Head of CRO – Conversion Rate Optimization (m/w/d)

Pammys; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Massiver Hebel

Ownership

Testing at Scale

Direkter Impact

Teamaufbau

Speed

Deutschlandticket & Corporate Benefits

Zusammenfassung

Pammys in Hamburg sucht einen Head of CRO – Conversion Rate Optimization (m/w/d). Du analysierst die Customer Journey, entwickelst Hypothesen und testest systematisch, um profitables Wachstum zu erreichen.

Du steuerst A/B- und multivariate Tests über Landingpages, PDPs und Checkout, baust ein eigenes CRO-Team auf und lieferst klare Learnings für Marketing, Product und Sales. Du bringst mindestens 4 Jahre CRO-Erfahrung mit, kennst Shopify, GA4 und Web Analytics, bist datengetrieben und

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in CRO, Growth oder E‑Commerce Optimization.
• Nachweisbare CRO-Erfolge mit Conversion- oder Revenue-Uplifts.
• Tiefes Verständnis von Shopify, E‑Commerce Funnels, PDPs, Landingpages und Checkout.
• Sehr gute Erfahrung mit A/B-Testing und Experimentation Tools.
• Sicherer Umgang mit GA4, Heatmaps, Session Recordings und Web Analytics.
• Statistisches Verständnis von Signifikanz, Sample Sizes und Testlaufzeiten.
• Gespür für UX/UI, Copy, Offer und Consumer Psychology.
• Verständnis von Unit Economics, Contribution Margin und Profitabilität.
• Du bist datengetrieben, hands-on und kannst Ergebnisse messen.
• Sehr gutes Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Aufbau und Verantwortung unserer CRO-Strategie inklusive Testing-Roadmap, Priorisierung und Reporting.
• Konzeption und Steuerung von A/B- und multivariaten Tests über Landingpages, PDPs, Warenkorb und Checkout.
• Analyse unserer Customer Journey und Funnels zur Identifikation der größten Conversion-Hebel.
• Entwicklung und Optimierung von Landingpages für Meta, TikTok, Influencer, Kampagnen und Product Launches.
• Optimierung von Offers, Bundles, Pricing- und Promotion-Mechaniken.
• nutzung von GA4, Heatmaps, Session Recordings, Surveys und Customer Data, um Hypothesen datenbasiert zu entwickeln.
• Enge Verzahnung von Ad, Hook, Landingpage, Produkt und Offer mit Performance Marketing, Creative und Product.
• Aufbau eines sauberen Experimentation Frameworks mit statistisch validen Tests.

Kenntnisse

CRO & Growth

E-Commerce Optimization

A/B Testing

Shopify

GA4 & Analytics

Heatmaps & Recordings

UX/UI

Copy & Offers

Consumer Psychology

Unit Economics

Profitability

Meta/TikTok Traffic

SQL/BI Tools

Data-Driven

Tools

Shopify

GA4

BI Tools

SQL

Heatmaps

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung

Millionen Menschen sehen unsere Ads. Besuchen unsere Landingpages. Schauen sich unsere Produkte an. Legen sie in den Warenkorb.

Dein Job ist es, aus mehr davon Kundinnen und Kunden zu machen.

Pammys ist in nur vier Jahren auf über1 Million Kundinnen und Kunden gewachsen. Heute arbeiten über150 Mitarbeitende daran, aus Pammys eine internationale Footwear Brand zu machen.

Mit unserem Wachstum bewegen bereits kleine Veränderungen unserer Conversion Rate erheblichen Umsatz.

Genau deshalb bauen wir CRO als eigene Disziplin auf.

Dafür suchen wir einenHead of CRO – Conversion Rate Optimization (m/w/d), der die gesamte Customer Journey unseres Shops systematisch analysiert, testet und optimiert.

Von der ersten Landingpage über PDP und Warenkorb bis zum Checkout.

Du bekommst hohen Traffic, große Datenmengen und die Möglichkeit, schnell zu testen.

Keine Optimierung nach Bauchgefühl.

Du entwickelst Hypothesen. Du testest. Du misst. Du lernst. Du skalierst, was funktioniert.

Und du optimierst nicht einfach auf eine möglichst schöne Conversion Rate.

Du optimierst auf profitables Wachstum.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Verantwortung unserer gesamten CRO-Strategie inklusive Testing-Roadmap, Priorisierung und Reporting
• Konzeption und Steuerung vonA/B- und multivariaten Tests über Landingpages, PDPs, Warenkorb und Checkout
• Analyse unsererCustomer Journey und Funnels zur Identifikation der größten Conversion-Hebel
• Entwicklung und Optimierung vonLandingpages für Meta, TikTok, Influencer, Kampagnen und Product Launches
• Optimierung vonOffers, Bundles, Pricing- und Promotion-Mechaniken auf Conversion und Contribution Margin
• Nutzung vonGA4, Heatmaps, Session Recordings, Surveys und Customer Data, um Hypothesen datenbasiert zu entwickeln
• Enge Verzahnung vonAd, Hook, Landingpage, Produkt und Offer gemeinsam mit Performance Marketing, Creative und Product
• Aufbau eines sauberenExperimentation Frameworks mit statistisch validen Tests und dokumentierten Learnings
• Perspektivischer Aufbau und Führung eines eigenenCRO-Teams

Dein Profil

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in CRO, Growth oder E-Commerce Optimization, idealerweise in einer stark skalierenden D2C- oder Consumer Brand
• Nachweisbare CRO-Erfolge und konkreteConversion- oder Revenue-Uplifts, die du selbst verantwortet hast
• Tiefes Verständnis vonShopify, E-Commerce Funnels, PDPs, Landingpages und Checkout
• Sehr gute Erfahrung mitA/B-Testing und Experimentation Tools
• Sicherer Umgang mitGA4, Heatmaps, Session Recordings und Web Analytics
• Solides statistisches Verständnis vonSignifikanz, Sample Sizes und Testlaufzeiten
• Starkes Gespür fürUX/UI, Copy, Offer und Consumer Psychology
• Verständnis vonUnit Economics, Contribution Margin und Profitabilität
• Du kannst Performance Marketing und Creative fachlich challengen und verstehst die Mechanik vonMeta- und TikTok-Traffic
• SQL, BI-Tools oder technische Kenntnisse in Shopify sind ein starkes Plus
• Extrem datengetriebene, strukturierte und gleichzeitighands-on geprägte Arbeitsweise
• Du willst nicht nur analysieren, sonderntesten, umsetzen und messbare Ergebnisse produzieren
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch

Deine Vorteile bei Pammys

• Massiver Hebel: Bereits kleine CRO-Uplifts haben bei unserem Traffic direkten kommerziellen Impact
• Ownership: Baue CRO bei Pammys als eigene Disziplin von Grund auf auf
• Testing at Scale: Hoher Traffic ermöglicht dir schneller belastbare Tests und Learnings
• Direkter Impact: Deine Arbeit lässt sich unmittelbar in Conversion, Umsatz und Contribution Margin messen
• Teamaufbau: Baue perspektivisch deine eigene CRO-Organisation auf
• Speed: Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit Performance, Creative und Product
• Benefits: Attraktive Vergütung, Deutschlandticket-Zuschuss und Corporate Benefits