K-Beauty Senior Sales Germany Retail

Bay Blue(HongKong)Trading Co.,Ltd; Hamburg; Hybrid; EUR 110.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Bay Blue(HongKong)Trading Co.,Ltd in Deutschland sucht eine Senior-Position im Vertrieb zur Entwicklung des deutschen K-Beauty-Geschäfts. Sie tragen Verantwortung für Sales, Key Accounts und den Aufbau der deutschen Marktpräsenz.

Standort ist Deutschland, anfänglich Homeoffice, später hybrid; regelmäßige Kundentermine und Reisen in Deutschland/Europa. Sie arbeiten eng mit dem Head of Business Development, Commercial Director oder Geschäftsführung zusammen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Senior Sales oder Key Account Management.
• Nachweisbare Vertriebserfahrung gegenüber deutschen Retail- oder E-Commerce-Kunden.
• Bestehende Kontakte zu Entscheidern im deutschen Beauty-/Retail-/E-Commerce-Umfeld.
• Direkte Kontakte zu K-Beauty-Marken oder Export-Teams.
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Unternehmerische, eigenständige Arbeitsweise.

Aufgaben

• Aufbau und Umsetzung der Vertriebs- und Key-Account-Strategie für Deutschland.
• Akquise und Ausbau relevanter Kunden im Drogerie-, Parfümerie-, E-Commerce-Umfeld.
• Pflege von Kontakten zu Einkäufern, Category Managern und Entscheidungsträgern.
• Vertragsverhandlungen, Preis- und Margenverhandlungen, sowie Umsatzplanung.
• Nutzung von Markenbeziehungen zu koreanischen Partnern und Markteintrittsplänen.
• Forecasting, Pipeline-Management und Vertriebs Reporting.
• Reisen zu Kunden in Deutschland und gelegentlich Europa.

Kenntnisse

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (sehr gut)

Jobbeschreibung

Standort: Deutschland; in der Aufbauphase überwiegend Homeoffice, perspektivisch hybrid; regelmäßige Kundentermine und Reisetätigkeit.

Beschäftigungsart: Vollzeit; Senior-Level-Position mit Verantwortung für Sales, Key Accounts und den Aufbau des deutschen K-Beauty-Geschäfts.

Bereich: Sales / Key Account Management / K-Beauty.

Berichtslinie: Head of Business Development, Commercial Director oder Geschäftsführung.

Wir bauen unser K-Beauty-Geschäft in Deutschland und Europa aus und möchten hochwertige koreanische Beauty-Marken mit wichtigen deutschen Retail- und E-Commerce-Kanälen verbinden.

Sie verantworten den Aufbau und die kommerzielle Entwicklung des Deutschland-Geschäfts – von Zielkunden und Listings bis zu Umsatz, Forecast und langfristiger Account-Entwicklung.

Entscheidend sind zwei Netzwerke: Kontakte zu deutschen Handels- und E-Commerce-Entscheidern sowie direkter Zugang zu K-Beauty-Marken und deren Sales- oder Exportteams. Sie öffnen Türen und treiben Chancen in einem kleinen, unternehmerischen Team bis zum Abschluss.

Key Responsibilities / Hauptaufgaben

Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Key-Account-Strategie für Deutschland mit klaren Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen.

Akquise und Ausbau relevanter Kunden in Drogerie, Parfümerie, Department Store, Beauty-Fachhandel, E-Commerce, Marketplace und Wholesale.

Aktivierung bestehender Kontakte zu Einkäufern, Category Managern und kommerziellen Entscheidern sowie Aufbau neuer Kundenbeziehungen.

Verantwortung für Kundentermine, Pitches, Sortimentspräsentationen, Listings, Jahresgespräche und kommerzielle Vertragsverhandlungen.

Verhandlung von Preisen, Margen, Boni, Marketingbeiträgen, Promotions sowie Zahlungs- und Lieferkonditionen.

Nutzung bestehender K-Beauty-Markenbeziehungen und Entwicklung neuer Kontakte zu koreanischen Marken, Export- und International-Sales-Teams.

Entwicklung kundenspezifischer Markteintritts-, Launch- und Aktivierungspläne mit Brand, Category, Marketing, Einkauf und Supply Chain.

Steuerung von Pipeline, CRM, Forecast und Vertriebsreporting sowie Analyse von Sell-in, Sell-out und Promotions; Vertretung von Bay Blue bei Kundenterminen und relevanten Messen.

Aufbau direkter Beziehungen zu deutschen Retail- und E-Commerce-Accounts mit dem Ziel konkreter Listings und nachhaltiger Umsätze.

Entwicklung geeigneter K-Beauty-Marken und Sortimente fürunterschiedliche deutsche Vertriebskanäle und Zielgruppen

Überführung vorhandener Kontakte in qualifizierte Meetings, belastbare Opportunities, Angebote, Testlistings und langfristige Kundenbeziehungen.

Enge Abstimmung mit Einkauf und Brand Development, damit Markenportfolio, Preispositionierung, Verfügbarkeit und Channel-Anforderungen zusammenpassen.

Requirements / Anforderungen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Senior Sales, Key Account Management oder kommerziellen Business Development, idealerweise in Beauty, Cosmetics, Personal Care oder FMCG.

Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb an deutsche Retail- oder E-Commerce-Kunden sowie in erfolgreichen Listing- und Jahreskonditionsverhandlungen.

Bestehende, praktisch nutzbare Kontakte zu Entscheidern im deutschen Beauty-, Retail- oder E-Commerce-Umfeld.

Direkte Kontakte zu K-Beauty-Marken, internationalen Sales-/Exportteams oder relevanten koreanischen Beauty-Partnern.

Messbare Erfolge bei Neukundengewinnung, Umsatzaufbau, Account-Entwicklung oder Markteinführung von Beauty-Marken.

Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch; Koreanisch oder Chinesisch sind von Vorteil.

Unternehmerische, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise; Bereitschaft, in einem kleinen internationalen Team Strukturen aufzubauen sowie Kunden in Deutschland und punktuell in Europa zu besuchen.

Kontakte zu Einkaufs- und Category-Entscheidern bei Drogerien, Parfümerien, Kaufhäusern, Beauty-Fachhändlern sowie relevanten E-Commerce- und Marketplace-Accounts – z. B. dm, Rossmann, Müller, Douglas, Budni, Galeria oder vergleichbaren Unternehmen.

Direkte Beziehungen zu koreanischen Beauty-Marken, deren Gründerinnen und Gründern sowie Export-, International-Sales- oder Europe-Business-Teams.

Erfahrung mit Beauty-Listings, Category Reviews, Händlerpräsentationen, Joint Business Plans, Promotions sowie Sell-in- und Sell-out-Entwicklung.

Beruflicher Hintergrund bei einer Beauty-Marke, einem Distributor/Importeur, Großhändler oder Retailer mit Verantwortung für den deutschen Markt.

Why Join Us & Application / Warum diese Position? & Bewerbung

Zentrale Rolle beim Aufbau des deutschen K-Beauty-Geschäfts mit direktem Einfluss auf Marktstrategie, Markenportfolio und Kundenentwicklung.

Hoher Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams in Europa und Asien.

Pragmatisches, unternehmerisches Umfeld; zunächst überwiegend Homeoffice, später hybrid – mit der Möglichkeit, starke koreanische Marken nachhaltig in deutschen Handelskanälen aufzubauen.