Manager Sales Transformation & Commercial Excellence (w/m/d)

PwC Deutschland; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibles Arbeiten: Büro + Home Office

30 Urlaubstage pro Jahr

Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Elternzeit-Unterstützung

Zusammenfassung

PwC Deutschland sucht eine Führungskraft im Bereich Sales Transformation & Commercial Excellence. Sie entwickeln Vertriebsstrategien, Modelle und AI-basierte Initiativen zur Steigerung von Wachstum und Profitabilität und leiten Cross-Functional-Teams durch komplexe Transformationsprogramme.

Zu Ihren Aufgaben gehören Business Development, Kundenentwicklung und Thought Leadership, mit flexibler Arbeitsweise (Büro und Home Office) sowie globaler Einsetzbarkeit.

Qualifikationen

• Du hast ein überdurchschnittlich abgeschlossenes Hochschulstudium der Wirtschafts-, Sozial-, Ingenieur- oder Naturwissenschaften, idealerweise ergänzt durch eine Promotion oder einen MBA, und bringst mehrjährige Erfahrung aus einer Management- oder Strategieberatung oder aus verantwortlichen Rollen in Vertrieb, Commercial Excellence oder Revenue Management mit.
• Du verfügst über nachweisbare Expertise in Sales Excellence, Commercial Excellence, Go-to-Market, Revenue Growth oder Vertriebssteuerung.
• Du hast Erfahrung in der strategischen Beratung zu AI-Themen in Vertrieb, Service und Wachstum – von der Use-Case-Identifikation über die Entwicklung von Business Cases bis zur Umsetzung von AI-Transformationsprogrammen.
• Du machst AI-Potenziale für Entscheider greifbar und entwickelst innovative Lösungsansätze auf Basis führender AI-Plattformen.
• Mit analytischer Stärke, überzeugendem Auftreten sowie ausgeprägter Kunden- und Teamorientierung treibst du komplexe Transformationsvorhaben erfolgreich voran; zudem bringst du Erfahrung in Projektleitung, Kundenentwicklung, Business Development und Mitarbeiterführung mit.

Aufgaben

• Du leitest Projektteams, entwickelst Mitarbeitende weiter und verantwortest anspruchsvolle Transformationsprogramme von der Strategie bis zur Umsetzung.
• Du gestaltest aktiv die Weiterentwicklung unseres Sales-Portfolios durch Business Development, Angebotsarbeit, Kundenentwicklung und Thought Leadership.
• Du entwickelst moderne Vertriebsstrategien, Go-to-Market-Modelle sowie Commercial-Excellence- und Pricing-Initiativen.
• Du konzipierst Revenue Operating Models, CRM-Strategien und Vertriebssteuerung.
• Du gestaltest AI-gestützte Vertriebsmodelle und Forecasting-Ansätze in der Praxis.

Kenntnisse

Sales & Commercial Excellence

Go-to-Market

Revenue Growth

Vertriebssteuerung

Analytische Stärke

Kundenorientierung

Ausbildung

Universitätsabschluss in Wirtschafts- oder Sozialwissenschaften (MBA bevorzugt)

Tools

Salesforce

SAP

Jobbeschreibung

Für unseren Geschäftsbereich Transformation suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Manager Sales Transformation & Commercial Excellence (w/m/d).

Für unseren Geschäftsbereich Transformation suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Manager Sales Transformation & Commercial Excellence (w/m/d).

Das erwartet dich

Commercial Excellence – Du entwickelst moderne Vertriebsstrategien, Go-to-Market-Modelle sowie Commercial-Excellence- und Pricing-Initiativen zur nachhaltigen Steigerung von Wachstum, Produktivität und Profitabilität. Sales Transformation – Revenue Operating Models, CRM-Strategien, Vertriebssteuerungsmodelle und Organisationskonzepte für leistungsfähige Vertriebsorganisationen gestaltest du gemeinsam mit führenden Unternehmen. AI-Powered Sales – Du gestaltest die nächste Generation von (Agentic) AI-gestützten Vertriebsmodellen und entwickelst innovative Ansätze für Forecasting, Lead Management, Next Best Action, Sales Productivity und Customer Engagement . Leadership – Du leitest Projektteams, entwickelst Mitarbeitende weiter und verantwortest anspruchsvolle Transformationsprogramme von der Strategie bis zur Umsetzung. Business Development – Du gestaltest aktiv die Weiterentwicklung unseres Sales-Portfolios durch Business Development, Angebotsarbeit, Kundenentwicklung und Thought Leadership.

