Key-Account-Manager (m/w/d) Energieversorger

Carrier; Berlin; Hybrid; EUR 59.000 - 118.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gesundheitsprogramm

Betriebliche Altersvorsorge

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Carrier sucht einen Key-Account-Manager (m/w/d) für das Verkaufsgebiet Ost mit Sitz Berlin, der EVU-Kunden betreut und Bestands- wie Neukundengeschäft weiterentwickelt. Sie arbeiten eng mit dem Flächenvertrieb zusammen und gestalten Preis- und Servicekonzepte.

Sie verfügen über ein technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium, mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, ideal Multikanal-Vertrieb, sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, ideal Multikanal-Vertrieb/Channel-Management.
• Starke Branchenkenntnisse und Marktteilnehmer in EVU.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Anpassungsfähigkeit an veränderte Marktbedingungen.

Aufgaben

• Sicherung und Steigerung der Umsätze mit EVU durch ganzheitliche Marktanalyse und KPI-Definition.
• Ableitung von Handlungsempfehlungen (Prozess- und Strukturanpassungen, Pricing, Konzepte).
• Aufbau und Pflege von Netzwerken mit Entscheidern und Beeinflussern.
• Führung von Bestands- zu Key-Accounts, Lead-Generierung.
• Direkte Betreuung von A-Kunden und Verhandlungsvorbereitung mit Vertrieb.
• Synergien mit dem Flächenvertrieb ausbauen.

Kenntnisse

Vertriebstalent

Verhandlungssicher Deutsch/Englisch

Netzwerkaufbau

Analytische Fähigkeiten

Ausbildung

Technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium

Jobbeschreibung

Über Carrier Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt.

Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier. Das sind wir Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet, und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor. Wir decken alle Anwendungen ab: Heizen, Kühlen, Lüften, Wasser- und Luftqualität, Energieerzeugung und Energiespeicherung für den Wohn- und Gebäudesektor. Unser integriertes Lösungsangebot verbindet Produkte und Systeme über digitale Plattformen und Dienstleistungen nahtlos zu einer ganzheitlichen Klima- und Energielösung und schafft so ein sicheres und verlässliches Wohlfühlklima für unsere Nutzer:innen. Alle Aktivitäten basieren auf unserem Unternehmensleitbild „Wir gestalten Lebensräume für zukünftige Generationen‟ und unsere Mitarbeiter:innen spielen dabei mit Leidenschaft eine aktive Rolle bei der Energiewende. Sei ein Teil von dieser spannenden Reise.

Besuchen Sie unsere Website: Viessmann Climate Solutions | Viessmann Climate Solutions Eine Karriere mit Selbstvertrauen aufbauen

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir aktuell für das Verkaufsgebiet Ost (Berlin, Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt) einen Key-Account-Manager (m/w/d) für Energieversorger, der/die eine bei uns eine Mischung aus Bestand- und Neukundengewinnung genießen möchte. Die ganzheiztlichen Viessmann-Lösungen, bestehend aus Produkten, Tools und Services helfen Energieversorgern auch die Wärmewende aktiv voran zu bringen. Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung – mit Verantwortung, Freiraum und echtem Impact.

Aufgaben

• Sicherung und Steigerung der Umsätze mit den EVU durch ganzheitliche Analyse des Marktumfeldes (Definition von kunden- und prozessrelevanten KPIs für den Markt) einschließlich Potentialableitung/-planung und Definition von mittel- und langfristigen Wachstumszielen im deutschen Markt
• Ableitung von Handlungsempfehlungen (Prozess- und Strukturanpassungen, Produkt- und Servicestrategien, Preis- und Rabattsysteme, Erarbeitung eines Verkaufs- und Marketingkonzeptes)
• Aufbau und Pflege von Netzwerken im Marktumfeld mit Entscheidern und Beeinflussern
• Strukturierung und Ausbau vorhandener Kunden (Farming) und ggf. Überführung in Key-Accounts, Kontaktgenerierung (Lead-Hunting)
• Direkte und persönliche Betreuung von A- Kunden
• Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Flächenvertrieb für B und C Kunden
• Ausbau von Synergien mit dem Flächenvertrieb

Anforderungen

Sie sind ein emphatisches Vertriebstalent mit Leidenschaft für Akquise und Verkauf. Es begeistert Sie, bestehede Geschäftsbeziehungen auszubauen, sowie neue Kunden für nachhaltige Lösungen zu gewinnen. Mit Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Überzeugungskraft bringen Sie sich aktiv ins Team ein. Sie möchten sich in einem dynamischen Wachstumsmarkt weiterentwickeln.

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium
• Einschlägige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Vertrieb, optimalerweise im Multikanal-Vertrieb (Channel-Management) oder im Key-Account Management inkl. Projektmanagement
• Sehr gute Kenntnisse der Branche und Marktteilnehmer und sich wandelnder Geschäftsmodelle durch die Digitalisierung (z.B. ganzheitliches Energiemanagement) im Umfeld der EVU
• Hohe Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Markteinflüsse auf Vertriebskonzepte
• Starke Prozessorientierung und unternehmerisches Handeln
• Verhandlungssichere Sprach- und Präsentationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch

Unser Angebot

• Firmenwagen (auch für Privatzwecke)
• Arbeitsklima: Festanstellung in einem erfolgreichen Familienunternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen
• Weiterentwicklung: unsere Viessmann Akademie und externen Partner bieten zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten an
• Gesundheit: Mit unserem Gesundheitsprogramm für Mitarbeiter:innen und deren Familien fördern wir ein gesundes Miteinander
• Altersvorsorge: Denken Sie schon jetzt an später und profitieren Sie von unserer betrieblichen Altersvorsorge
• Urlaub: Bei Viessmann Climate Solutions bekommen Sie 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr

Vergütungsspanne

Die jährliche Vergütung für diese Position liegt zwischen €59,000.00-€117,646.00 Faktoren wie Fähigkeiten, Ausbildung, Erfahrung und weitere Qualifikationen können die Vergütung innerhalb dieser Spanne beeinflussen. Faktoren, die die Vergütung innerhalb dieser Gehaltsspanne beeinflussen können, sind unter anderem Qualifikationen, Ausbildung, Berufserfahrung, die Anwendbarkeit eines Tarifvertrags (CLA), die marktübliche Vergütung für die Position sowie weitere besondere Qualifikationen der erfolgreichen Kandidatin bzw. des erfolgreichen Kandidaten.

Weitere Vergütung

Diese Position kann Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen haben.

Leistungen

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Diese variieren je nach Position und Standort.

Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung

Carrier verpflichtet sich zur Gleichbehandlung. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichen Merkmalen berücksichtigt.

Bewerbungsfrist

Bewerbungsfrist Mindestens 14 Tage ab Veröffentlichungsdatum: 24 August 2026

Einsatz von KI

Technologiegestützte Tools können einzelne Schritte des Einstellungsprozesses unterstützen, bleiben dabei jedoch stets unter menschlicher Aufsicht.

At Carrier we make modern life possible by delivering groundbreaking systems and services that help homes, buildings and shipping become safer, smarter and more sustainable. We exceed the expectations of our customers by anticipating industry trends, working tirelessly to master and revolutionize them. Our team of approximately 56,000 dedicated individuals continues to mold industry standards by pursuing the latest research and developments to improve the lives of our customers. We’re constantly growing, seeking out talented, likeminded people who are committed to our primary duty: to be the world’s first choice in security, shipping and HVAC technology.