Key Account Manager (m/w/d) – B2G

Zukunftsmotor GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Workation nach der Probezeit

Offsite & Teamevents

Zusammenfassung

Zukunftsmotor GmbH sucht eine:n erfahrene:n Key Account Manager:in ffcr den B2G-Sektor, um strategische Partnerschaften mit Jobcentern und Arbeitsagenturen aufzubauen und zu skalieren. Du verantwortest den gesamten Lebenszyklus neuer Accounts, baust dein Portfolio auf und entwickelst maßgeschneiderte Kooperationsmodelle.

Du bringst mind. 3 Jahre relevante Erfahrung mit, bist kommunikationsstark auf Deutsch und arbeitest eigenverantwortlich in einem hybriden Arbeitsmodell in Berlin.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre fundierte Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder (B2B/B2G) Vertrieb.
• Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken und Lösungsorientierung.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Augenhöhe zu Stakeholdern.

Aufgaben

• Strategischer Netzwerkaufbau & Akquise: Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus neuer Accounts, Ansprache und Aufbau eines Kundenportfolios.
• Key Account Management & Skalierung: Ansprechpartner für wichtigste B2G-Partner (Jobcenter & Agenturen ffcr Arbeit) und strategische Zusammenarbeit.
• Markt- & Potenzialanalyse: Marktforschung, Potenzialbewertung und Entwicklung von Kooperationsmodellen.
• Pipeline-Management & Lead-Generierung: Sicherstellung von Qualität und Quantität der Kooperationsanfragen.
• Prozess- & Vertriebsentwicklung: Optimierung interner Abl2ufe und Implementierung neuer Tools.
• Relationship Builder: Aufbau von Beziehungen auf Augenhhe und Impact.

Kenntnisse

Key Account Management

B2G Vertrieb

Stakeholder-Management

Verhandlungsführung

Beziehungsaufbau

Deutschkenntnisse

Jobbeschreibung

Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um diesen Impact zu maximieren, brauchen wir DICH! Als ehrgeizige:r Key Account Manager:in für den B2G-Sektor bist du der treibende Motor beim Auf- und Ausbau unserer strategischen Partnerschaften mit Jobcentern und Arbeitsagenturen. Du sorgst durch dein Verhandlungsgeschick und deine Beziehungsarbeit dafür, dass unsere praxisnahen Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdient haben.

Wer wir sind

Der Zukunftsmotor ist ein innovatives, auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Unser 30-köpfiges Team eint ein großes Ziel: Wir wollen die Demokratie stärken, den gesellschaftlichen Zusammenhalt fördern und Menschen durch Bildung eine neue Perspektive bieten.

Unsere Mission: Stell

dir eine Welt vor, in der Arbeitslosigkeit der Vergangenheit angehört. Mit dieser Vision bilden wir Arbeitssuchende über geförderte Maßnahmen für wertvolle Berufe aus, in denen akuter Fachkräftemangel herrscht. Dabei setzen wir neben fachlicher Exzellenz vor allem auf die Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisnahe Lernkonzepte im digitalen Raum.

Deine Aufgaben

• Strategischer Netzwerkaufbau & Akquise: Du bist verantwortlich für den gesamten Lebenszyklus neuer Accounts. Von der zielgerichteten Erstansprache über digitale und Vor-Ort-Fachvorträge gewinnst du neue Partner und baust dir dein eigenes Kundenportfolio auf.
• Key Account Management & Skalierung: Du bist das Gesicht von Zukunftsmotor für unsere wichtigsten B2G-Partner (Jobcenter & Agenturen für Arbeit). Du verstehst ihre spezifischen Herausforderungen tiefgehend und entwickelst die Zusammenarbeit strategisch weiter, um langfristige Erfolge für beide Seiten zu sichern.
• Markt- & Potenzialanalyse: Du scannst kontinuierlich den Markt, evaluierst neue Potenziale und entwickelst maßgeschneiderte Kooperationsmodelle, um die Vermittlung von Teilnehmenden in Arbeit zu maximieren.
• Pipeline-Management & Lead-Generierung: Mit innovativen Ansätzen sorgst du dafür, dass sowohl die Qualität als auch die Quantität unserer Kooperationsanfragen stetig wächst.
• Prozess- & Vertriebsentwicklung: Als zentraler Bestandteil unseres Sales-Teams treibst du unsere internen Abläufe proaktiv voran, identifizierst Optimierungspotenziale und bringst neue Tools zur Effizienzsteigerung ein.
• Relationship Builder mit Sinn für Impact: Du hast Freude am strategischen Beziehungsaufbau und die Kommunikationsstärke, um komplexe Stakeholder-Strukturen für unsere Mission zu gewinnen.
• Einschlägige Praxiserfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre fundierte Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder (B2B/B2G) Vertrieb mit.
• Entrepreneurial Mindset: Du bist ein proaktiver Machertyp, denkst stark lösungsorientiert und arbeitest mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
• Stakeholder-Management auf Augenhöhe: Du besitzt das Fingerspitzengefühl, um über alle Ebenen hinweg – von Sachbearbeitenden bis hin zur Bereichsleitung – souverän, empathisch und überzeugend aufzutreten.
• Kommunikationsstärke: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie eine präzise, klare Ausdrucksweise sind für dich selbstverständlich.
• Pluspunkte: Erste Berührungspunkte mit Behörden (B2G), dem Bildungssektor oder der Tech-Branche.

Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 % auf dieses Profil passt – wir lassen uns gerne von deinem Drive und Potenzial überzeugen!

Warum Zukunftsmotor

• Attraktives Vergütungspaket: Ein Zielgehalt (OTE) von 70.000 € bis 90.000 € im ersten Jahr, bestehend aus einem soliden Fixum und einer ungedeckelten Provision.
• Sinnstiftende Arbeit (Real Impact): Bei uns bist du nicht nur im Vertrieb – du veränderst aktiv Lebensläufe. Du bildest die Brücke zwischen Menschen, die eine Perspektive brauchen, und dem Arbeitsmarkt.
• Großer Gestaltungsspielraum: Du erhältst die Freiheit, eigene Vertriebsstrategien umzusetzen und den strategisch wichtigen B2G-Bereich maßgeblich mitzugestalten.
• Fokus auf dein Wachstum: Wir investieren in dich durch regelmäßige Coachings und Trainings, damit du dich fachlich und persönlich stetig weiterentwickeln kannst.
• Flexibles & hybrides Arbeiten: Für starken Teamgeist sehen wir uns an 3 Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz (2 feste Teamtage + 1 flexibler Tag).
• Weitere Benefits: 30 Tage Urlaub, Workation-Möglichkeiten (nach der Probezeit), jährliches Offsite, Teamevents, ergonomische Arbeitsplätze sowie frisches Obst und Getränke.

Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!