Key Account Manager - Circular IT (m/w/d)

Tonitrus GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Tonitrus GmbH sucht als Teil des DACH-Vertriebsteams einen erfahrenen Key Account Manager für eine Full Remote Position. Sie bauen bestehende Kundenbeziehungen aus, entwickeln Firmenkunden zu Key Accounts weiter und führen eigenständig Verhandlungen per Telefon, Video und Mail.

Sie beraten Kunden, erstellen individuelle Angebote und nutzen Salesforce zur effizienteren Vertriebssteuerung. Idealerweise bringen Sie 5+ Jahre IT-Vertriebserfahrung mit und arbeiten gern auf Augenhöhe mit B2B-Kunden.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre B2B-Sales Erfahrung als Key Account Manager in der IT-Industrie.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Eigenständige Akquise und Pflege von Kundenbeziehungen.

Aufgaben

• Bestehende Kundenbeziehungen erweitern und neue Geschäftspartner zu Key Accounts entwickeln.
• Individuelle Angebote erstellen und lösungsorientierte Konzepte entwickeln.
• Vertriebsverhandlungen eigenständig führen (per Telefon, Video-Call, Mail).
• Salesforce zur Selbstorganisation und CRM-Nutzung einsetzen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Key Account Management

IT-Industrie

Kommunikationsstärke

Eigenmotivation

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Um unser weiterhin starkes Wachstum zu unterstützen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt weitere Verstärkungen für unser DACH Vertriebsteam als Key Account Manager in einer Full Remote Position. Deine Aufgaben als B2B Key Account Manager:

• Bestehendes besser machen! Bei uns baust Du bereits vorhandene und neue Geschäftsbeziehungen aktiv aus und entwickelst Firmenkunden sowie öffentliche Kunden nachhaltig zu Key Accounts
• Beraten statt Aufquatschen! Du erstellst individuelle Angebote und entwickelst projektspezifische sowie nachhaltige Lösungskonzepte für unsere Kunden im B2B-Bereich
• Vertrieb mit und aus Leidenschaft! Du führst eigenständige Verkaufsgespräche und Verhandlungen mit Kunden durch – ohne dabei ständig auf Achse zu sein, sondern per Telefon, Video-Call und Mail
• Performance statt Zettelwirtschaft! Du nutzt für deine effiziente Selbstorganisation die zahlreichen Sales-Features von dem bei uns voll integrierten CRM-System Salesforce

Dein Profil

Mit diesen Eckdaten bist Du als Key Account Manager ein Match:

• Lust auf Leistung: Du liebst Performance, hast eine hohe Eigenmotivation und bist „hungrig“ auf Erfolg
• Beste Voraussetzungen: Du verfügst über mindestens 5 Jahre B2B-Sales Erfahrung als Key Account Manager in der IT-Industrie.
• Die richtige Einstellung: Du brennst für Vertrieb und begibst Dich gerne auf partnerschaftliche Augenhöhe mit unserer B2B-Kundschaft
• Persönliches Charisma: Du bist ein wortgewandtes Kommunikations- und Verkaufstalent mit Empathie für Dein Gegenüber
• IT-Experte: Du bist bestens vertraut mit der IT-Branche und hast bereits mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Branche (bspw. bei einem IT-Systemhaus, Hersteller, IT-Distributor)

Warum wir?

Das kannst Du von uns erwarten:

• Gute Bezahlung: Leistung lohnt sich – wir bieten Dir ein attraktives und transparentes Gehalts- und Provisionspaket, dass dir ab Tag 1 deine beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten und Gehaltsentwicklung aufzeigt.
• Nachhaltigkeit voranbringen: Bei Tonitrus machst Du Vertrieb mit Sinn und hilfst Deinen Kunden dabei, ihren ökologischen Fußabdruck mit unseren Refurbished IT Produkten, IT-Services und Third Party Maintenance Lösungen drastisch zu verkleinern
• Top-Onboarding: Wir suchen gute Typen mit Erfahrung in der IT-Industrie und im B2B-Vertrieb, die unser Team bereichern! Deine Kollegen und dein Mentor werden Dir im Rahmen unseres Onboardings alles Wesentliche strukturiert und einem klaren Onboarding-Plan folgend vermitteln, um bei uns als Key Account Manager - Circular IT (m/w/d) Erfolge zu feiern
• Zukunft mit Perspektive: Neben spannenden und abwechslungsreichen Kundenprojekten bieten wir Dir fachliche und persönliche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Aufstiegschancen in einem jungen und ehrgeizigen Team.
• 200% Teamspirit: In Sachen Teamzusammenhalt und Atmosphäre macht uns so schnell keiner was vor. Work as a social experience!