Partnermanager/in (m/w/d) – AI experienced

Scopevisio AG; Bonn; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Modernes Büro im Bonner Bogen

Attraktives Vergütungspaket

Zusammenfassung

Scopevisio AG in Bonn sucht einen erfahrenen Partnermanager (m/w/d) zur Stärkung unseres Partner- und Ökosystems. Du betreust einen definierten Partnerstamm über mehrere Business Units hinweg, von ERP bis FibuNet, und trägst maßgeblich zur Partnerschaftsausbau bei.

Du arbeitest eng mit Head of Partner & Ecosystem zusammen, pflegst CRM-Daten, entwickelst Strategien, organisierst Schulungen und begleitest Migrationen zu Cloud-Lösungen. Reisetätigkeit in DACH ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Account Management oder Partnermanagement im SaaS-/ERP-/DMS-Umfeld.
• Strukturierter Aufbau von Partnergeschäften, Prozessen und Skalierbarkeit.
• Netzwerker mit starken Beziehungsaufbau-Fähigkeiten und Langzeit-Partnerschaften.
• Erfahrung mit Migrationen (OnPrem → Cloud, Legacy → SaaS) und kommerzielle/technische Auswirkungen.
• Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Margen- und Provisionslogik.
• Eigenverantwortung, Hands-on-Mentalität und Priorisierung in dynamischen Umfeld.
• Reisebereitschaft in der DACH-Region.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Betreuung eines definierten Partnerstamms per Telefon, Videocall und vor Ort.
• Entwicklung von Geschäftsplänen mit Partnern und Begleitung der Zielerreichung.
• Steigerung der Vermittlungs- und Reseller-Umsätze über Produktlinien hinweg.
• Partner Enablement durch Schulungen, Webinare und Sales-Material.
• Aufbau und Strukturierung des Partner-Ökosystems über Business Units hinweg.
• Onboarding neuer Partnern vom Erstgespräch bis zur produktiven Zusammenarbeit.
• Migration und Transformation von Partnern/Kunden Richtung Cloud (OnPrem → SaaS).
• Enge Abstimmung mit Produkt-, Vertriebs-, Marketing-, Professional-Services- und Legal-Teams.
• Dokumentation von Aktivitäten im CRM und Erstellung belastbarer Forecasts.

Kenntnisse

Channel management

Partnervertrieb

Beziehungsmanagement

SaaS-Erfahrung

Tools

CRM-Tools

Jobbeschreibung

SCOPEVISIO: Eine neue Softwaregeneration – cloudbasiert | integriert | automatisiert

Scopevisio ist eine der führenden deutschen Cloud-Software-Anbieterinnen mit Sitz in Bonn. Wir digitalisieren die kaufmännischen Kernprozesse mittelständischer Unternehmen über ein breites Produktportfolio hinweg:

• Scopevisio ERP – unsere Cloud-ERP-Suite mit klarem Fokus auf den nicht-produzierenden Mittelstand (KMU). Wir verfolgen eine konsequente Cloud-First-Strategie und setzen Maßstäbe für moderne, integrierte Unternehmenssoftware Made in Germany.
• Scopevisio Documents – unsere DMS-, Workflow- und ECM-Lösung für die rechtssichere, digitale Dokumenten- und Prozessverwaltung.
• FibuNet – unsere etablierte Spezialsoftware für Finanzbuchhaltung und Rechnungswesen mit langjähriger Marktpräsenz.

Über alle Business Units hinweg verfolgen wir eine klare Partner-First-Strategie: Vermittler, Reseller und Technologiepartner sind ein zentraler Wachstumshebel. Unseren Channel wollen wir gezielt und konsequent ausbauen – und dafür suchen wir dich.

Deine Aufgaben:

