Key-Account-Manager (m/w/d)

Biscuit International Services Germany GmbH & Co. KG; Bonn; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Sicherer Arbeitsplatz

Familienkultur

Gestaltungsspielraum

Impact auf Umsatz

Entwicklungsperspektiven

Vergütungspaket

13. Gehalt

30 Tage Urlaub

Hybrid-Arbeit

Firmenwagen

Zusammenfassung

Biscuit-International-Gruppe sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung unseres Sales-Teams in Gronau als Key-Account-Manager (m/w/d) – Standort Gronau – in Vollzeit (40 Std./Wo), unbefristet.

Ganzheitliche Betreuung und strategischer Ausbau definierter Key Accounts (LEH, Discount, Foodservice) sowie Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Preis- und Konditionsverhandlungen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit klarem Vertriebs-Fokus
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management von Großkunden
• Tiefes Verständnis von Handelsstrukturen im LEH / Discount
• Erfolge in Verhandlung, Umsatzentwicklung und Kundensteuerung
• Unternehmerisches Denken, Ownership-Mindset und Ergebnisfokus
• Souveräner Umgang mit Zahlen, Analysen und Präsentationen

Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung und strategischer Ausbau definierter Key Accounts
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
• Entwicklung kundenspezifischer Sortiments-, Aktions- und Promotionskonzepte
• Steuerung von Listungen, Relaunches und Neueinführungen
• Analyse von Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag und Ableitung von Wachstumsmaßnahmen
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenbeobachtung sowie Handlungsoptionen
• Verantwortung für Kundenbudgets und Forecasts
• Beziehungsaufbau auf Entscheiderebene (Einkauf, Category Management, Logistik)

Kenntnisse

Key-Account-Management

Verhandlungsgeschick

Umsatzsteuerung

Analytische Fähigkeiten

MS Office

SAP SD

Marksdatentools Nielsen

IELerfahrung im FMCG

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium oder vergleichbar

Tools

SAP SD

Nielsen

IRI

Jobbeschreibung

Die Biscuit-International-Gruppe besteht aus international tätigen Unternehmen der Süß- und Dauerbackwarenbranche. Wir sind der führende Hersteller von Eigenmarken für Kekse und Brotersatzprodukte in Europa. Unsere starke Marktkenntnis und geografische Abdeckung sowie unser einzigartig vielfältiges Portfolio und hochqualifizierten Mitarbeiter bieten unseren Kunden und Partnern unvergleichliches Fachwissen und Mehrwert. Wir sind in 32 Fabriken tätig und beschäftigen mehr als 5.000 Mitarbeiter.
Sie wollen nicht nur Kunden betreuen, sondern Business weiterentwickeln? Sie fühlen sich im LEH, Discount oder Foodservice zuhause und bewegen sich sicher zwischen Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Strategieentwicklung? Dann finden Sie bei uns die richtige Bühne.

"...auf die Plätzchen! Fertig! Los!-

Wir suchen Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung unseres Sales-Teams in Gronau als

Key-Account-Manager (m/w/d) – Standort Gronau

in Vollzeit (40 Std./Wo), unbefristet

Ihre Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung und strategischer Ausbau definierter Key Accounts (LEH, Discount, Foodservice)
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen sowie Preis- und Konditionsverhandlungen
• Entwicklung kundenindividueller Sortiments-, Aktions- und Promotionskonzepte
• Steuerung von Listungen, Relaunches und Neueinführungen
• Analyse von Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag und Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
• Aktive Markt-, Wettbewerbs- und Kundenbeobachtung inkl. Ableitung strategischer Handlungsoptionen
• Verantwortung für Kundenbudgets (WKZ, Konditionen, Forecasts, Reporting)
• Beziehungsaufbau auf Entscheiderebene (Einkauf, Category Management, Logistik)

Stellenanforderungen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit klarem Vertriebs-Fokus
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management von Großkunden - idealerweise in der Lebensmittelindustrie oder im FMCG-Umfeld
• Tiefes Verständnis von Handelsstrukturen und Entscheidungslogiken im LEH / Discount
• Nachweisbare Erfolge in Verhandlung, Umsatzentwicklung und Kundensteuerung
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, Ownership-Mindset und Ergebnisfokus
• Souveräner Umgang mit Zahlen, Analysen und Präsentationen
• Sicher im Umgang mit MS Office, ERP-Systemen (z.B. SAP SD) sowie Marktdaten-Tools (z.B. Nielsen, IRI)
• Reisebereitschaft und professionelles Auftreten auf allen Ebenen

Was wir Ihnen bieten

• Sicherer Arbeitsplatz in der Lebensmittelindustrie
• Familiäre Unternehmenskultur in einem internationalen Umfeld mit Fokus auf Wachstum
• Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum im Key Account Management
• Sichtbarer Impact auf Umsatz, Ergebnis und Marktposition
• Langfristige Entwicklungsperspektiven
• Attraktives Vergütungspaket
• 13. Gehalt sowie Urlaubsgeld
• 30 Tage Jahresurlaub
• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid)
• Firmenfahrzeug – selbstverständlich mit der Möglichkeit der Privatnutzung