International Distribution Manager (m/w/d) – IT / Data Center Solutions

Bachmann GmbH & Co. KG; Stuttgart; Vor Ort; EUR 85.000 - 115.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

VWL oder bAv Zuschuss

Kinderbetreuung

Vergünstigungen ÖPNV und Fahrrad

Corporate Benefits Rabattplattform

Zusammenfassung

BACHMANN entwickelt leistungsstarke Data-Center-Lösungen und sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit starkem Netzwerk im internationalen IT-Channel. Du identifizierst internationale Distributoren, erschließt neue Märkte und platzierst unser Portfolio gezielt in Partnerportfolios.

Du arbeitest eng mit der Vertriebsleitung zusammen, verhandelst Konditionen, baust Beziehungen auf und wandelst Marktpotenziale in Umsatz um.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft und Mobilitätregelung

Aufgaben

• Identifizieren internationale Distributoren und Channel-Partner, die zu Bachmann passen.
• Nutzen bestehender Kontakte, um neue Märkte und Vertriebskanäle zu erschließen.
• Platzieren von Data-Center-Lösungen gezielt in Partnerportfolios und führen Gespräche auf Entscheider-Ebene.
• Verhandeln Konditionen, Listungen und Wachstumsansätze mit Partnern.
• Beitragen zur Entwicklung des internationalen Distributionsgeschäfts.

Kenntnisse

Netzwerkaufbau

Internationaler B2B-Vertrieb

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Jobbeschreibung

Du kennst die Player. Du hast die Kontakte. Jetzt kannst du daraus etwas aufbauen.

Stell dir vor, du sitzt bei einem internationalen IT-Distributor am Tisch. Auf der anderen Seite Menschen, die entscheiden, welche Lösungen künftig in Rechenzentren, Racks und kritischen IT-Infrastrukturen eingesetzt werden. Du kennst diese Gespräche. Du weißt, wie Partner ticken. Und du bringst die Kontakte mit, um aus einem ersten Termin echtes Geschäft zu machen.

Genau darum geht es in dieser Rolle.

BACHMANN entwickelt intelligente Power Distribution Units (PDUs) und Lösungen für Data Center, Rechenzentren und kritische Infrastrukturen. Unsere Produkte sind technologisch stark und im Markt etabliert. Was wir jetzt ausbauen, ist der internationale Hebel: ein belastbares Distributions- und Channel-Netzwerk außerhalb Deutschlands.

Du übernimmst also keine fertige Struktur. Du baust etwas auf. Mit deinem Netzwerk in der IT-Branche, im Data-Center-Umfeld oder im DCS-Bereich öffnest du Türen, gewinnst internationale Distributoren und bringst BACHMANN in Märkte, in denen wir künftig deutlich sichtbarer werden wollen.

Bei BACHMANN bekommst du ein technologisch starkes Portfolio im Bereich Data Center Solutions, Power Distribution und kritische IT-Infrastruktur. Gleichzeitig gibt es international noch viel Raum, den du mit deinem Netzwerk, deiner Erfahrung und deinem Marktgespür erschließen kannst.

Du arbeitest eng mit dem Vertriebsverantwortlichen zusammen, bringst deine Perspektive aus dem Markt ein und beeinflusst mit, worauf wir im internationalen Distributionsgeschäft künftig setzen.

Was du tust, bleibt nicht abstrakt. Du siehst, wenn ein Distributor BACHMANN ins Portfolio nimmt. Du merkst, wenn aus einem ersten Gespräch ein belastbarer Vertriebskanal wird. Und du erkennst, dass dein Netzwerk nicht nur Kontakte sind, sondern der Schlüssel zu internationalem Wachstum.

Wenn du also aus der IT-Branche, dem Channel-Vertrieb oder dem Data-Center-Umfeld kommst und Lust hast, mit deinen Kontakten wirklich etwas aufzubauen, dann kann diese Rolle genau der richtige nächste Schritt sein.

