Management Consultant | Sales & Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), München

TOWA - the digital growth company; München; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Teamspirit pur

Transparente Strukturen

Open Vacation Policy

Work from anywhere

Flexible Arbeitszeiten

Karrierepfade

Mobility & Events

Loft-Offices

Rewards

Zusammenfassung

TOWA - the digital growth company sucht eine:n Senior Manager für Commercial-Transformationen und strategische Kundenentwicklung. Du führst komplexe Projekte auf VP-/Director-Ebene, entwickelst Angebote und Go-to-Market-Strategien, und baust langfristige Partnerschaften auf.

Du transformierst Vertriebsorganisationen, verankerst CRM in Entscheidungsprozesse und leitest cross-funktionale Teams aus Beratung, Marketing, Data und Technology.

Qualifikationen

• 10+ Jahre Berufserfahrung in client-facing Beratung mit Commercial-Fokus.
• Nachweisbarer Track-Record in Commercial Excellence, Sales Transformation, Revenue Operations oder CRM.
• Erfahrung mit strategischer Kundenakquise und Angebotsentwicklung.
• Verständnis von Geschäftsmodellen, Preisstrategien und Marktsegmenten.
• Komplexe B2B-Projekte mit Führungsverantwortung, inkl. Stakeholder-Management.

Aufgaben

• Auf Senior-Manager-Level komplexe Commercial-Transformationen steuern (Scope, Budget, Timeline).
• Strategische Kundenbeziehungen auf Director-/VP-/C-Level aufbauen und pflegen.
• Angebote und Proposals von der Opportunity bis Pricing entwickeln.
• Go-to-Market-Strategien für neue Märkte/Segmente erarbeiten und pilotieren.
• Account-based-Marketing- und Selling-Ansätze für Cross- und Upsell entwickeln.

Kenntnisse

Kundenbeziehung

Commercial-Fokus

Sales-Transformation

Go-to-Market

CRM-Erfahrung

Vertriebs-Leitung

DACH-Netzwerk

Sales-Operations

CRM-Strategie

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Wofür wir stehen:

“We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.”

Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.
Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben:

Auf Senior-Manager-Level geht es bei uns um mehr als sehr gute Projektarbeit.

Du entwickelst Kundenbeziehungen, Geschäft, Menschen und unser Offering. Du führst komplexe Commercial-Transformationen, bewegst Dich sicher auf VP-, Director und C-Level und erkennst neue Geschäftschancen, bevor daraus ein fertiges Briefing wird.

Kurz gesagt: Wir suchen jemanden, den Kunden nicht nur anrufen, wenn ein Projekt läuft, sondern wenn sie eine wichtige kommerzielle Entscheidung treffen müssen.

• Du verantwortest komplexe Commercial-Transformationen – Scope, Team, Budget, Qualität, Timeline und messbaren Kundenimpact.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director-, VP- und C-Level und baust daraus langfristige Partnerschaften auf.
• Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – von der Opportunity über Storyline und Scope bis zu Teamsetup, Pricing und Positionierung.
• Du transformierst Vertriebsorganisationen ganzheitlich, zum Beispiel Rollenmodelle, Quota Setting, Territory Design, Incentives oder Inside- und Field-Sales-Strukturen.
• Du entwickelst Sales- und Revenue-Operations-Modelle, die Marketing, Vertrieb, Account Management und Service zu einem steuerbaren System verbinden.
• Du machst CRM zum echten Steuerungsinstrument für Pipeline, Forecast, Datenqualität und Adoption.
• Du erschließt Wachstumspotenziale in After Sales und Servicegeschäft und denkst dabei genauso selbstverständlich über Marge und Net Revenue Retention wie über Prozesse.
• Du entwickelst Account-based-Marketing- und Selling-Ansätze für komplexe B2B Buying Center und bringst Marketing und Vertrieb konsequent auf gemeinsame Ziele.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien und bringst sie von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung.
• Du erkennst Cross- und Upsell-Potenziale über unsere Solutions hinweg und entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter.
• Du entwickelst unser Offering mit – Methodik, Playbooks, Referenzen, AI Use Cases und Thought Leadership.
• Du orchestrierst bei größeren Transformationen interdisziplinäre Teams aus Consulting, Marketing, Data, CRM und Technology.
• Du coachst Manager und Consultants und schaffst ein Umfeld, in dem Menschen Verantwortung übernehmen und wachsen können.

Damit kannst Du punkten:

