Key Account Manager Sicherheitstechnik (m/w/d) Kritische Infrastruktur

Securitas Germany; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Jahresgehalt 60.000–80.000 € brutto +

Provision

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Urlaubstage

Dienstfahrzeug inkl. Tankkarte

Zusammenfassung

Securitas Technology in Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager Sicherheitstechnik (m/w/d) KRITIS, der komplexe Kundenanforderungen versteht und strategische Kundenbeziehungen ausbaut.

Sie beraten Entscheider, Betreiber und Fachplaner, entwickeln individuelle Sicherheitskonzepte und führen Vertrags- sowie Preisverhandlungen auf Managementebene.

Qualifikationen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder KAM im Sicherheitstechnikbereich.
• Gute Kenntnisse in Brandmeldeanlagen (BMA), Einbruchmeldeanlagen (EMA), Videoüberwachung oder Zutrittskontrolle.
• Erfahrung in der Erstellung technischer Lösungskonzepte und Angebotspräsentationen.
• Kenntnisse relevanter Normen (DIN 14675, DIN VDE 0833, VdS-Richtlinien).
• Idealerweise KRITIS-Erfahrung und Kenntnisse aktueller regulatorischer Anforderungen (NIS2).
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke.
• Reisebereitschaft bundesweit.
• Führerschein Klasse B.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau strategischer Bestandskunden im KRITIS-Umfeld.
• Gewinnung von Neukunden und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Beratung von Entscheidern zu komplexen Sicherheitslösungen.
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung normgerechter Sicherheitskonzepte.
• Konzeption und Vertrieb von Lösungen (BMA, EMA, VüA, ZukO).
• Vertrags- und Preisverhandlungen auf Managementebene.
• Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im Portfolio.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und Service.

Kenntnisse

Technische Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Vertriebserfahrung

Key Account Management

Brandmeldeanlagen

Einbruchmeldeanlagen

Videoüberwachung

Zutrittskontrolle

DIN 14675

DIN VDE 0833

VdS-Richtlinien

KRITIS-Erfahrung

Kommunikation

Präsentation

Verhandlung

Reisebereitschaft

Führerschein B

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Securitas Technology – Ihr Partner für Sicherheitstechnik in Deutschland Kritische Infrastrukturen stellen höchste Anforderungen an Sicherheit, Verfügbarkeit und Compliance. Als einer der führenden Anbieter für elektronische Sicherheitslösungen unterstützt Securitas Technology Betreiber aus den Bereichen Energie, Industrie, Rechenzentren, Gesundheitswesen, Wasserwirtschaft, Transport und öffentlicher Sektor bei der Planung und Umsetzung moderner Sicherheitskonzepte.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager Sicherheitstechnik (m/w/d) Kritische Infrastruktur, der komplexe Kundenanforderungen versteht, strategische Kundenbeziehungen ausbaut und anspruchsvolle Sicherheitsprojekte erfolgreich entwickelt.

Stellenbeschreibung

Als Key Account Manager (m/w/d) KRITIS übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden im Umfeld Kritischer Infrastrukturen. Dabei verbinden Sie technische Beratungskompetenz mit vertrieblicher Verantwortung und entwickeln gemeinsam mit Kunden individuelle Sicherheitslösungen.

Ihre Aufgaben

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau strategischer Bestandskunden im KRITIS-Umfeld
• Gewinnung von Neukunden und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Beratung von Entscheidern, Betreibern, Fachplanern und Generalunternehmern zu komplexen Sicherheitslösungen
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung normgerechter Sicherheitskonzepte
• Konzeption und Vertrieb von Lösungen in den Bereichen:
  • Brandmeldeanlagen (BMA)
  • Einbruchmeldeanlagen (EMA)
  • Videoüberwachungssysteme (VÜA)
  • Zutrittskontrollsysteme (ZUKO)
  • Perimeterschutz- und Managementsysteme
• Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Begleitung von Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen auf Managementebene
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele innerhalb Ihres Kundenportfolios
• Beobachtung relevanter Markt-, Technologie- und KRITIS-Entwicklungen
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und Service zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten

Qualifikationen

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Projektgeschäft innerhalb der Sicherheitstechnik
• Gute Kenntnisse in einem oder mehreren der Bereiche BMA, EMA, Videoüberwachung oder Zutrittskontrolle
• Erfahrung in der Erstellung und Präsentation technischer Lösungskonzepte
• Kenntnisse relevanter Normen und Richtlinien der Sicherheitstechnik, beispielsweise DIN 14675, DIN VDE 0833 oder VdS-Richtlinien
• Idealerweise Erfahrungen im Umfeld Kritischer Infrastrukturen sowie Kenntnisse aktueller regulatorischer Anforderungen (z. B. NIS2)
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Bundesweite Reisebereitschaft
• Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Zusätzliche Informationen

Ihre Benefits bei Securitas:

• Top bezahlt – Jahresgehalt von 60.000 bis 80.000 € brutto, zzgl. Provision
• Berufliche Sicherheit – Dank eines unbefristeten Arbeitsvertrags beim Marktführer
• Voll erholt – Dank 30 Urlaubstagen pro Jahr
• Immer mobil – mit Ihrem Securitas Dienstfahrzeug, inkl. Tankkarte und 365 Tage Privatnutzung
• Wertgeschätzt – durch steuerfreie Gutscheinprämien zu Geburtstag, Hochzeit oder Weihnachten und vielen weiteren Anlässen
• Clever gespart – mit attraktiven Mitarbeiterrabatten bei z.b. Pay-TV Anbieter, Mobilfunk, Fitnessstudios, Banken und zahlreichen weiteren Anbietern
• Gut gerüstet – Dank der zusätzlichen betrieblichen Altersvorsorge (bAV) mit bis zu 20% Arbeitgeberzuschuss
• Immer geschützt – mit der kostenlosen Securitas Gruppen-Unfallversicherung – auch in Ihrer Freizeit
• Gut geschult – Dank des umfangreichen Securitas Seminarkatalogs sowie der Hersteller- und produktspezifischen Technik-Schulungen
• Rundum beraten – mit festen Ansprechpartner:innen in der Projektleitung
• Immer informiert – mit dem Securitas Online-Mitarbeiterportal

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Das sind wir!

Securitas ist der Marktführer für Sicherheitsdienstleistungen: In der Welt und in Deutschland. Unsere Aufgaben? So zahlreich und vielfältig wie unsere Mitarbeiter:innen.

Weltweit beschäftigen wir 341.000 Mitarbeiter:innen in 44 Ländern, davon 20.000 Mitarbeiter:innen in Deutschland. Durch vielfältige Kundenobjekte, einen breiten Kundenstamm und starken Teamzusammenhalt bieten wir dir Stabilität und Abwechslung in deinen Aufgaben.

Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft ist es unser Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Securitas steht für Chancengleichheit und Diversität!

Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt lehnen wir Diskriminierung jeglicher Art ab und freuen uns auf Bewerbungen und die Zusammenarbeit mit Menschen – unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion oder Weltanschauung.

Hinweis: Du erklärst dich mit deiner Einreichung der Bewerbung bereit, dass deine Bewerbung innerhalb der Securitas-Gruppe Deutschland sowie Kooperationspartner weitergeleitet wird. Dadurch erhöhen sich deine Bewerbungschancen. Wenn du dies nicht wünschst, teile uns dies bitte in deinem Schreiben mit.