Key Account Manager (w/m/d) Region Mitte Deutschland

ANDREAS STIHL AG & Co. KG; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildung

Sport/Gesundheitsmanagement

Internationales Umfeld

Coaching

Betriebliche Altersvorsorge

Erfolgsprämie

Mitarbeitervergünstigungen

Kantine

Parkplatz

Betriebsarzt

Zusammenfassung

ANDREAS STIHL AG & Co. KG in Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager (w/m/d) Region Mitte Deutschland, um Kundenpotenziale zu analysieren, Potenzialkunden zu entwickeln und STIHL Produktlösungen im Endkundensegment sowie auf Messen zu vermarkten.

Sie bauen Umsatz und Marktanteile weiter aus, steuern die vertriebsrelevanten Aktivitäten im 3-stufigen Vertriebsweg und betreuen zentrale Beschaffungsstellen öffentlicher Auftraggeber auf Landes- und Bundesebene.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Betreuung professioneller Kunden.
• Ausgeprägte Kunden-, Markt- und Vertriebsorientierung.
• Bereitschaft zu Außendienst bis zu vier Tagen pro Woche sowie gelegentliche Einsätze am Wochenende.
• Gute Englischkenntnisse und MS-Office-Kenntnisse.
• Grundkenntnisse in SAP, SAC und CRM Microsoft Dynamics wünschenswert.

Aufgaben

• Analysieren von Kunden- und Marktpotenzialen in relevanten Zielgruppen.
• Identifizieren und Entwickeln von Potenzialkunden in Zusammenarbeit mit dem Fachhandel.
• Beratung und Vermarktung STIHL Produktlösungen in Endkunden- und Markterkundungsgesprächen sowie auf Messen.
• Ausbau von Umsatz, Marktanteilen und Kundenbeziehungen im strategischen Wachstumsfeld Akku Profi.
• Steuerung vertriebsrelevanter Aktivitäten im 3-stufigen Vertriebsweg unter Einbeziehung von Fachhändlern, Außendienst und Fachabteilungen.
• Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen sowie Budgetsteuerung.
• Persönliche Betreuung zentraler Beschaffungsstellen öffentlicher Auftraggeber auf Landes- und Bundesebene.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Vertriebserfahrung

Analytische Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Eigeninitiative

Sprachkenntnisse Englisch

Kommunikationsstärke

Ausbildung

Kaufmännisches/Technisches Studium

Tools

SAP

SAC

CRM Microsoft Dynamics

MS Office

Jobbeschreibung

Key Account Manager (w/m/d) Region Mitte Deutschland

Arbeiten bei STIHL heißt, von Anfang an etwas zu bewegen. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, ihre Ideen einbringen und gemeinsam wachsen wollen. Ob innovative Technologien, starke Produkte oder zukunftsweisende Projekte – bei uns findest man Raum, um Wirkung zu entfalten. Denn jeder Beitrag zählt – für unsere Kundinnen und Kunden, für die Umwelt und für unser Team. We are HERE FOR A REASON.

Das sind die Aufgaben

• Analyse von Kunden- und Marktpotenzialen in den relevanten Zielgruppen
• Identifikation und Entwicklung von Potenzialkunden in Zusammenarbeit mit dem Fachhandel
• Beratung und Vermarktung professioneller STIHL Produktlösungen in eigenständig initiierten Endkunden-, Markterkundungsgesprächen und auf Messen
• Ausbau von Umsatz, Marktanteilen und Kundenbeziehungen, insbesondere im strategischen Wachstumsfeld Akku Profi
• Steuerung vertriebsrelevanter Aktivitäten im 3-stufigen Vertriebsweg unter Einbeziehung von Fachhändlern, AußendienstkollegInnen und Fachabteilungen
• Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen sowie effiziente Steuerung des Marketingbudgets
• Persönliche Betreuung zentraler Beschaffungsstellen öffentlicher Auftraggeber auf Landes- und Bundesebene sowie von Erstausrüstern verschiedener Branchen

Das Wünschen wir uns

• Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit Erfahrung in der Grünen Branche
• Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder der Betreuung professioneller Kunden, idealerweise im dreistufigen Vertriebsweg
• Ausgeprägte Kunden-, Markt- und Vertriebsorientierung
• Analytische und konzeptionelle Denkweise sowie hohe Eigeninitiative
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Kommunikationsstärke
• Erfahrungen im Ausschreibungsmanagement sowie in Vergabeprozessen öffentlicher Auftraggeber sind von Vorteil
• Gute Englisch- und MS-Office-Kenntnisse
• Grundkenntnisse in SAP, SAC und CRM Microsoft Dynamics sind wünschenswert
• Bereitschaft zu bis zu vier Tagen Außendienst pro Woche sowie zu gelegentlichen Übernachtungen und vereinzelt erforderlichen Einsätzen am Wochenende

• Flexibles und mobiles Arbeiten möglich
• Weiterbildungsangebote
• Sportangebote/Gesundheitsmanagement
• Internationales Umfeld
• Coaching
• Betriebliche Altersvorsorge
• Erfolgsprämie
• Vergünstigungen für Mitarbeitende
• Kantine
• Parkplatz
• Betriebsarzt