zusammen und gibst wertvolles Feedback für die

Qualifikationen

• Erfahrung im Presales oder technischer Beratung.
• Grundverständnis für Integrationen, APIs und Datenflüsse.
• Beraterisch und analytisch denken; Kundenprobleme lösen.
• Technologie in Geschäftsnutzen übersetzen und verständlich rüberbringen.
• Präsentieren und Storytelling beherrschen.
• Selbstständige Arbeitsweise und Vertriebsorientierung.
• Stakeholder-Management zwischen Kunde, Vertrieb, PS und Produktmanagement.
• Interesse an KI-Tools und Automatisierung.

Aufgaben

• Analysengespräche mit Kunden führen und Schmerzpunkte präzise erfassen.
• Lösungsansätze konzipieren und Nutzenversprechen entwickeln.
• Kundenanforderungen in Architekturkonzepte übersetzen; Integrationen beraten.
• Aufwände für Migration und Implementierung realistisch einschätzen.
• Demo-Umgebungen, Datensätze und Prototypen erstellen und präsentieren.
• Vor Fach- und IT-Publikum präsentieren und Storytelling einsetzen.
• Wiederverwendbare Assets wie Templates, Skripte und Automatisierungen erstellen.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, PS und Produktmanagement sicherstellen.
• Feedback an Produktmanagement geben, Roadmap beeinflussen.

Kenntnisse

Presales-Erfahrung

Technische Beratung

Storytelling/Präsentieren

Stakeholder-Management

Selbstständigkeit

Vertriebsorientierung

KI-Tools/Automatisierung

Tools

APIs

Jobbeschreibung

Als Presales Consultant bist du die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und dem, was SHD an Produktlösungen bietet. Du verstehst nicht nur Technik, sondern vor allem Menschen und ihre Probleme und übersetzt das in Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.

Konkret heißt das:

Du führst Analysegespräche mit Kunden und findest heraus, wo der Schuh wirklich drückt – nicht nur oberflächlich, sondern auf den Punkt.

Du entwickelst daraus Lösungskonzepte und Nutzenversprechen, die überzeugen, weil sie zu den tatsächlichen Zielen unserer Kunden passen.

Du übersetzt Kundenanforderungen in High-Level-Architekturkonzepte und berätst zu Integrationen, Schnittstellen und Datenflüssen.

Du schätzt Aufwände für Migration und Implementierung realistisch ein.

Du baust individuelle Demo-Umgebungen, Datensätze und Prototypen und entwickelst daraus Präsentationen, die im Kopf bleiben.

Du präsentierst vor Fach- und IT-Publikum und machst aus trockener Technik eine Geschichte, die zieht.

Du schaffst wiederverwendbare Assets wie Templates, Skripte und Automatisierungen, damit nicht jeder wieder bei null anfängt.

Du arbeitest eng mit Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement zusammen und sorgst dafür, dass aus deinen Konzepten machbare, tragfähige Lösungen werden.

Und: Du gibst strukturiertes Feedback an unser Produktmanagement, das wirklich in die Roadmap einfließt, statt einzelner Wunschzettel-Punkte.

Deine Herausforderung bei uns

Als Presales Consultant bist du die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und dem, was SHD an Produktlösungen bietet. Du verstehst nicht nur Technik, sondern vor allem Menschen und ihre Probleme und übersetzt das in Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.

Konkret heißt das:

• Du führst Analysegespräche mit Kunden und findest heraus, wo der Schuh wirklich drückt – nicht nur oberflächlich, sondern auf den Punkt.

• Du entwickelst daraus Lösungskonzepte und Nutzenversprechen, die überzeugen, weil sie zu den tatsächlichen Zielen unserer Kunden passen.

• Du übersetzt Kundenanforderungen in High-Level-Architekturkonzepte und berätst zu Integrationen, Schnittstellen und Datenflüssen.

• Du schätzt Aufwände für Migration und Implementierung realistisch ein.

