Head of Sales (m/w/d)

BOTEVO Building Solutions GmbH; Fleisbach; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Festanstellung

Gestaltungsspielraum im Vertrieb

Moderne Tools und Umgebungen

Raum für Wert- und Wissensentwicklung

Leistungsgerechte Vergütung

Zusammenfassung

Ein innovatives Tech-Unternehmen in Hessen sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter, der die Vertriebsstrategie entwickelt und das Vertriebsteam führt. Verantwortungen umfassen den Aufbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden sowie die Verbesserung von Vertriebsprozessen. Bewerber müssen über umfangreiche B2B-Vertriebserfahrung sowie Führungskompetenz verfügen. Diese unbefristete Vollzeitstelle bietet Gestaltungsspielräume und Möglichkeit zur direkten Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon Führungserfahrung.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse.
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Führung und Aufbau des Vertriebsteams.
• Verantwortung für Pipeline-Steuerung und Forecast.
• Steuerung strategischer Opportunities und Executive-Sponsorship.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Führungskompetenz

Kommunikationsstärke

CRM-Nutzung

Datengetriebene Arbeitsweise

Verhandlungskompetenz

Organisationstalent

Teamfähigkeit

Tools

HubSpot

Salesforce

MS Office

Jobbeschreibung

Overview

Was passiert, wenn jahrzehntelange Erfahrung auf frische Ideen trifft? BOTEVO. Als junges Tech-Unternehmen mit den Wurzeln unseres Familienunternehmens HILD-MOSER TORE machen wir Industrie- und Infrastrukturanlagen intelligent, sicher und effizient. Mit intelligenten Upgrades bringen wir alte und neue Toranlagen auf das Level von Industrie 4.0 – ganz ohne Herstellerbindung.

BOTEVO steht für intelligente Lösungen, die funktionieren. Und für ein Team, das Zukunft denkt.

Werde Teil dieser Erfolgsgeschichte!

Ihre Aufgaben im Detail

• Vertriebsstrategie & Zielerreichung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für definierte Zielsegmente. Mitgestaltung von Angebots- und Preismodellen; Planung und Verantwortung der Umsatzziele.
• Teamführung & Aufbau: Führung, Coaching und Ausbau des Vertriebsteams (Innen- und Außendienst). Recruiting, Onboarding, Zielsysteme und regelmäßige Performance-Reviews.
• Prozess- und CRM-Governance: End-to-End-Vertriebsprozess definieren und laufend verbessern. Sicherstellung sauberer CRM-Daten, klarer Deal-Stages und aussagekräftigen Reportings.
• Pipeline-Steuerung & Forecast: Verantwortung für den Pipeline-Aufbau über Inbound, Outbound und Partnerkanäle. Regelmäßige Deal- und Forecast-Reviews mit verlässlicher Planungssicherheit.
• Key Accounts & Abschlüsse: Steuerung strategischer Opportunities und Executive-Sponsorship bei Schlüsseldeals. Aufbau und Pflege tragfähiger Beziehungen auf Entscheiderebene.
• Angebots- und Vertragsmanagement: Standardisierte Angebots- und Vertragsprozesse mit klaren Freigaben und E‑Sign. Wirtschaftliche und rechtliche Leitplanken wahren.
• Go-to-Market mit Produkt & Marketing: Enge Zusammenarbeit bei Messaging, Demos, Referenz-Cases, Kampagnen und Events. Definition von Schnittstellen und SLAs für Lead-Qualifizierung und Handover.
• Partnerschaften & Kanäle: Identifikation und Entwicklung relevanter Partner (z. B. Fachhändler, Integratoren) zur Reichweiten- und Umsatzsteigerung.
• Kundenerfolg & Referenzen: Nahtlose Übergabe an Service/Customer Success; Entwicklung belastbarer Referenzen und Ausbaupotenziale.
• Qualität, Compliance & kontinuierliche Verbesserung: Sicherstellung von Vertriebsstandards, Datenschutz und Markenauftritt. Entscheidungen daten- und feedbackbasiert treffen und Prozesse iterativ optimieren.

Bei BOTEVO arbeiten Sie eng mit dem geschäftsführenden Gesellschafter zusammen und gestalten den Vertriebsaufbau sowie die Marktdurchdringung unserer Plattformlösungen für intelligente Toranlagen – unter anderem in Anwendungen wie Flughäfen, Feuerwachen sowie Produktions- und Logistikzentren.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon relevante Führungserfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse (Pipeline-Management, Forecast-Governance, Deal-Reviews)
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz, sicher in Einwandbehandlung und Deal-Strategie auf Entscheider-Ebene
• Kommunikationsstärke und souveränes Auftreten – schriftlich, telefonisch und im persönlichen Gespräch
• Organisationstalent mit der Fähigkeit, Prioritäten klar zu setzen und mehrere Initiativen parallel zu koordinieren
• Führungskompetenz: Coaching-Mentalität, Zielsysteme etablieren, Performance strukturiert steuern
• Datengetriebene Arbeitsweise: KPI-Orientierung, saubere CRM-Nutzung und belastbares Reporting
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot/Salesforce), Angebots-/E‑Sign-Lösungen sowie MS Office
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt und Marketing (Go‑to‑Market, Messaging, Demos, Kampagnen)
• Hohe Eigeninitiative, Hands-on‑Mentalität und pragmatischer Skalierungsansatz
• Teamfähigkeit und Freude an enger Zusammenarbeit mit Innen- und Außendienst
• Reisebereitschaft im DACH-Raum; verhandlungssicheres Deutsch, Englisch von Vorteil
• Interesse an innovativen Technologien (IoT/Industrie 4.0); Vorkenntnisse im Bereich Toranlagen sind willkommen, aber nicht erforderlich – wir arbeiten Sie umfassend ein.

Wir bieten Ihnen:

• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit am Standort Sinn
• Gestaltungsspielraum und klare Entscheidungskompetenz im Vertriebsaufbau (Team, Prozesse, Go‑to‑Market)
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurzen Entscheidungswegen
• Umfassende Einarbeitung in Produkte, Systeme und Vertriebsprozesse sowie enge Zusammenarbeit mit Produkt und Betrieb
• Modernes, wachstumsorientiertes Umfeld mit professioneller Tool‑Unterstützung
• Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung (Leadership‑ und Fachentwicklung, Zugang zu relevanten Netzwerken/Events)
• Ein motiviertes, kollegiales Team mit Hands‑on‑Mentalität
• Leistungsgerechte Vergütung und attraktive Zusatzleistungen
• Die Möglichkeit, eine zukunftsorientierte IoT‑Lösung aktiv im Markt zu skalieren und prägende Referenzen aufzubauen

So bewerben Sie sich

• Ihren Lebenslauf
• Relevante Zeugnisse/Zertifikate
• Ihre Gehaltsvorstellung und frühestmöglichen Starttermin

Ihre Ansprechpartnerin: BOTEVO Building Solutions GmbH
Frau Teresa Lorenz
Zur Dornheck 14
35764 Sinn
Tel. [phone]
Email: [e-mail]
www.botevo.com