Manager Forschung & Technologie Vertrieb und Geschäftsentwicklung (w/m/d)

HENSOLDT AG; Ulm; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

HENSOLDT AG in Ulm sucht einen Manager für Forschung & Technologie Vertrieb und Geschäftsentwicklung (w/m/d). Sie treiben neue Forschungsinitiativen voran, entwickeln Geschäftsbereiche durch Technologie und bauen Netzwerke mit Kunden, Behörden und Partnern in Deutschland und Europa auf.

Sie analysieren Kundenbedürfnisse, leiten eigenständig Projekte, steuern Angebote und Kampagnen, und arbeiten eng mit Produkt- und Vertriebsteams zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, technischer Studiengang oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Business Development und/oder Vertrieb oder in einem vergleichbaren Bereich mit Kundenkontakt.
• Erfahrung im Umgang mit Behörden, Bundeswehr, öffentlichen Ausschreibungen von Vorteil.

Aufgaben

• Initiierung zielgerichteter F&T-Projekte entlang der Hensoldt-Strategie und des Produktportfolios, um zukünftig neue Produkte am Markt platzieren zu können.
• Entwicklung neuer Geschäftsbereiche durch Forschung und Technologie zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten für kognitive und autonome Sensoren und Netzwerke in militärischen Märkten in Deutschland und Europa.
• Konsequente Ausrichtung der Forschungsaktivitäten an den Bedürfnissen der Kunden.
• Eigenständige Analyse der Kundenanforderungen und Ableitung von Handlungsoptionen.
• Weiterentwicklung des bestehenden Kundennetzwerkes und Aufbau eines neuen Kundenstammes inkl. selbstständiger Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen.
• Eigenverantwortliche Leitung als Capture Manager von querschnittlichen, bereichsübergreifenden Kampagnen (nationale und internationale Ausschreibungen).
• Steuerung der entsprechenden Angebotsteams entlang der Prozesse.
• Aufbau und Pflege von B2C- und B2B-Kontakten für den Bereich F&T mit dem Ziel der langfristigen Bindung von Endkunden, Systemintegratoren, Instituten und anderen Unternehmen auch nach Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Projektmanagement

Kundenbindung

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungstechnik

Teamfähigkeit

Durchsetzungsvermögen

Englischkenntnisse

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen oder technischer Studiengang oder vergleichbare Ausbildung

Jobbeschreibung

Manager Forschung & Technologie Vertrieb und Geschäftsentwicklung (w/m/d)

Manager Forschung & Technologie Vertrieb und Geschäftsentwicklung (w/m/d)

Über den Bereich

HENSOLDT ist ein führendes Unternehmen in der Verteidigungsindustrie mit über 9000 Mitarbeitern weltweit. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Manager (m/w/d), der unser Wachstum im Bereich Research & Technology Sales and Business Development unterstützt.

Der Bereich ist verantwortlich für die Weiterentwicklung des Unternehmens mittels Forschungsaktivitäten. Er ist der Schlüssel zum langfristigen Aufbau von Kundennetzwerken für zukünftige Technologieanforderungen und Geschäftsmöglichkeiten. Der Bedarf nach Technologieentwicklung soll über kundenfinanzierte Studien und Forschungsvorhaben abgedeckt werden.

Ihre Aufgaben

• Initiierung zielgerichteter F&T-Projekte entlang der Hensoldt-Strategie und des Produktportfolios, um zukünftig neue Produkte am Markt platzieren zu können
• Entwicklung neuer Geschäftsbereiche durch Forschung und Technologie zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten für kognitive und autonome Sensoren und Netzwerke in militärischen Märkten in Deutschland und Europa
• Konsequente Ausrichtung der Forschungsaktivitäten an den Bedürfnissen der Kunden
• Eigenständige Analyse der Kundenanforderungen und Ableitung von Handlungsoptionen
• Weiterentwicklung des bestehenden Kundennetzwerkes und Aufbau eines neuen Kundenstammes inkl. selbstständiger Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen
• Eigenverantwortliche Leitung als Capture Manager von querschnittlichen, bereichsübergreifenden Kampagnen (nationale und internationale Ausschreibungen)
• Steuerung der entsprechenden Angebotsteams entlang der Prozesse
• Aufbau und Pflege von B2C- und B2B-Kontakten für den Bereich F&T mit dem Ziel der langfristigen Bindung von Endkunden, Systemintegratoren, Instituten und anderen Unternehmen auch nach Vertragsabschluss

Die Bereitschaft zu Dienstreisen (vornehmlich Deutschland) wird vorausgesetzt.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, technischer Studiengang oder vergleichbare Ausbildung
• (Mehrjährige) Erfahrung im Bereich Business Development und/oder Vertrieb oder in einem vergleichbaren Bereich mit Kundenkontakt
• (Mehrjährige) Erfahrung im Umgang mit technischen und kaufmännischen Angeboten, sowie im Projektmanagement
• Erfahrung im Umgang mit Behörden, Bundeswehr, öffentlichen Ausschreibungen von Vorteil
• Gute Präsentations-, Moderations- und Verhandlungstechniken
• Teamfähigkeit, zuverlässiges und selbständiges Arbeiten
• Durchsetzungsvermögen, hohe Einsatzbereitschaft und Flexibilität
• Konflikt- und Kritikfähigkeit
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse