Lebensmittelindustrie | Fruchtzubereitungen B2B

Zentis GmbH & Co. KG; Aachen; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Leistungsgerechte Vergütung

30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Gesundheitsmanagement

Urban Sports

Krankenzusatzversicherung

Fahrrad-Leasing

Betriebliche Altersvorsorge

Beteiligung am Unternehmenserfolg

Flexible Arbeitszeiten

38-Stunden-Woche

Mitarbeitervorteile und -rabatte

Günstige Mahlzeiten in der Betriebsk_k

Zusammenfassung

Zentis Fruchtwelt GmbH & Co. KG sucht einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Deutschland zur strategischen Weiterentwicklung bestehender Key Accounts und zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale in der DACH-Region.

Sie betreuen Kunden langfristig, verhandeln Konditionen, analysieren Markttrends und arbeiten eng mit Produktentwicklung, Marketing, QM, Produktion und Vertrieb zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in Lebensmittel-/Molkerei- oder Plant-based-Industrie.
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung bestehender Kunden sowie in der Gewinnung neuer Geschäftspartner.
• Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Segment Fruchtzubereitungen.
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer Kunden in der Molkerei-, Plant-based- und Lebensmittelindustrie.
• Beratung unserer Kunden hinsichtlich Produkt-, Anwendungs- und Konzeptlösungen sowie Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche vor Ort.
• Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen.
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele im eigenen Kundenportfolio.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie Ableitung geeigneter Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen.
• Steuerung und Begleitung kundenindividueller Entwicklungs- und Innovationsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing, Qualitätsmanagement, Produktion und Vertriebsinnendienst.
• Sicherstellung eines professionellen Informations- und Projektmanagements zwischen Kunden und internen Fachbereichen.
• Aufbau langfristiger und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen auf allen relevanten Entscheidungsebenen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents.

Kenntnisse

Vertriebsorientierung

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungssicherheit

Analytische Fähigkeiten

Deutsch/Englisch

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium/Qualifikation im Vertrieb

Tools

MS 365

Excel

PowerPoint

SharePoint

Jobbeschreibung

Die Zentis Fruchtwelt GmbH & Co. KG ist ein erfolgreiches Traditionsunternehmen und einer der größten fruchtverarbeitenden Betriebe Europas. Unser Unternehmen zählt zu den führenden Herstellern von Fruchtzubereitungen für die weiterverarbeitende Milch-, Back- und Süßwarenindustrie und bietet darüber hinaus maßgeschneiderte Foodservice-Lösungen für die Gastronomie.

Zur Verstärkung unseres Bereichs Sales B2B suchen wir einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Deutschland, der bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und unsere Wachstumsziele aktiv mitgestaltet.

Key Account Manager (m/w/d) Region DACH

Lebensmittelindustrie | Fruchtzubereitungen B2B

Aufgabengebiet:

• Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Segment Fruchtzubereitungen
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer Kunden in der Molkerei-, Plant-based- und Lebensmittelindustrie
• Beratung unserer Kunden hinsichtlich Produkt-, Anwendungs- und Konzeptlösungen sowie Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche vor Ort
• Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele im eigenen Kundenportfolio
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie Ableitung geeigneter Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen
• Steuerung und Begleitung kundenindividueller Entwicklungs- und Innovationsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing, Qualitätsmanagement, Produktion und Vertriebsinnendienst
• Sicherstellung eines professionellen Informations- und Projektmanagements zwischen Kunden und internen Fachbereichen
• Aufbau langfristiger und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen auf allen relevanten Entscheidungsebenen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Lebensmittelwirtschaft beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation
• Alternativ Ausbildung oder Studium im Bereich Lebensmitteltechnologie, Produktentwicklung, Produktion oder Qualitätsmanagement mit ausgeprägtem kaufmännischem Verständnis
• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in der Lebensmittel-, Molkerei- oder Plant-based-Industrie
• Erfahrung im Vertrieb kundenindividueller Produkt- und Rezepturlösungen von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung bestehender Kunden sowie in der Gewinnung neuer Geschäftspartner
• Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Technisches Verständnis für Produkte, Anwendungen und Herstellungsprozesse in der Lebensmittelindustrie
• Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere Excel, PowerPoint und SharePoint
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Führerschein Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich im europäischen Ausland

Vorteile & Benefits:

• Leistungsgerechte Vergütung
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
• Urlaubs- und Weihnachtsgeldregelung
• Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Gesundheitsmanagement
• Urban Sports
• Krankenzusatzversicherung
• Fahrrad-Leasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Flexible Arbeitszeiten
• 38-Stunden-Woche
• Mitarbeitervorteile und -rabatte
• Günstige Mahlzeiten in der Betriebskantine
• Betriebsärztlicher Dienst
• Geschäftsfahrzeug (auch zur privaten Nutzung)

Zentis Fruchtwelt GmbH & Co. KG Bereich Personal Jülicher Straße 177 52070 Aachen www.zentis.de HerrLarsBraun