Key Account Manager (Junior/Senior) (m/w/d)

awk AUSSENWERBUNG GmbH; Köln; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen – privat genutzt

Fixum + Provision

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Zusammenfassung

awk AUSSENWERBUNG GmbH sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi im B2B-Umfeld, der/die nationale Schlüsselkunden betreut und den Umsatz des Portfolios verantwortet. Sie akquirieren neue Kunden, gestalten individuelle Kampagnenlösungen und bauen die Pipeline systematisch aus.

Sie arbeiten eng mit dem Innendienst zusammen, präsentieren Kampagnen überzeugend und beobachten Markttrends. Reisetätigkeit in Deutschland sowie Führerschein Klasse B sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Marketing, Medien oder Vertrieb.
• Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, ideal in Mediavermarktung (OOH, Digital, Print, TV/Radio).
• Kenntnisse des deutschen Medien- und Werbemarkts; Kontakte zu Mediaentscheidern sind Plus.
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke, souveränes Auftreten von Junior bis C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise, sicherer Umgang mit Vertriebs-Tools und CRM.
• Bereitschaft zu Reisetätigkeiten in Deutschland; Führerschein Klasse B.

Aufgaben

• Betreuung und Entwicklung nationaler Schlüsselkunden – Umsatzverantwortung.
• Akquise neuer nationaler Kunden und Ausbau der Vertriebspipeline.
• Konzeption maßgeschneiderter OOH-/DOOH-Kampagnen mit Innendienst; überzeugende Präsentationen.
• Identifikation von Umsatz-, Cross- und Upselling-Potenzialen; Markt- und Trendbeobachtung; Repräsentation auf Messen und Branchenveranstaltungen.

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium Marketing/Medien/Vertrieb

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Über uns

Über uns„Deine Stadt, dein Werbeplatz“ – und du mittendrin! Die awk AUSSENWERBUNG GmbH, Teil der Firmengruppe Freund, zählt zu den führenden Anbietern im deutschen Markt der Außenwerbung. Als mittelständisches Unternehmen sind wir in Deutschland, Tschechien und der Slowakei aktiv und haben unseren Hauptsitz in Koblenz. Mit über 70 Jahren Erfahrung und rund 280 engagierten Mitarbeitenden gestalten wir die Zukunft der Kommunikation im öffentlichen Raum aktiv mit. Unser Portfolio umfasst mehr als 50.000 großformatige Werbeflächen – darunter Großflächen, City-Light-Poster, Säulen und digitale Screens – mit denen wir täglich Millionen Menschen erreichen. Ob an hochfrequentierten Straßen, zentralen Plätzen oder im öffentlichen Nahverkehr: Wir sorgen dafür, dass Werbebotschaften aufmerksamkeitsstark platziert und wirkungsvoll kommuniziert werden. Unsere Mission ist es, Marken, Produkte und Dienstleistungen sichtbar zu machen. Mit unseren Lösungen ermöglichen wir lokalen, regionalen und nationalen Unternehmen, ihre Werbebotschaften wirkungsvoll zu platzieren und den öffentlichen Raum kreativ zu gestalten. Als Teil der Firmengruppe Freund arbeiten wir gemeinsam daran, die Medienlandschaft von morgen zu formen. Bring deine Ideen und deine Leidenschaft für Werbung ein und werde Teil unseres engagierten Teams!

Deine Aufgaben

• Du betreust und entwickelst unsere nationalen Schlüsselkunden – große Werbungtreibende und deren Mediaagenturen – und übernimmst die volle Umsatzverantwortung für Dein Kundenportfolio.
• Du akquirierst neue nationale Kunden und baust Deine Vertriebspipeline systematisch aus.
• Du konzipierst gemeinsam mit unserem Innendienst maßgeschneiderte OOH- und DOOH-Kampagnenlösungen und präsentierst diese überzeugend.
• Du identifizierst Umsatz-, Cross- und Upselling-Potenziale – vom klassischen Plakat bis zur programmatischen DOOH-Buchung.
• Du beobachtest Markt, Wettbewerb und Branchentrends und vertrittst die awk auf Messen und Branchenveranstaltungen.

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Marketing, Medien oder Vertrieb – oder eine vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger Praxis.
• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise in der Mediavermarktung (OOH, Digital, Print, TV/Radio), bei einer Mediaagentur oder in der Mediaplanung.
• Du kennst den deutschen Medien- und Werbemarkt; bestehende Kontakte zu Mediaentscheidern sind ein Plus.
• Du überzeugst mit Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und einem souveränen Auftreten von Junior bis C-Level.
• Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich und gehst sicher mit CRM-Systemen und den üblichen Vertriebstools um.
• Du bist bereit, innerhalb Deutschlands zu reisen, und besitzt einen Führerschein der Klasse B.

Warum wir

• Wo deine Expertise Heimat findet: Persönliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Wissenstransfer und individuelle Förderung – damit du dein volles Potenzial entfalten kannst.
• Ein attraktives Vergütungspaket aus Fixum und leistungsorientierter Provision.
• Ein Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung.
• Ein eigenes Kundenportfolio mit echter Verantwortung ab Tag eins und direktem Draht zur Vertriebsleitung.
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
• Eine Wachstumsbranche: Out-of-Home und DOOH gewinnen kontinuierlich Marktanteile im Mediamix.
• Strukturierte Einarbeitung und Entwicklungsperspektiven