• Du baust individuelle Demo-Umgebungen, Datensätze und Prototypen und entwickelst daraus Präsentationen, die im Kopf bleiben.

• Du präsentierst vor Fach- und IT-Publikum und machst aus trockener Technik eine Geschichte, die zieht.

• Du schaffst wiederverwendbare Assets wie Templates, Skripte und Automatisierungen, damit nicht jeder wieder bei null anfängt.

• Du arbeitest eng mit Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement zusammen und sorgst dafür, dass aus deinen Konzepten machbare, tragfähige Lösungen werden.

• Und: Du gibst strukturiertes Feedback an unser Produktmanagement, das wirklich in die Roadmap einfließt, statt einzelner Wunschzettel-Punkte.

Dieses Team erwartet dich

Wir bauen PreSales als neuen Bereich innerhalb des Professional Services auf. Wir sind face to the customer, liefern unseren Kunden echte Ergebnisse und halten dabei als Team zusammen. Wer jetzt einsteigt, prägt mit, wie dieses Team arbeitet, feiert und wächst.

Du bringst also nicht nur deine fachliche Expertise ein, sondern auch deine Ideen zu Teamkultur, Arbeitsweisen und Strukturen. Wie sollen unsere Demo-Repositorien aussehen? Wie arbeiten wir mit Vertrieb und Produktmanagement am besten zusammen? Wie sieht ein guter Sales-Prozess bei uns aus? Diese Fragen beantworten wir gemeinsam – mit dir als einer der ersten Stimmen im neuen Bereich.

Wenn du also gerne mitgestaltest, statt nur mitzulaufen, und dich der Gedanke reizt, echte Pionierarbeit zu leisten, bist du bei uns genau richtig.

So überzeugst du

• Du hast schon Erfahrung im Presales, in der technischen Beratung oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle, idealerweise in der IT- und /oder Möbelbranche.

• Grundverständnis für Integrationen, APIs und Datenflüsse bringst du mit oder eignest du dir schnell an.

• Du denkst beratend und analytisch – Kundenprobleme sind für dich ein Rätsel, das du gerne löst.

• Du kannst Technologie in handfesten Geschäftsnutzen übersetzen und das auch verständlich rüberbringen.

• Präsentieren und Storytelling sind deine Stärke – du willst dein Publikum nicht nur informieren, sondern überzeugen.

• Du arbeitest selbstständig, packst gerne an und bist vertriebsorientiert unterwegs.

• Stakeholder-Management ist für dich kein Fremdwort – du bewegst dich sicher zwischen Kunde, Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement.

• Du hast Lust, mit modernen KI-Tools und Automatisierung zu arbeiten und damit deinen Alltag effizienter zu gestalten.

• Und am wichtigsten: Du willst etwas aufbauen, nicht nur verwalten.

Auch wenn du nicht jeden Punkt erfüllst, aber der Meinung bist, du passt zu uns, dann freuen wir uns auf jeden Fall auf deine Bewerbung!

Das kannst du erwarten

• Arbeitsumfeld zum Wohlfühlen: wir bieten ein modernes Arbeitsumfeld mit angeschlossenem Büropark sowie flexibles und mobiles Arbeiten.

• Leistungsgerechtes Einkommen & Extras: neben dem Gehalt gibt es Urlaubs- und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen sowie diverse Vergünstigungen (z.B. im nahegelegenen Fitnessstudio).

• Ein starkes Wir-Gefühl: Angenehmes Betriebsklima mit familienfreundlicher Unternehmenskultur

• Nachhaltigkeit im Alltag: Nutze unsere Ladesäulen für dein E-Auto oder lease dir ein SHD-Jobrad.

• Kostenlose Verpflegung: Wasser, Kaffee & Tee sowie frisches Obst für alle kostenlos.

• Komfortables Parken: Stressfreies Parken dank unserer kostenlosen Parkplätze.

Für diese Position liegt das Jahresgehalt üblicherweise zwischen 70.000€ und 85.000€.