• Partnerbetreuung & Beziehungsmanagement: Du bist erste Ansprechperson für einen definierten Kreis bestehender Partner – per Telefon, Videocall und regelmäßig vor Ort beim Partner
• Channel Account Management: Du entwickelst gemeinsam mit deinen Partnern Geschäftspläne, vereinbarst Umsatzziele und begleitest deren Erreichung über das Jahr
• Umsatzentwicklung: Du steigerst aktiv die Vermittlungs- und Reseller-Umsätze über alle Produktlinien hinweg – durch gezielte Maßnahmen, Vertriebsbegleitung und konsequentes Pipeline-Management
• Partner Enablement: Du sorgst dafür, dass deine Partner produktseitig, vertrieblich und prozessual sprechfähig sind – über Schulungen, Webinare, Sales-Material und das Scopevisio Partnerportal
• Channel-Aufbau & Onboarding: Du gewinnst neue Partner, strukturierst und steuerst den Aufnahmeprozess vom Erstgespräch über die Vertragsgestaltung bis zur produktiven Zusammenarbeit
• Migration & Transformation: Du begleitest Partner und deren Kunden bei Migrationsprojekten in Richtung Cloud – von OnPrem zu SaaS, von Legacy-Lösungen zu Scopevisio
• Aufbau & Strukturierung des Partner-Ökosystems: Du wirkst aktiv am skalierbaren Ausbau unseres Partnernetzwerks mit – inklusive Segmentierung, Partnerprogramm-Logik und Prozessen über die Business Units hinweg
• Interne Schnittstelle: Du arbeitest eng mit den jeweiligen Produkt-, Vertriebs-, Marketing-, Professional-Services- und Legal-Teams der einzelnen Business Units zusammen und vertrittst die Partnerperspektive im Unternehmen
• Reporting & Forecast: Du pflegst Partnerdaten, dokumentierst Aktivitäten im CRM und lieferst belastbare Forecasts an die Bereichsleitung

Was du mitbringst:

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Account Management, Partnervertrieb oder Partnermanagement – idealerweise im SaaS-, ERP-, DMS- oder FiBu-Umfeld
• Erfahrung im strukturierten Aufbau von Partnergeschäft – du denkst in Prozessen, Programmen und Skalierbarkeit, nicht nur in Einzeldeals
• Du bist Netzwerker mit Substanz – du gewinnst Menschen, baust belastbare Beziehungen auf und führst Partner über mehrere Jahre erfolgreich weiter
• Erfahrung mit Migrationsprojekten (OnPrem → Cloud, Legacy → SaaS) und ein Verständnis für die kommerziellen, technischen und organisatorischen Implikationen für Partner und Endkunden
• Solides Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle, Margen- und Provisionslogiken sowie für die Besonderheiten des deutschen Mittelstands
• Eigenverantwortung, Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit mehreren Business Units souverän zu priorisieren
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für regelmäßige Partnerbesuche
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Collaboration-Tools

Deine Rolle:

Als Partnermanager (m/w/d) verstärkst du unser Team Partner & Ecosystem. Du arbeitest direkt mit dem Head of Partner & Ecosystem zusammen und betreust gemeinsam im Team einen eigenen Partnerstamm – über mehrere Business Units und Produktlinien hinweg (ERP, Documents, FibuNet). Die Vielfalt ist Programm: Unsere Partner bewegen sich in unterschiedlichen Branchen, Segmenten und Reifegraden – von etablierten Resellern bis zu neuen Cloud-Partnern, die wir gemeinsam transformieren.

Du bist Netzwerker, Sparringspartner und Business Developer in einer Rolle.

Was wir bieten:

• Eine Schlüsselrolle in einem strategischen Wachstumsbereich mit hoher Sichtbarkeit zur Geschäftsleitung
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Head of Partner & Ecosystem und kurze Entscheidungswege
• Die Möglichkeit, aktiv am Aufbau unseres Channels und Partner-Ökosystems über mehrere Produktlinien hinweg mitzuwirken
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und ein modernes Büro im Bonner Bogen
• Attraktives Vergütungspaket mit fixem und variablem Anteil
• Persönliche Weiterentwicklung in einem dynamischen SaaS-Umfeld mit klarer Cloud-First- und Partner-First-Ausrichtung
• Ein kollegiales Team, das gemeinsam etwas aufbaut – mit Spaß an der Sache und am Erfolg.

Über uns

Die Scopevisio AG zählt zu den erfolgreichsten Cloud–ERP-Anbietern in Deutschland. Seit 2007 entwickeln wir cloudbasierte Unternehmenssoftware für den Mittelstand. Unsere große Leidenschaft für neue Technologien und der Mut, neue Wege zu gehen, zeichnen uns aus. Wir sind davon überzeugt, dass Unternehmenssoftware im Zeitalter der Digitalisierung neu erfunden werden muss. Gefragt sind mobile, flexible und hochautomatisierte Lösungen. Genau die entwickeln wir – damit Unternehmen für die digitale Zukunft gerüstet sind!

• Hauptsitz in Bonn mit weiteren Standorten in Wuppertal, Halle (Westf.), Trier, Kaltenkirchen (bei Hamburg) und Wien
• Rund 300 Mitarbeitende innerhalb der Gruppe
• Über 7.000 B2B Kunden
• Mehr als €32 Mio. Umsatz