Gebietsmanager (m/w/d) im Außendienst Key Account

IBC Solar AG; Bad Staffelstein; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IBC SOLAR AG in Bayern sucht einen Gebietsmanager im Außendienst für Key Accounts. Sie identifizieren potenzielle Key Accounts, analysieren Entscheider und entwickeln Umsatzkonzepte im Vertriebsgebiet.

Sie akquirieren lokale Key Accounts, verhandeln Rahmenverträge und betreuen Bestandskunden langfristig. Enge Abstimmung mit der Rechtsabteilung und Vernetzung relevanter Stakeholder gehören dazu.

Qualifikationen

• Ausbildung als Kaufmann (m/w/d) mit technischem Grundverständnis oder elektrotechnische Ausbildung mit kaufmännischem Hintergrund.
• Mehrere Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Position, Reisetätigkeit obligatorisch.
• Gute Kenntnisse in MS Office.

Aufgaben

• Identifikation potenzieller Key Accounts
• Analyse der Entscheider (Buying Center) und Bewertung des Potenzials
• Entwicklung von Konzepten zur Umsatzsteigerung und Share of Wallet
• Akquisition neuer lokaler Key Accounts
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen
• Langfristige Betreuung bestehender Key Accounts
• Rahmenverträge in enger Abstimmung mit der Rechtsabteilung
• Sämtliche relevanten Stakeholder vernetzen und gewinnen

Kenntnisse

Reisetätigkeit

Kaufmännisches Grundverständnis

Ausbildung

Ausbildung als Kaufmann (m/w/d) mit technischem Grundverständnis

Elektrotechnische Berufsausbildung mit kaufmännischem Hintergrund

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Gebietsmanager (m/w/d) im Außendienst Key Account Außendienst unbefristet Vollzeit, 40h/Woche

Einleitung

Die Energieerzeugung der Zukunft liegt in der Photovoltaik - dem Strom aus Sonnenlicht. Das ist unsere Mission. Wir schaffen Energieautarkie und Emissionsfreiheit durch den einfachen Zugang zur unendlichen Energie der Sonne - für eine lebenswerte Welt. Die IBC SOLAR AG bietet Komplettsysteme an und deckt das gesamte Spektrum von der Planung bis zur schlüsselfertigen Übergabe von Photovoltaik-Anlagen ab. Verstärken Sie unser Team und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Energiewende.

Ihre Aufgaben

• Identifikation potenzieller Key Accounts
• Analyse der Entscheider in den Unternehmen (Buying Center) und Bewertung des IBC Potenzials sowie der Erfolgsaussichten
• Entwicklung von Konzepten zur Umsatzsteigerung und Erhöhung des Share of Wallet bei Key Accounts
• Akquisition neuer lokaler Key Accounts
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen
• Langfristige Betreuung und Entwicklung bestehender Key Accounts in der definierten Zielgruppe
• Verhandeln von Rahmenverträgen in enger Abstimmung mit unserer Rechtsabteilung
• Sie gewinnen und vernetzen erfolgreich sämtliche relevanten Stakeholder

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung als Kaufmann (m/w/d) mit technischem Grundverständnis oder elektrotechnische Berufsausbildung mit ausgeprägtem kaufmännischem Hintergrund
• Mehrere Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Position, Reisetätigkeit obligatorisch
• Gute Kenntnisse in MS O