Key Account Manager (m/w/d) Einkaufsgemeinschaften - Pharma

Michael Page; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gestaltungsspielraum im Vertrieb

Flexible Arbeitsbedingungen

Zusammenfassung

Michael Page sucht im Auftrag eines international agierenden Unternehmens einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) im Pharma-Healthcare-Vertrieb. Die Position deckt Deutschland ab, kooperiert eng mit Klinikapotheken und Einkaufsgemeinschaften und bietet eine Direktanstellung in Vollzeit.

Sie berichten direkt an das Management, führen Vertrags- und Konditionsverhandlungen eigenständig, und repräsentieren das Portfolio auf Branchenveranstaltungen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Pharma- oder Healthcare-Vertrieb mit Fokus Klinikmarkt.
• Nachweisbare Erfolge in Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften.
• Belastbares Netzwerk sowie Verständnis von Entscheidungs- und Beschaffungsstrukturen im Healthcare-Umfeld.
• Erfahrung in Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften.
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung mit Erfolgen in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.

Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen zu Einkaufsgemeinschaften und Klinikverbünden.
• Betreuung bestehender Schlüsselkunden; Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Krankenhausmarkt.
• Präsentation und Positionierung eines Portfolios steriler Arzneimittel und Medizinprodukte.
• Eigenständige Führung von Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen.
• Beobachtung von Markt- und Preisentwicklungen; Identifikation von Trends und Potenzialen.
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung; Repräsentation auf Fachkongressen und Netzwerken.
• Regelmäßiges Reporting von Marktinformationen und Geschäftspotenzialen an das Management.
• Verantwortung für Umsatz- und Ertragsziele im Betreuungsgebiet.

Kenntnisse

Vertriebsorientierung

Klinikmarkt-Expertise

Verhandlungsführung

Netzwerkaufbau

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

• Deutschlandweite Position - Unbefristete Direktanstellung in Vollzeit
• Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften erforderlich

Firmenprofil

Für meinen Kunden, ein international agierendes und etabliertes Unternehmen, suche ich einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die Zusammenarbeit mit den Klinikapotheken sowie den Einkaufsgemeinschaften. Dies ist eine nationale Rolle und Sie verantworten Deutschland. Persönliche Gespräche sind sehr wichtig, Sie können allerdings auch viel aus dem Homeoffice arbeiten. Die Position in einem dynamischen Team wird in Direktanstellung, in Vollzeit sowie unbefristet besetzt. Details erläutere ich gerne in einem ersten Telefonat.

Aufgabengebiet

• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen zu Einkaufsgemeinschaften, Klinikverbünden und weiteren relevanten Akteuren im Gesundheitswesen
• Betreuung bestehender Schlüsselkunden sowie gezielte Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Krankenhausmarkt
• Präsentation und Positionierung eines etablierten Portfolios steriler Arzneimittel und Medizinprodukte bei relevanten Entscheidern
• Eigenständige Führung von Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Gestaltung langfristiger Kooperationsvereinbarungen
• Beobachtung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie Identifikation relevanter Trends und Potenziale
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erschließung zusätzlicher Umsatz- und Wachstumsmöglichkeiten
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachkongressen, Tagungen und Branchenveranstaltungen sowie kontinuierlicher Ausbau relevanter Netzwerke
• Regelmäßiges Reporting von Marktinformationen, Kundenentwicklungen und Geschäftspotenzialen an das Management
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Ertragsziele im definierten Betreuungsgebiet

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Pharma- oder Healthcare-Vertrieb mit Fokus auf den Klinikmarkt
• Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Klinikverbünden und insbesondere Einkaufsgemeinschaften
• Belastbares Netzwerk sowie ein gutes Verständnis der Entscheidungs- und Beschaffungsstrukturen im Healthcare-Umfeld
• Erfahrung in der Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie im Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen sowie hohe Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und strategisch zu nutzen
• Gute Kenntnisse in den gängigen MS-Office-Anwendungen; Erfahrung mit CRM-Systemen ist von Vorteil
• Hohe Eigeninitiative, Reisebereitschaft und eine selbstständige Arbeitsweise

Idealerweise wohnen Sie im Rhein-Main-Gebiet, dies ist allerdings kein Muss.

What's On Offer

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe mit viel Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen
• Die Möglichkeit, die weitere Marktentwicklung aktiv mitzugestalten und eigene Ideen einzubringen
• Ein mittelständisch geprägtes, kollegiales Unternehmensumfeld mit einer offenen Unternehmenskultur
• Gute persönliche und fachliche Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen
• Regelmäßige Weiterbildungs- und Networking-Möglichkeiten innerhalb der Branche
• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsorientierter Komponenten und zusätzlicher Sozialleistungen
• Flexible Arbeitsbedingungen für eine ausgewogene Balance zwischen Beruf und Privatleben

Quote job ref: JN-092026-7099154