Key Account Manager - Außendienst (w/m/d)

New Work SE; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 110.000 - 125.000; Vollzeit

Zusammenfassung

New Work SE in Düsseldorf sucht einen erfahrenen Key Account Manager im Außendienst (m/w/d), der den Ausbau strategischer Schlüsselkunden in der DACH-Region vorantreibt. Sie übernehmen Verantwortung für Umsatzwachstum, Pflege der Kundenbeziehungen und koordinieren komplexe Stakeholder-Strukturen.

Sie bringen mehrjährige B2B-Verkaufserfahrung im HR-Tech/Recruiting mit, verhandeln Verträge, arbeiten eng mit Buying Committees zusammen und reisen regelmäßig zu Kundenterminen in Deutschland.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im B2B-Sales im HR-Tech/Recruiting Markt.
• Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und strategischer Account-Entwicklung.
• Souveräne Kommunikation auf Entscheider-Ebene und Fähigkeit, Stakeholder-Strukturen zu managen.
• Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Strukturierte Arbeitsweise bei CRM-Systemen und Forecasting.

Aufgaben

• Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg von Schlüsselkunden in der DACH-Region.
• Erschließung komplexer Konzern- und Agenturstrukturen inklusive Identifikation neuer Entscheider durch regelmäßige Kundentermine vor Ort (ca. 15 pro Monat).
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees.
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Kenntnisse

Key Account Management

B2B-Sales

HR-Tech/Recruiting knowledge

CRM & Forecasting

Vertragsverhandlungen

Kommunikation auf Entscheider-Ebene

Reisebereitschaft

Tools

CRM-Systeme

Forecasting-Tools

Jobbeschreibung

Key Account Manager - Außendienst (m/w/d)

Düsseldorf – Full‑time, Professional/Experienced

110.000 € – 125.000 € inkl. erfolgsabhängiger Gehaltsanteil

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg von Schlüsselkunden in der DACH‑Region
• Erschließung komplexer Konzern‑, Tochter‑ und Agenturstrukturen inklusive Identifikation neuer Entscheider:innen durch regelmäßige Kundentermine und ca. 15 Termine beim Kunden vor Ort pro Monat
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
• Identifikation und Realisierung von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
• Steuerung komplexer Sales‑Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im B2B‑Sales im HR‑Tech und/oder Recruiting Markt
• Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und strategischer Account‑Entwicklung
• Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider‑Ebene
• Souveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder‑ und Konzernstrukturen
• Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags‑ und Preisverhandlungen
• Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM‑Systemen sowie im Forecasting
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor‑Ort‑Terminen bei Kund:innen

Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.