Key Account Manager Hospital

Syneos Health Commercial Solutions; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Syneos Health Commercial Solutions sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für Krankenhäuser in München. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Umsetzung der kommerziellen Strategie im Klinikbereich. Zu Ihren Aufgaben zählen der Aufbau langfristiger Beziehungen zu Klinikentscheidern, die Entwicklung individueller Account-Pläne und das Erreichen von Umsatz- und Wachstumszielen. Idealerweise bringen Sie ein abgeschlossenes Studium in Lebenswissenschaften oder Pharmazie und Erfahrung im Klinikvertrieb mit. Das Unternehmen bietet eine supportive Arbeitsumgebung mit Fokus auf Qualität und Patientensicherheit.

Qualifikationen

• Erfahrung im Klinikvertrieb oder Key Account Management im pharmazeutischen Bereich.
• Gutes Verständnis klinischer Entscheidungsstrukturen.
• Kenntnisse in Infektiologie, Intensivmedizin oder Onkologie von Vorteil.

Aufgaben

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Klinikentscheidern.
• Entwicklung individueller Account- und Projektpläne.
• Positionierung als strategischer Partner im Klinikbereich.
• Erreichung definierter Umsatz- und Wachstumsziele.
• Professionelle Präsentation eines klinikorientierten Portfolios.
• Zielgruppengerechte Kommunikation von Produktnutzen.
• Zusammenarbeit mit Market-Access-Funktionen.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Analytisches Denken

Präsentationsstärke

Verhandlungsstärke

Selbstständigkeit

Zeitmanagement

Deutsch (muttersprachlich)

Englisch (verhandlungssicher)

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften oder Pharmazie

Qualifikation als Pharmareferent gemäß 75 AMG

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Description Unser Partner ist ein international agierendes Unternehmen im Pharma und Biotechnologieumfeld, das sich auf die erfolgreiche Positionierung und den Vertrieb innovativer Therapielösungen spezialisiert hat. In enger Zusammenarbeit mit strategischen Partnern ermöglicht das Unternehmen den Zugang zu modernen, wirksamen und wirtschaftlich nachhaltigen Behandlungsoptionen – insbesondere im klinischen Umfeld. Ein klarer Fokus auf Qualität, Patientensicherheit und unternehmerisches Handeln prägt die Arbeitsweise ebenso wie Gestaltungsspielraum und Verantwortung für die Mitarbeitenden.

In der Rolle des Key Account Managers (m/w/d) Hospital übernehmen Sie eine zentrale Verantwortung für die Umsetzung der kommerziellen Strategie im Klinikbereich. Ziel ist es, Umsatz, Ertrag und Wachstumsziele in definierten Klinikaccounts zu erreichen und gleichzeitig eine nachhaltige Positionierung des Portfolios innerhalb komplexer Versorgungsstrukturen sicherzustellen. Durch strategisches Key Account Management, ein fundiertes Verständnis gesundheitsökonomischer Zusammenhänge und eine enge Zusammenarbeit mit crossfunktionalen Teams tragen Sie maßgeblich zur erfolgreichen Marktbearbeitung im Krankenhausumfeld bei.

Job Responsibilities

• Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kliniken und medizinischen Versorgungsstrukturen
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑ und Projektpläne unter Berücksichtigung lokaler Strukturen, Finanzierungsmodelle und Behandlungspfade
• Positionierung als strategischer Partner im Klinikbereich mit Fokus auf gemeinsamen Mehrwert innerhalb der relevanten Therapiegebiete
• Erreichung definierter Umsatz‑, Ertrags‑ und Wachstumsziele im verantworteten Gebiet
• Professionelle Präsentation und Positionierung eines klinikorientierten Portfolios gemäß Marketing‑ und Markenstrategie
• Zielgruppengerechte Kommunikation von Produktnutzen und Wertargumenten gegenüber Klinikapothekern, Ärzten, Einkauf, Management und gesundheitsökonomischen Entscheidern
• Aufbau eines tiefgehenden Verständnisses regionaler Versorgungsstrukturen, klinischer Finanzierungsmodelle und relevanter Erstattungsmechanismen
• Enge Zusammenarbeit mit Market‑Access‑ und HEOR‑Funktionen zur Adaption von Value‑Argumentationen an regionale Gegebenheiten
• Unterstützung von Listungs‑, Verhandlungs‑ und Zugangsprozessen zur Sicherstellung der Produktverfügbarkeit im Kliniksetting
• Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und gesundheitspolitischen Entwicklungen im klinischen Umfeld zur Identifikation von Chancen und Risiken
• Regelmäßiger Austausch von Markt‑ und Kundeninsights mit Medical, Marketing, Market Access und Commercial Operations
• Sicherstellung der Umsetzung nationaler Strategien sowie aktiver Beitrag zum internen Best‑Practice‑Sharing

Qualification Requirements

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Lebenswissenschaften, Pharmazie oder eines vergleichbaren Studiengangs
• Qualifikation als Pharmareferent gemäß 75 AMG
• Mehrjährige Erfahrung im Klinikvertrieb oder im Key Account Management im pharmazeutischen oder gesundheitsnahen Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von klinischen Entscheidungsstrukturen und Finanzierungsmechanismen
• Erfahrung in mindestens einem der folgenden Indikationsbereiche von Vorteil: Infektiologie, Intensivmedizin, Onkologie
• Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke
• Analytisches und strategisches Denkvermögen
• Hohe Eigenständigkeit und effizientes Gebiets‑ und Zeitmanagement
• Sicherer Umgang mit regulatorischen Anforderungen (AMG, HWG, relevante Kodizes)
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office sowie CRM‑Systemen
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher

Syneos Health ist ein Arbeitgeber für affirmative Maßnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten/Frauen/Veteranen/Behinderte)

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