Key Account Manager (m/w/d)

axicorp GmbH; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Prämienmodell

Flexible Arbeitszeiten

Moderne Arbeitsmittel

Zusammenfassung

Dermapharm AG in München sucht eine erfahrene Fachkraft für Key Account Management im pharmazeutischen Großhandel und Apotheken-Versandhandel. Sie steuern strategisch Key Accounts, entwickeln Vertriebsstrategien und verantworten Umsatzbudgets.

Sie bringen fundierte Marktkenntnisse, Verhandlungskompetenz auf Entscheiderebene und hands-on-Mentalität mit. Die Position bietet spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld.

Qualifikationen

• Universitäts- oder kaufmännische Ausbildung mit relevanter Erfahrung im Healthcare-Umfeld
• Nachweisfähige Erfahrung im Key Account Management im pharmazeutischen Großhandel oder Apotheken-Versandhandel
• Fundierte Marktkenntnisse des Gesundheitsmarkts in Deutschland

Aufgaben

• Strategische und operative Verantwortung und Weiterentwicklung von Key Account Kunden im pharmazeutischen Großhandel und von Versandapotheken
• Umsetzung der Vertriebsstrategie und Umsatzziele durch Pflege, Aufbau und Akquise langfristiger Kundenbeziehungen
• Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Jahresgespräche und Verhandlungen sowie regelmäßiger Abstimmungstermine
• Entwicklung und Umsetzung von marken- und kundenspezifischen Strategien und Vermarktungskonzepten
• Verantwortung der Umsatzziele und Werbebudgets für die betreuten Kunden
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Konzeption übergreifender Vertriebslösungen sowie aktive Begleitung der Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Marketing und Logistik
• Erstellung und Verantwortung der Umsatz- und Absatzplanung, Budgets sowie regelmäßiger Reportings
• Weiterentwicklung des Key Account Managements in Zusammenarbeit mit dem Team

Kenntnisse

Key Account Management

Pharma Großhandel

Gesundheitsmarkt Deutschland

Verhandlungsführung

Online-Marketing

Organisatorische Fähigkeiten

Analytische Fähigkeiten

Hands-on-Mentalität

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

WIR - Die Dermapharm AG

Die börsennotierte Dermapharm Gruppe ist ein wachstumsstarker Hersteller von Markenarzneimitteln für ausgewählte Märkte. Das Sortiment von Arzneimitteln, Medizinprodukten und Nahrungsergänzungsmitteln ist auf ausgewählte Therapiegebiete spezialisiert, in denen Dermapharm vor allem in Deutschland eine führende Marktposition besetzt. Die 1991 gegründete Gesellschaft hat ihren Sitz in Grünwald bei München und ihren Hauptproduktionsstandort in Brehna bei Leipzig. Zur Unternehmensgruppe zählen u.a. die Firmen Allergopharma GmbH & Co. KG, mibe GmbH Arzneimittel, Hübner Naturarzneimittel GmbH und Trommsdorff GmbH sowie die Arkopharma-Gruppe in Frankreich. Mit unserem Produktportfolio decken wir wichtige Gesundheitsmärkte ab; von verschreibungspflichtigen Originalen und Generikaprodukten, über apothekenpflichtige Arznei- und Nahrungsergänzungsmittel, bis hin zu Medizinprodukten. Zu unseren bekannten Gesundheitsmarken zählen u.a. Dekristol®, Keltican® forte, Tromcardin® complex und Ketozolin®.

ZUSAMMEN - Ihre Aufgabe bei uns

• Strategische und operative Verantwortung und Weiterentwicklung von Key Account Kunden im pharmazeutischen Großhandel und von Versandapotheken
• Umsetzung der Vertriebsstrategie und Umsatzziele durch Pflege, Aufbau und Akquise langfristiger Kundenbeziehungen
• Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Jahresgespräche und Verhandlungen sowie regelmäßiger Abstimmungstermine
• Entwicklung und Umsetzung von marken- und kundenspezifischen Strategien und Vermarktungskonzepten sowie Maßnahmen zur Erreichung der gesetzten Ziele
• Verantwortung der Umsatzziele und Werbebudgets für die betreuten Kunden
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Konzeption übergreifender Vertriebslösungen sowie aktive Begleitung der Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen relevanten Schnittstellen innerhalb des Unternehmens, wie z.B. Marketing und Logistik
• Erstellung und Verantwortung der Umsatz- und Absatzplanung, der Budgets sowie regelmäßiger Reportings
• Weiterentwicklung des Key Account Managements in Zusammenarbeit mit dem Team

SIE - Für die Gestaltung einer gemeinsamen Zukunft benötigen wir

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit relevanter Erfahrung
• Fundierte Berufserfahrung im Key Account Management im Bereich Healthcare oder im strategischen Einkauf im pharmazeutischen Großhandel oder Apotheken-Versandhandel
• Umfassende Kenntnisse des Gesundheitsmarktes in Deutschland
• Erfahrung in der Führung von Verhandlungen auf Entscheider-Ebene, sicheres Auftreten, ausgeprägte Kommunikationsstärke
• Erfahrung im Online-Marketing, der Vermarktung auf Online-Plattformen sowie Interesse an digitalen Entwicklungen
• Gute organisatorische und analytische Fähigkeiten, konzeptionelles Verständnis und eine strategische Denkweise in Verbindung mit einer Hands-on-Mentalität
• Selbstständigkeit, Zuverlässigkeit und eine kundenorientierte sowie ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Freude an der Arbeit im Team und an der Umsetzung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
• Ausgeprägte Reisebereitschaft und PKW-Führerschein

Das bietet Ihnen die Dermapharm AG

• Einen spannenden und zukunftssicheren Arbeitsplatz in einem dynamisch wachsenden Unternehmen
• Vertrauen und Wertschätzung sind zentrale Werte der Unternehmenskultur
• Ein attraktives und leistungsorientiertes Prämienmodell
• Flexibilität in Erfolgswegen, Arbeitszeit und persönlicher Weiterentwicklung
• Kurze Entscheidungswege und Raum für Mitgestaltung in fokussierten Teams
• Ausstattung mit modernsten Arbeitsmitteln