Key Account Manager (m/w/d) Pure Online

Philips; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktive außertarifliche Vergütung

30 Tage Jahresurlaub

Deutschlandticket Subventionierung

Philips University & Balance Programme

Pensionskasse – Arbeitgeberfinanzierte

Bezahlte Partnerzeit – 2 Wochen

Philips MyShop – Mitarbeiterrabatte

Kostenlose Getränke & Kantine

Duz-Kultur & Teamkultur

Zusammenfassung

Philips Personal Health DACH sucht einen Key Account Manager (m/w/d) Pure Online, der End-to-End-Betreuung für E-Commerce-Kunden übernimmt und gemeinsam mit Marketing, Retail Media Team und Supply Chain das Wachstum der Accounts vorantreibt. Sie entwickeln digitale Account-Pläne, steuern kurz- und langfristige Ziele und bauen fundamentale E-Commerce-Prozesse wie Content, OSA und R&R auf.

Reporting erfolgt an den Channel Leader Pure Player DACH.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium (Master/Bachelor) im Bereich BWL, Marketing, Digital Business oder vergleichbar.
• Mindestens 2–4 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management – idealerweise mit Fokus auf ECommerce oder Digitalvertrieb.
• Erfahrung im Umgang mit Retail Media und E-Commerce-Kennzahlen.
• Ausgeprägtes Analytisches Mindset und datengestützte Denkweise, sicherer Umgang mit Daten und Tools.
• Hohes Maß an Verhandlungsgeschick, Eigenverantwortung und Kundenorientierung.
• Teamplayer mit starker Kommunikationsfähigkeit, auch in crossfunktionalen Setups.
• Proaktiv, lernbereit und offen für neue Idee.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung eines digitalen Account-Plans für ausgewählte Handelspartner.
• Entwicklung von kurz- und langfristigen Plänen, um diese innerhalb der operativen Verantwortung mit dem Kunden umzusetzen.
• Aufbau und Management aller E-Commerce-Fundamentals (Content, OSA, R&R Management etc.).
• Realisierung der gesetzten Umsatz- und unternehmenszielen (Sell in, sell out, Marge etc.) und Erstellung von Jahreszielvereinbarungen mit dem Kunden.
• Balancierung kurz- und mittelfristiger Geschäftsziele unter Berücksichtigung der Ziele des Kunden.
• Erstellung von Promotion- und Investitionsplänen (insb. Retail Media Aktivierungsplänen) in Abstimmung mit Marketing, Trade Shopper Marketing & Finance.
• Analyse des Kundensortiments anhand Marktdaten, Verständnis für Consumer & Customer Trend.
• Analyse von Sortiments- und Markttrends (e.g Nielsen, GfK) sowie Bewertung von Sell-in/Sell-out Daten.
• Managen von KPIs vs. Target (z.B. Sell out, CSL, R&R, Inshop Share, Stock, Traffic und Conversion)

Kenntnisse

Key Account Management

Retail Media

Analytisches Mindset

Verhandlungsgeschick

Teamplayer

Kommunikationsfähigkeit

Eigenverantwortung

Kundenorientierung

Ausbildung

BWL/MBA/Marketing/Digital Business

Jobbeschreibung

Job Title

Key Account Manager (m/w/d) Pure Online

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit, die end-to-end Betreuung für die dir assignten E-Commerce-Kunden zu übernehmen und diese im Rahmen der vereinbarten Geschäfts- und Kanalstrategie nachhaltig weiterzuentwickeln.

Du etablierst E-Commerce Bausteine, entwickelst kundenspezifische Pläne und trägst dabei maßgeblich dazu bei, das Wachstum dieser Kunden gezielt voranzutreiben. Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen (u. a. Marketing, Shopper Activation, Retail Media Team, Supply Chain) um das volle Potenzial dieser Accounts im Onlinekanal zu entfalten.

Für Folgende Themen Bekommst Du Die Verantwortung

• Entwicklung und Umsetzung eines digitalen Account-Plans für ausgewählte Handelspartner
• Entwicklung von kurz- und langfristigen Plänen, um diese innerhalb der operativen Verantwortung mit dem Kunden umzusetzen
• Aufbau und Management aller E-Commerce-Fundamentals (Content, OSA, R&R Management etc.)
• Realisierung der gesetzten Umsatz- und unternehmenszielen (Sell in, sell out, Marge etc.) und Erstellung von Jahreszielvereinbarungen mit dem Kunden
• Balancierung kurz- und mittelfristiger Geschäftsziele unter Berücksichtigung der Ziele des Kunden
• Erstellung von Promotion- und Investitionsplänen (insb. Retail Media Aktivierungsplänen) in Abstimmung mit Marketing, Trade Shopper Marketing & Finance
• Analyse des Kundensortiments anhand Marktdaten, Verständnis für Consumer & Customer Trend
• Analyse von Sortiments- und Markttrends (e.g Nielsen, GfK) sowie Bewertung von Sell-in/Sell-out Daten
• Managen von KPIs vs. Target (z.B. Sell out, CSL, R&R, Inshop Share, Stock, Traffic und Conversion)

Du bist Teil von unseres dynamischen Commercial Teams bei Philips Personal Health DACH. Im Team erarbeitest Du innovative Lösungskonzepte und verantwortest verschiedene ambitionierte Ziele wie Umsatzwachstum, Maximierung der Kundenzufriedenheit und die Umsetzung langfristiger Initiativen mit. In dieser Rolle berichtest du an den Channel Leader Pure Player DACH.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen

• Abgeschlossenes Studium (Master/Bachelor) im Bereich BWL, Marketing, Digital Business oder vergleichbar
• Mindestens 2–4 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management – idealerweise mit Fokus auf ECommerce oder Digitalvertrieb
• Erfahrung im Umgang mit Retail Media und E-Commerce-Kennzahlen
• Ausgeprägtes Analytisches Mindset und datengestützte Denkweise, sicherer Umgang mit Daten und Tools
• Hohes Maß an Verhandlungsgeschick, Eigenverantwortung und Kundenorientierung
• Teamplayer mit starker Kommunikationsfähigkeit, auch in crossfunktionalen Setups
• Proaktiv, lernbereit und offen für neue Idee

Bitte reiche deine Bewerbungsunterlagen auf Englisch ein.

Philips Benefits Für Dich

• Attraktive außertarifliche Vergütung
• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte
• Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, ...), etc.

Wie wir zusammenarbeiten

Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammen statt getrennt arbeiten. Für unsere Office-Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Büro zu verbringen.

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

• Mehr über unser Business erfährst du hier.
• Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.
• Erfahre mehr über unsere Vision.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.