Das ist keine Rolle für jemanden, der nur verwaltet. Das ist eine Rolle für jemanden, der gerne unterwegs ist, Beziehungen aufbaut, Chancen erkennt und daraus Wachstum macht.

Das machst du konkret

Dein Alltag findet nicht hauptsächlich am Schreibtisch statt. Du bist dort, wo Geschäft entsteht: bei Distributoren, Channel-Partnern, Entscheidern und Marktteilnehmern im internationalen IT- und Data-Center-Umfeld.

Du sprichst mit Partnern darüber, wie unsere Data-Center-Lösungen in ihr Portfolio passen. Du erklärst, warum BACHMANN für sie relevant ist. Du verhandelst Listungen, Konditionen und gemeinsame Wachstumsansätze. Und du bleibst dran, bis aus einem Kontakt eine Partnerschaft und aus einer Partnerschaft Umsatz entsteht.

Konkret bedeutet das:

• Du identifizierst internationale Distributoren und Channel-Partner, die zu BACHMANN, Data Center Solutions, PDU, Rack-Infrastruktur und kritischer IT-Infrastruktur passen.
• Du nutzt dein bestehendes Netzwerk, um neue Märkte und Vertriebskanäle zu erschließen.
• Du platzierst unsere Power Distribution Units und Data-Center-Lösungen gezielt in relevanten Partnerportfolios.
• Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene und machst aus Marktpotenzial konkretes Geschäft.
• Du bringst deine Erfahrungen aus dem Markt direkt in unsere internationale Distributionsentwicklung ein.

Dein Beitrag ist sichtbar: neue Partner, neue Länder, neue Absatzchancen und ein internationales Channel-Geschäft, das durch dich an Fahrt gewinnt.

Was du dafür mitbringen musst

Das Wichtigste zuerst: Dein Netzwerk ist das A&O.

Wir suchen nicht einfach jemanden mit Vertriebserfahrung. Wir suchen jemanden, der im internationalen IT-Channel, in der IT-Distribution, im Data-Center-Umfeld oder im DCS-Bereich bereits Menschen kennt, die relevant sind. Distributoren, Partner, Herstellerkontakte, Entscheider, Marktteilnehmer. Menschen, bei denen du nicht bei null anfängst.

Du passt besonders gut zu dieser Rolle, wenn du dich in einem oder mehreren dieser Felder bewegst:

• IT Distribution,
• IT Channel Sales
• Channel Management
• Partner Management
• Data Center Solutions
• Data Center Infrastructure
• Rechenzentrumsinfrastruktur
• Rack- und IT-Infrastruktur
• Critical Infrastructure
• Power Distribution Units, PDU

Außerdem bringst du mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb mit, sprichst sehr gutes Deutsch und Englisch und hast Lust, regelmäßig unterwegs zu sein. Reisen ist für dich kein notwendiges Übel, sondern Teil des Jobs: raus in den Markt, rein in Gespräche, nah an Partnern und Chancen.

Du musst kein reiner Stratege sein. Im Gegenteil: Wir suchen jemanden, der pragmatisch denkt, hands-on arbeitet und Freude daran hat, Dinge wirklich aufzubauen.

Die Bachmann Community

Falls Du dich fragst, was wir – außer dem perfekten Job für genau Dich – noch so zu bieten haben, kommt hier eine kleine und bescheidene Liste an Benefits, die dich bei BACHMANN erwarten:

• VWL oder bAv Zuschuss
• Kinderbetreuung
• Vergünstigungen für Öffentliche Verkehrsmittel und Fahrräder
• Zugang zuRabattplattform Corporate Benefits

Das alles gibt es woanders auch. Was uns wirklich ausmacht, ist unsere wertebasierte Unternehmens- und Feedbackkultur auf Augenhöhe. Deshalb duzen wir uns alle vom ersten Tag an – von der Geschäftsführung bis zu den Auszubildenden. Wir glauben daran, dass wir gemeinsam und voneinander lernen können, denn wir sind eine Gruppe von talentierten Menschen, die in ihrem Job beides wollen: Erfolg und gute Gemeinschaft. Die Bachmann-Community eben.