Must-Haves

• Umfangreiche Berufserfahrung (10+ Jahre), davon mehrere Jahre in einer client-facing Beratungsrolle mit Commercial-Fokus.
• Einen nachweisbaren Track Record in Commercial Excellence, Sales Transformation, Sales Operations, Revenue Operations, Go-to-Market, CRM oder Servicegeschäft.
• Mehrere komplexe B2B-Projekte mit eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und direkter Arbeit mit Entscheidern.
• Erfahrung in Angebotsentwicklung und Business Development. Du weißt, wie aus einem guten Kundengespräch eine Opportunity und aus einer Opportunity ein überzeugendes Angebot wird.
• Du verstehst Geschäftsmodelle nicht nur, Du challengst sie. Wenn sich ein Kunde vom Produkt- zum Servicegeschäft, vom direkten zum indirekten Vertrieb oder vom Projekt- zum Wiederkehrgeschäft bewegt, erkennst Du, was das für seine Commercial Organisation bedeutet.
• Du kennst komplexe Buying Center, lange Sales Cycles und indirekte Vertriebsmodelle.
• Du kannst auch mit unvollständigen Daten zu belastbaren Entscheidungen kommen und komplexe Themen so strukturieren, dass sie für ein C-Level entscheidbar werden.
• Du verstehst AI als fundamentalen Veränderungsfaktor für Arbeitsweisen, Vertriebsprozesse und Geschäftsmodelle und übersetzt das in konkrete Lösungen für unsere Kunden und für TOWA.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Von Vorteil

• Ein relevantes Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen oder bei Hidden Champions.
• Tiefe Expertise in einem oder mehreren Feldern wie Sales Operations, Revenue Operations, Account-based Marketing, Pricing, CRM, Sales Enablement oder Servicegeschäft.
• Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Plattformen aus Transformationsperspektive.
• Erfahrung im Aufbau neuer Beratungsangebote oder Practices.

Was dieses Level ausmacht

Dein Erfolg bemisst sich nicht allein daran, ob Deine Projekte hervorragend laufen. Rund 60 - 70 % Deiner Zeit arbeitest Du auf Projekten. Die übrige Zeit nutzt Du für Kundenentwicklung, Angebote, Offering und Sichtbarkeit im Markt.

Du entwickelst aus guten Projekten langfristige Kundenbeziehungen, aus Kundenfragen neue Opportunities und aus Deiner Erfahrung Lösungen, die TOWA als Ganzes weiterbringen.

Warum wir?

Wir glauben: Wer viel gibt, soll auch viel zurückbekommen . Deshalb erwarten dich bei uns Benefits, die über „Extras“ hinausgehen. Sie geben dir Freiheit, Flexibilität und die Möglichkeit, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln, und machen deinen Arbeitsalltag einfach besser.

• T eamspirit pur: Kollegiale Teams mit echtem Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und einer guten Portion Humor.
• Transparente Strukturen: Flache Hierarchien und eine gelebte Open-Door-Mentalität - Austausch auf Augenhöhe ist selbstverständlich.
• Open Vacation Policy: Neben deinen gesetzlichen Urlaubstagen kannst du dir mit unserer „Above & Beyond“-Regelung zusätzliche freie Tage gönnen.
• Work from anywhere: Ob Home-Office oder temporär im Ausland - du entscheidest, wo du am produktivsten bist.
• Flexible Arbeitszeiten: Großer Gleitzeitrahmen - du bestimmst deinen Rhythmus, mit Verlässlichkeit bei Kunden- und Teammeetings.
• Modelle, die zu deinem Leben passen: Vollzeit oder Teilzeit, fix oder zeitlich begrenzt – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
• Spannende Projekte, innovativ, abwechslungsreich und mit steiler Lernkurve – bei uns gestaltest du echten Fortschritt mit.
• Wachstum garantiert: Individuelles Weiterbildungsbudget für Workshops, Zertifizierungen oder Coachings.
• Karrierepfade: Auch bei flachen Hierarchien sorgen klare Strukturen für deine Weiterentwicklung.
• Mobility & Events: Bis zu 467 € fürs Öffi- oder Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents und Besuche von Messen & Conventions.
• Loft-Offices: Zentral gelegen, modern ausgestattet, kreativ – mit Raum für Austausch, Ideen und natürlich Snacks & Drinks.
• Rewards:Prämiensystem für deine persönlichen und unternehmerischen Erfolge.

Diese Position ist im Consulting Cluster von TOWA auf Senior-Manager-Level angesiedelt. Das Gehalt liegt zwischen €80.000 und €130.000 brutto/Jahr (All-in). Die angegebene Range umfasst alle Gehaltsbestandteile und ist als Zielgehalt zu verstehen (z. B. inklusive varieller Anteile oder weiterer Benefits, sofern zutreffend). Im Falle einer Zusammenarbeit erstellen wir dir ein individuelles Angebot – die Einstufung innerhalb der Range richtet sich nach deinen Skills, deinem Verantwortungsbereich und deiner Erfahrung, niemals nach deinem vorherigen Gehalt.

Im Einklang mit der EU-Entgelttransparenzrichtlinie (2023/970) und den länderspezifischen Gleichbehandlungsgesetzen veröffentlichen wir für jede Rolle die Gehaltsspanne und fragen Kandidat:innen nicht nach ihrem aktuellen oder vorherigen Gehalt. Unsere Kriterien zur Gehaltsfestlegung – Cluster, Level, Skills, Verantwortungsbereich und Erfahrung – gelten unternehmensweit einheitlich. Du kannst während des gesamten Prozesses jederzeit schriftlich weitere Informationen zur Gehaltsspanne dieser Rolle oder zu unserer Vergütungspolitik anfordern.

Chancengleichheit

TOWA stellt nach Skills und Impact ein. Wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Personen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Hintergrund, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung. Die Stellenbezeichnung gilt für alle Geschlechter (m/w/d).