Key account manager (m/f/d)

Biopharma Careers; Deutschland; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

GSK sucht einen Key Account Manager im Vaccines-Bereich in Deutschland. Sie arbeiten in einem cross-funktionalen Team und betreuen Fachärzte sowie Kliniken, um die Produktplatzierung effizient zu gestalten und die Geschäftsergebnisse zu verbessern.

Sie verfügen über nachweisbare Erfolge im Key-Account-Management, kennen das Gesundheitssystem und kommunizieren sicher auf Deutsch. Die Rolle erfordert regionale Reisetätigkeit in Berlin und Umgebung sowie enge Zusammenarbeit mit internen

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im Verkaufsgesprächen und Projektarbeit.
• Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key-Account-Management (laterale Führung und cross-funktionale Teams).
• Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems und Abrechnungsmodalitäten in Kliniken/Praxen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Bei Fachärzten Patienten helfen, Lebensqualität verbessern und BU Vaccines mitgestalten.
• Produkte bei Fachärzten über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen.
• Kunden- und KAM-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten; Zielerreichung sicherstellen.
• Agile, messbare Zielabgleiche durchführen und cross-funktionale Zusammenarbeit fördern.

Kenntnisse

Verkaufserfahrung

Kundenmanagement

Projektarbeit

Teamführung

Gesundheitssystem-Kenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Qualifikation nach §75 AMG

Zusätzliche Ausbildung zum Key Account Manager

Jobbeschreibung

Als Key Account Manager*in gehören Sie zu unserer BU Vaccines. Diese zeichnet sich dadurch aus, dass sie in hohem Maße in die Entwicklung von Fähigkeiten investiert und Menschen fördert, die Herausforderung und entsprechende Rahmenbedingungen suchen. Die Business Unit ist ein cross-funktional und cross-hierarchisch eng vernetztes Team, in dem klare Verantwortlichkeit und Zusammenarbeit im Team Grundlage für unseren Erfolg sind.

Gebiet: Berlin (Mitte,Tempelhof, Marzahn, Neukölln) - Strausberg - Frankfurt/Oder - Eisenhüttenstadt

Hauptaufgaben

• Bei Fachärzten Patienten helfen ein besseres Leben zu führen und den Erfolg der Business Unit Vaccines mitprägen
• Durch die Fokussierung auf situationsgerechte Verkaufsgespräche im gesamten Gebiet unsere Produkte bei Fachärzten über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen
• Kunden- und Situationsgerechte Key Account Management-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten
• Ergebnisziele erreichen - auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse und ergebnisorientierter, ambitionierter Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams
• Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit mit dem Ziel der Ergebnissicherung leben und prägen
• Konsequente, agile und messbare Zielerreichungsabgleiche durchführen und daraus geeignete (Korrektive) Maßnahmen ableiten, um Ihre Ergebnisziele zu erfüllen

Qualifikationen & Fähigkeiten

• Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation, zusätzliche Ausbildung zum Key Account Manager wünschenswert
• Nachweisbare und konsistente Erfolge in Verkaufsgesprächen und Projektarbeit
• Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management (laterale Führung und Inspiration von cross-funktionalen Teams, Gebietsanalyse, Maßnahmenplanung und Erfolgskontrolle, Koordination komplexer Account-Pläne)
• Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen, Prozessabläufe in Krankenhäusern, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten

• Ausgeprägte, beobachtbare Stärken in Ergebnisverantwortung, Proaktivität, Feedbackgeben und -nehmen sowie interner Zusammenarbeit
• Exzellente, gewinnende Rhetorik und ziel-bewusste Gesprächsführung, auch in herausfordernden Gesprächssituationen
• Hartnäckigkeit, Umsetzungsstärke in der Zielerreichung und Willen zur Übererfüllung

GSK ist ein Arbeitgeber, der sich für Gleichberechtigung und gegen Diskriminierung am Arbeitsplatz einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten dieselbe Bezahlung für gleiche Tätigkeit, und zwar unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Nationalität, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-präsentation, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst sowie vom Status eines geschützten Veteranen oder von einem anderen staatlichen Schutzstatus.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases - to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

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