Key Account Manager Office B2B (m/w/d)

Tchibo; Hamburg; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen (privat nutzbar)

Flexible Arbeitszeiten

Home Office

Mitarbeiter-Rabatte

Fortbildungsangebote

Unfallversicherung

Zusammenfassung

TCHIBO Coffee Service sucht einen erfahrenen Key Account Manager Office B2B (m/w/d) zur eigenverantwortlichen Betreuung von Key Accounts in der Außer-Haus-Sphäre. Sie verantworten Umsatz, Ertrag und die Erweiterung der Marktposition.

Sie akquirieren Neukunden, pflegen Bestandskunden, planen Verkaufsförderungen gemeinsam mit Marketing und führen Marktanalysen durch, um Trends zu erkennen und Potenziale abzuleiten. Verhandlungen führen Sie selbstbewusst und zielorientiert.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung.
• Umfassende Erfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise im Key Account Management.
• Starke Kundenorientierung, unternehmerische Denkweise sowie Durchsetzungsstärke.
• Gutes Zahlenverständnis und selbstständige Analyse des Kundenkreises.
• Sehr gute rhetorische Fähigkeiten sowie Präsentationsgeschick.
• Verkaufs- und Verhandlungsgeschick gehört dazu.

Aufgaben

• Umsatz und Ertrag der eigenen Key Account Kunden verantworten und Marktposition ausbauen.
• Neukundengewinnung sowie Pflege bestehender Kunden betreuen.
• Planung von Verkaufsförderungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing und deren Umsetzung.
• Markt- und Konkurrenzanalysen durchführen, Trends erkennen, Potenziale identifizieren und Maßnahmen ableiten.
• Vertragsverhandlungen inkl. Preis- und Sortimentsgestaltung führen.

Kenntnisse

B2B Vertrieb

Key Account Management

Kundenorientierung

Unternehmerische Denkweise

Durchsetzungsstärke

Vertriebstalent

Präsentationsgeschick

Verkaufs- und Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Wir bleiben anders. Du auch? Beim

Wir bleiben anders. Du auch? Beim Tchibo Coffee Service wollen wir vor allem eins: Leichtigkeit und Lebensfreude in den Alltag der Menschen bringen – jederzeit und überall. Deshalb haben wir uns auf den Weg zum führenden Systemanbieter für exzellenten Kaffeegenuss im Außer-Haus-Markt gemacht. Ein ambitioniertes Ziel, das wir nur mit einem starken Team erreichen. Wir leben Vielfalt und stehen füreinander ein, übernehmen Verantwortung und haben dabei eine Menge Spaß. Deshalb brauchen wir dich. Mit deinem Mut, deinem Engagement und deiner Tatkraft denken wir Service neu und werden unseren hohen Ansprüchen mehr als gerecht. Werde als Key Account Manager Office B2B (m/w/d) Teil unseres Teams und lass uns #ZusammenWachsen.

Deine Aufgaben: Du machst mit uns den Unterschied.

• Du verantwortest den Umsatz sowie den Ertrag deiner eigenen Key Account Kunden und kümmerst dich um den konsequenten Ausbau der Marktposition.
• Die Weiterentwicklung des Geschäftes durch Akquise neuer Kunden sowie die Pflege von bestehenden Kunden gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben.
• Du planst Verkaufsförderungsmaßnahmen für die Kunden der Zielgruppe in Zusammenarbeit mit dem Marketing, führst diese durch und überprüfst die Effektivität.
• Du führst Markt- und Konkurrenzanalysen durch, erkennst entsprechende Markttrends und identifizierst neuer Potentiale und leitest entsprechende Maßnahmen ab.
• Du führst eigenständig Vertragsverhandlungen inkl. der Preis- und Sortimentsgestaltung im Rahmen der Coffee Service Angebotsführung.

Dein Profil: Du erfindest uns immer wieder neu.

• Du kannst ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung vorweisen.
• Du bringst umfassende Erfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise im Key Account Management, mit.
• Dank deiner starken Kundenorientierung, deiner unternehmerischen Denkweise sowie Durchsetzungsstärke , überzeugst du mit deinem ausgeprägten Vertriebstalent.
• Ein guter Umgang mit Zahlen und eine selbstständige Analyse deines Kundenkreises, gehören schon heute zu deinem Arbeitsalltag.
• Du bringst sehr gute rhetorischen Fähigkeiten sowie ein ausgeprägtes Präsentationsgeschick mit.
• Darüber hinaus zeichnest du dich durch dein Verkaufs- und Verhandlungsgeschick aus.

Deine Vorteile: Gemeinsam bleiben wir anders.

• Du erhältst ein attraktives Gehalt sowie einen Firmenwagen , den du auch privat nutzen kannst.
• Freiraum für dich – beruflich und privat: Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten , Teilzeitmöglichkeit und Home Office sowie von unseren Familienservice -Angeboten.
• Du bekommst einen Rabatt für Mitarbeitende auf alle Tchibo Artikel und monatlich Tchibo Kaffee deiner Wahl zum privaten Genuss.
• Nutze unser vielfältiges Fortbildungsangebot für deine individuelle Entwicklung: E-Learning, interne und externe Seminare und Trainings.
• Bleibe fit und gesund – freu dich auf Zuschüsse für Fitness-Studios . Außerdem bist du mit unserer Unfallversicherung immer gut abgesichert, auch privat.

Du hast noch Fragen? Dann melde dich einfach bei Melanie Schäffer

Tel.: [phone]

E-Mail: [e-mail]

Wir freuen uns auf dich!

Dein HR-Team

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