Das bringst du mit

• Du hast ein überdurchschnittlich abgeschlossenes Hochschulstudium der Wirtschafts-, Sozial-, Ingenieur- oder Naturwissenschaften, idealerweise ergänzt durch eine Promotion oder einen MBA, und bringst mehrjährige Erfahrung aus einer Management- oder Strategieberatung oder aus verantwortlichen Rollen in Vertrieb, Commercial Excellence oder Revenue Management mit.
• Du verfügst über nachweisbare Expertise in Sales Excellence, Commercial Excellence, Go-to-Market, Revenue Growth oder Vertriebssteuerung.
• Du hast Erfahrung in der strategischen Beratung zu AI-Themen in Vertrieb, Service und Wachstum – von der Use-Case-Identifikation über die Entwicklung von Business Cases bis zur Umsetzung von AI-Transformationsprogrammen.
• Du machst AI-Potenziale für Entscheider greifbar und entwickelst innovative Lösungsansätze auf Basis führender AI-Plattformen.
• Mit analytischer Stärke, überzeugendem Auftreten sowie ausgeprägter Kunden- und Teamorientierung treibst du komplexe Transformationsvorhaben erfolgreich voran; zudem bringst du Erfahrung in Projektleitung, Kundenentwicklung, Business Development und Mitarbeiterführung mit.

Deine Benefits

• Flexibilität – In Abstimmung mit deinem Team erwartet dich ein Mix aus gemeinsamen Bürotagen und Home Office. Dabei gibt es keine Kernarbeitszeiten – im Rahmen der betrieblichen Anforderungen und arbeitsrechtlichen Vorgaben kannst du deine Arbeitszeit flexibel gestalten. Zusätzlich hast du die Möglichkeit, temporär in über 40 Ländern zu arbeiten.
• Familie – Wir unterstützen dich sowohl zum Zeitpunkt der Geburt/Adoption sowie beim Wiedereinstieg nach deiner Elternzeit und darüber hinaus. Bei Bedarf unterstützen wir dich auch bei der Pflege von Angehörigen durch Vermittlung von Betreuungspersonen, Sonderurlaub oder Teilzeitmodellen.
• Freizeit –Überstunden kannst du auf deinem Flexzeitkonto sammeln und nach arbeitsintensiven Phasen durch Freizeit ausgleichen. Eine teilweise Auszahlung einmal jährlich ist möglich. Die genauen Details besprechen wir gerne mit dir im persönlichen Gespräch. Zusätzlich stehen dir 30 Urlaubstage im Kalenderjahr zur Verfügung.
• Gesundheit – Deine Gesundheit liegt uns am Herzen: Neben einer eigenen betrieblichen Krankenkasse bieten wir auch Vorsorgeuntersuchungen sowie Sportangebote an. Nimm an unserem kostenlosen Betriebssportprogramm teil oder profitiere von einer vergünstigten Urban Sports Club-Mitgliedschaft.
• Das ist noch nicht alles – Wir möchten ein positives Arbeitsumfeld schaffen: Ein Umfeld, in dem flexibles und kreatives Arbeiten möglich ist, in dem Arbeit anerkannt und Leistung honoriert wird und auf das wir stolz sind.

Alle Benefits findest du auf unserer Karriereseite.

Bei PwC Deutschland arbeiten wir daran, entscheidende Herausforderungen zu lösen, nachhaltige Ergebnisse zu schaffen und das Vertrauen in die Wirtschaft und Gesellschaft auszubauen. Als Teil unseres Customer Transformation Teams berätst du unsere Kunden in den Bereichen Marketing, Preisgestaltung, Sales, Commerce und Service. Dafür setzen wir unter anderem auf innovative Cloud-Plattformen und sind beispielsweise globaler Partner von Salesforce und SAP. In unserem interdisziplinären Team unterstützt du unsere Kunden dabei in allen Projektphasen – von der Konzeption bis hin zur Implementierung und der Qualifizierung der Mitarbeitenden. Dabei übernimmst du schnell Verantwortung und entwickelst dich persönlich weiter. Finde jetzt in unserem breit aufgestellten und innovativ denkenden Team genau den zu dir passenden Platz!

Kontakt

Du hast Fragen zu dieser Position oder deiner Bewerbung?
Melde dich gerne bei Derya Wiemuth unter [phone].