Key Account Manager Gebäudereiniger Professional (w/m/d)

Der Entrepreneurs Club e.K.; Deutschland; Hybrid; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Entwicklung

Internationales Arbeiten

Flexible Arbeitsmodelle

Mitarbeiterrabatte

Nachhaltigkeit & Soziales Engagement

Zusammenfassung

Freudenberg Group sucht einen Key Account Manager Gebäudereiniger Professional (w/m/d) zur Pflege des Kundenportfolios im nationalen Markt. Sie verantworten Distribution, Verhandlungen und Vertragsmodalitäten, arbeiten eng mit Vertriebs- und Marketingteams zusammen und tragen zur Erreichung von Umsatz- und Profitzielen bei.

Sie bringen 3–5 Jahre KAM-Erfahrung, Deutsch und Englisch, analytische Fähigkeiten sowie Verständnis für End-to-End-Vertriebsprozesse mit.

Qualifikationen

• 3–5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management.
• Sehr gutes Verständnis von Key Accounts und Kundensegmenten.
• Fundierte Kenntnisse der End-to-End-Vertriebsprozesse (Marketing, Finanzen, Logistik).
• Analytische Fähigkeiten und strategisches Denkvermögen zur Potenzialerkennung.

Aufgaben

• Kundenportfolios entwickeln und ausbauen; Distribution, Absatz und KAM steuern.
• Jährliche Kundenpläne definieren und Vertrags- sowie Konditionsverhandlungen führen.
• Sortiments-, Trade-Marketing-Umsetzung und Tools zur Marktbeobachtung anwenden.
• Umsatzprognosen erstellen, Vertriebsreports aufbereiten, Budgets überwachen.
• Interne Stakeholder einbinden und nachhaltige Kundenbeziehungen pflegen.

Kenntnisse

Berufserfahrung KAM

Kundensegment-Understanding

P&L Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Deutsch/Englisch

Jobbeschreibung

„We will wow your world!” Das ist unser Versprechen, wenn es um Arbeiten bei Freudenberg geht. Als globaler Technologiekonzern machen wir die Welt nicht nur sauberer, gesünder und komfortabler, sondern bieten unseren 52.000 Mitarbeitenden auch ein vernetztes und vielfältiges Arbeitsumfeld, in dem sich alle individuell entfalten können. Lassen Sie sich überraschen und erleben Sie Ihre eigenen „Wow”-Momente.
Freudenberg Home and Cleaning Solutions ist ein Unternehmen der Freudenberg-Gruppe und ein weltweit führender Markenanbieter von Reinigungssystemen, Haushalts- und Wäschepflegeprodukten. Zum Portfolio zählen unter anderem Marken wie Vileda® und Vileda Professional®. Die Geschäftsgruppe beschäftigt mehr als 3.800 Mitarbeitende und unterhält ein globales Vertriebsnetz.

Einige Ihrer Vorteile

• Persönliche Entwicklung: Wir unterstützen Sie dabei, sich stetig weiter zu entwickeln.
• Internationales Arbeiten: Profitieren Sie vom internationalen Austausch und globalen Job-Möglichkeiten.
• Flexible Arbeitsmodelle: Sie können Ihre Arbeit flexibel gestalten für Ihren persönlichen Erfolg und Zufriedenheit.
• Mitarbeiterrabatte: Profitieren Sie von vergünstigten Angeboten auf Produkte und Dienstleistungen.
• Nachhaltigkeit & Soziales Engagement: Wir fördern soziale und nachhaltige Projekte und Ihr Engagement darin.

Hybrides Arbeiten

Sie unterstützen unser Team als

Key Account Manager Gebäudereiniger Professional (w/m/d)

Ihre Aufgaben

• Customer- & Category Growth: Entwicklung und Ausbau des Kundenportfolios durch aktive Steuerung von Distribution, Absatz, Key Account Management sowie Kategorieentwicklung auf Basis der Kernsortiments- und NPD‐Strategien (New Product Development).
• Kundenplanung & Verhandlungen: Definition und Umsetzung jährlicher Kundenpläne, Führung der jährlichen Vertrags‐ und Konditionsverhandlungen sowie Sicherstellung der Implementierung und des Monitorings der vereinbarten Handelskonditionen.
• Sortiments- & Trade‐Marketing‐Umsetzung: Verantwortung für Produktlistungen, Sortimentsmatrizen und Promotionspläne sowie Sicherstellung der konsequenten Umsetzung von Trade‐Marketing‐Maßnahmen und Marketingstandards des Unternehmens.
• Performance Management & Forecasting: Erstellung monatlicher Absatz- und Umsatzprognosen, Aufbereitung von Vertriebsreports sowie Steuerung und Kontrolle von Budgets, Investitionen und Trade‐Marketing‐Ausgaben.
• Stakeholder- & Beziehungsmanagement: Zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und internen Fachbereichen, Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen, Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie Unterstützung beim Onboarding neuer Kunden.

Ihr Profil

• Ausbildung & Berufserfahrung: 3–5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management.
• Key-Account- & Marktexpertise: Sehr gutes Verständnis von Key Accounts, Kundenstrukturen, Wettbewerbern sowie dem relevanten professionellen Marktumfeld.
• Kaufmännische & finanzielle Kompetenz: Fundierte Kenntnisse der End-to-End‐Vertriebsprozesse (inkl. Marketing, Finanzen und Logistik), umfassendes Verständnis der kundenbezogenen Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) sowie relevanter finanzieller Leistungskennzahlen.
• Analytische & strategische Fähigkeiten: Ausgeprägte analytische Kompetenzen in Kombination mit strategischem Denkvermögen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen und zur fundierten Steuerung von Geschäftsentscheidungen.
• Kommunikations- & Führungskompetenzen: Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Fähigkeit zur Einflussnahme und aktiven Gestaltung von Veränderungsprozessen, zur konstruktiven Konfliktlösung sowie zur effektiven Zusammenarbeit – sowohl eigenständig als auch in funktionsübergreifenden Teams.

Die Freudenberg Gruppe zeichnet sich durch Offenheit und Chancengleichheit aus. Wir begrüßen daher Bewerbungen von allen Menschen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft und Abstammung, einer Behinderung oder anderer gesetzlich geschützter Gründe. #LI-EM1