Key Account Manager IMS, Homeoffice-Position - Deutschland

EnerSys; Hagen; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

EnerSys sucht eine erfahrene/n Key-Account-Manager/in für Motive Power in Deutschland. Sie betreuen Top-Kunden und OEM/Händler, bauen Partnerschaften mit dem Vertriebsteam aus und entwickeln Strategien zur Steigerung des Marktanteils unserer Add-Value-Produkte. Sie reisen regional zu Kunden und Messen (ca.

60–80%). Koordination mit dem EMEA KAM Team, Marketing-Unterstützung und Verhandlungen gehören zu Ihrem Alltag.

Qualifikationen

• Langjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld.
• Englisch sicher in Wort und Schrift.
• Durchsetzungsvermögen bei Verhandlungen.
• Kommunikativ starker Teamplayer.
• Hohe Eigenmotivation.

Aufgaben

• Laufender Informationsaustausch mit dem Vertriebsteam.
• Beziehungspflege zu Key Accounts.
• Strategien zur Erhöhung des Marktanteils der EnerSys Added Value Produkte bei den Key Accounts.
• Koordination der Zusammenarbeit mit dem EMEA KAM Team.
• Unterstützung von Marketing-Aktivitäten und Events bei Großkunden.
• Bearbeitung von Ausschreibungen und Verhandlung von Großprojekten.
• Koordination der Preisgestaltung von Großkunden in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
• Überwachung der Zielerreichung der Kennzahlen bei Key Accounts.
• Sammeln und Aufarbeiten von Marktinformationen und Trends.
• Teilnahme an Messen, Events und Kongressen.
• Internes und Externes Teilen von Erfolgsgeschichten.

Kenntnisse

Vertrieb/KAM

Englisch (Sprechen/Schreiben)

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Eigenmotivation

Reisebereitschaft 60-80%

Tools

ERP/CRM Systeme

Jobbeschreibung

EnerSys ist der weltweit führende Anbieter von Energiespeicherlösungen für industrielle Anwendungen. Wir verfügen weltweit über mehr als dreißig Fertigungs- und Montagewerke, mit denen wir über 10.000 Kunden in über 100 Ländern versorgen. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Reading, Pennsylvania, USA mit regionalen Zentralen in Europa und Asien. Wir ergänzen unser umfangreiches Angebot an Antriebs- und Energiesystemen mit einem umfassenden Angebot an integrierten Dienstleistungen und Systemen. Mit Vertriebs- und Servicestandorten auf der ganzen Welt und über 100 Jahren Erfahrung in der Batterieherstellung liefert EnerSys die leistungsstarke Komplettlösung für DC-Energiespeicherprodukte. Wir bauen unsere Position in der Branche weiter aus, indem wir sicherstellen, dass alle Mitarbeiter über die folgenden Kernkompetenzen verfügen: Kundenorientierung, Teamfähigkeit, Engagement, Ethik, Kommunikationsstärke und Arbeitssicherheit.

Diese Stelle wird sich in erster Linie auf unsere Anwendungen im Bereich Motive Power konzentrieren, die Flurförderzeuge und Hubwagen, Schienengeräte, Bergbaugeräte und Geräte zur Bodenversorgung von Fluggesellschaften umfassen. Zu den Marken im Bereich Motive Power gehören Hawker, Ironclad, General Battery und Fiamm. EnerSys bietet für alle Anwendungen, für die Antriebskraft benötigt wird, die perfekte Energielösung.

Leitziel:

• Das Geschäft mit Top Endkunden und OEM/Händler, in Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern, betreuen und qualitativ weiter ausbauen.
• Beziehungspflege zu den Key Account Managern der Top 5 OEMs
• Die Zusammenarbeit mit dem EMEA Key Account Management koordinieren und weiter ausbauen.
• Mitarbeit an der Weiterentwicklung des deutschen Key Accounts

Aufgaben / Verantwortung

Hauptaufgaben

• Laufender Informationsaustausch mit dem Vertriebsteam
• Pro-aktive Pflege der Kundenbeziehung zu den Key Accounts
• Erarbeiten von Strategien zur Erhöhung des Marktanteils der EnerSys Added Value Produkte bei den Key Accounts
• Koordination der Zusammenarbeit mit dem EMEA KAM Team und den KAMs der anderen Länderorganisationen
• Unterstützung von Marketing-Aktivitäten und Events bei Großkunden
• Bearbeitung von Ausschreibungen und Verhandlung von Großprojekten
• Koordination der Preisgestaltung von Großkunden in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung
• Überwachung der Zielerreichung der Kennzahlen bei Key Accounts. Erarbeiten von Maßnahmen Nebenaufgaben
• Sammeln und aufarbeiten von Marktinformationen und Trends.
• Teilnahme an Messen, Events und Kongressen.
• Internes und Externes Teilen von Erfolgsgeschichten

Qualifikation:

• Langjährige Erfahrung im Vertrieb und/oder Key Account Management im B2B Vertrieb von technischen Investitionsgütern
• Sicheres Englisch in Wort und Schrift
• Durchsetzungsvermögen auch bei Schwierigen Verhandlungen
• Sicher auftretender, kommunikationsstarker Teamplayer
• Hohe Eigenmotivation

Fachliche Kompetenzen:

• Überregionale Reisebereitschaft 60-80%
• Erfahrung mit der strategischen Entwicklung von Key Accounts
• Verhandlungsgeschick
• Verständnis für Vertragsverhandlungen und Preisstrategien
• Erfahrung in Planung und Steuerung von langfristigen Aufträgen

Medien Kompetenzen:

• Sicherer Umgang mit ERP und CRM Systemen
• Offener Umgang und pro-aktive Anwendung von Social Media Tools

Wir bieten ein ausgezeichnetes Leistungspaket und ein Gehalt, das der Erfahrung und/oder Ausbildung angemessen ist.