Leiter Vertrieb & Angebotsmanagement (m/w/d)

spielbau GmbH; Brandenburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Festanstellung

Dienstwagen privat genutzt

4-Tage-Woche

Flexible Arbeitszeiten

Bikeleasing

Betriebliche Altersvorsorge

Moderne Arbeitsplätze

Flache Hierarchien

Zusammenarbeit Geschäftsführung

Kreatives Team

Zusammenfassung

spielbau GmbH sucht eine Vertriebsleitung, die die kommerzielle Kette von Erstkontakt bis Auftrag verantwortet. Sie führen Außendienst, Angebotsmanagement und Inhouse Sales und tragen Umsatz- sowie Deckungsbeitragsverantwortung.

Sie arbeiten eng mit Konstruktion, Produktentwicklung und Marketing zusammen, bauen ein belastbares Vertriebscontrolling auf und gestalten globale Partnerstrukturen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb mit Umsatzverantwortung.
• Erfahrung im Projekt- oder Ausschreibungsgeschäft, idealerweise mit öffentlichen Auftraggebern.
• Sicherheit in Kalkulationen und Margen.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die kommerzielle Kette — vom Erstkontakt über Kalkulation bis zum Auftrag.
• Führen der drei Bereiche: Außendienst, Angebotsmanagement, Inhouse Sales.
• Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung; Aufbau eines Vertriebscontrollings.
• Enge Abstimmung mit Konstruktion, Produktentwicklung und Marketing.

Kenntnisse

Branchenerfahrung

Führungserfahrung

Ausschreibungsgeschäft

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Seit über 30 Jahren entwickeln und fertigen wir bei spielbau Spielgeräte, die auf Schulhöfen, in Parks und auf Spielplätzen in 22 Ländern stehen. Rund 120 Mitarbeitende in Brandenburg an der Havel planen, konstruieren und bauen jedes Projekt einzeln — vom kommunalen Standardspielplatz bis zur individuell entworfenen Spiellandschaft.

Warum wir diese Stelle jetzt besetzen

Unser Vertrieb ist über viele Jahre mit einem Netz erfahrener Handelsvertreter gewachsen, die ihre Regionen und Kunden genau kennen. Diese Partnerschaften sind das Fundament unseres Geschäfts, und daran wollen wir festhalten. Gleichzeitig sehen wir Wachstumspotenzial, das wir bisher nicht heben. Sowohl national als auch international gibt es unbesetzte Regionen, welche wir mit einem eigenen Vertretersystem aus angestellten Regional-Außendienstmitarbeitern und Inhouse Sales Support entwickeln wollen. Das soll nicht die Geschäftsführung nebenher machen. Deshalb suchen wir eine Vertriebsleitung mit echtem Aufbaumandat.

Aufgaben

Dein Verantwortungsbereich:

Du verantwortest die gesamte kommerzielle Kette — vom Erstkontakt über die Kalkulation bis zum Auftrag. Konkret führst Du drei Bereiche:

• Außendienst — die Regionalverantwortlichen im Inland sowie unser Partner- und Händlernetz im Ausland
• Angebotsmanagement — Kalkulation, Ausschreibungsbearbeitung, Angebotserstellung
• Inhouse Sales — derzeit im Pilotbetrieb, mit dem Auftrag, daraus eine funktionierende Einheit zu machen

Dass Angebot und Vertrieb in einer Hand liegen, ist Absicht: Du bist nicht davon abhängig, dass eine andere Abteilung Deine Angebote rechtzeitig und mit der richtigen Marge fertig bekommt. Du steuerst beides selbst.

Dazu kommt: Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung, der Aufbau eines belastbaren Vertriebscontrollings und die enge Abstimmung mit Konstruktion, Produktentwicklung und Marketing — bei individuell geplanten Produkten ist das kein Nebenschauplatz, sondern täglicher Kern der Arbeit.

Qualifikation

Was Du mitbringen solltest:

Voraussetzung:

• Branchenerfahrung / Kentnisse
• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Erfahrung im Projekt- oder Ausschreibungsgeschäft, idealerweise mit öffentlichen Auftraggebern
• Sicherheit in der Kalkulation und im Umgang mit Deckungsbeiträgen
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch

Von Vorteil:

• Erfahrung im Aufbau internationaler Partner- oder Händlerstrukturen
• Erfahrung mit dem Wechsel von Handelsvertretern auf Festanstellung
• Branchennähe zu Bau, Kommunalbedarf, Außenanlagen oder technischen Investitionsgütern

Persönlich suchen wir jemanden, der unternehmerisch denkt, gern entscheidet und ein Team mitnehmen kann, das gerade viel Veränderung erlebt.

Benefits

Warum spielbau?

Bei uns erwartet Dich keine Konzernstruktur. Sondern kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, den Vertrieb eines erfolgreichen mittelständischen Unternehmens nachhaltig weiterzuentwickeln.

Wir bieten Dir:

• Unbefristete Festanstellung
• Attraktive Vergütung mit Entwicklungsperspektive
• Dienstwagen mit Privatnutzung
• Auf Wunsch 4-Tage-Woche bei vollem Gehalt
• Flexible Arbeitszeiten
• Bikeleasing und betriebliche Altersvorsorge
• Moderne Arbeitsplätze
• Flache Hierarchien
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Ein kreatives Team, das gemeinsam außergewöhnliche Projekte realisiert

Unsere Unternehmenskultur:

• Vertrauen und Fairness
• Teamwork und Wertschätzung
• Leistung und Zuverlässigkeit
• Innovation und Nachhaltigkeit

Bei spielbau sind wir bestrebt, jedem, der hier oder mit uns arbeitet, eine freundliche, sichere und einladende Umgebung zu bieten, unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Behinderung, körperlicher Erscheinung, Körpergröße, Herkunft, Alter oder Religion (oder deren Nichtvorhandensein).

Unsere Unternehmenskultur:

• Vertrauen und Fairness
• Teamwork und Wertschätzung
• Leistung und Zuverlässigkeit
• Innovation und Nachhaltigkeit

Bei spielbau sind wir bestrebt, jedem, der hier oder mit uns arbeitet, eine freundliche, sichere und einladende Umgebung zu bieten, unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Behinderung, körperlicher Erscheinung, Körpergröße, Herkunft, Alter oder Religion (oder deren Nichtvorhandensein).

Warum sich der Wechsel lohnt

Du möchtest nicht nur Umsätze verwalten, sondern Wachstum gestalten. Du willst Entscheidungen treffen, Verantwortung übernehmen und sichtbar etwas bewegen. Dann bist Du bei uns genau richtig.