ERP Sales Lead (m/w/d) Dynamics 365

Instaffo; Dortmund; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die b4dynamics GmbH sucht einen ERP Sales Lead (m/w/d) mit Fokus auf Microsoft Dynamics 365, der das Vertriebs- und Wachstumsziel im ERP-Umfeld verantwortet und ein erfahrenes Sales-Team von 4 Personen führt.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, bauen End-to-end-Pipeline auf und arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen, um Wachstumsziele zu erreichen. Reisebereitschaft ist erforderlich; Deutsch auf C1-Niveau; Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfolge im ERP-Vertrieb, idealerweise mit Dynamics 365 (F&SCM / F&O / AX / Business Central).
• Ausgeprägtes Verständnis von KPIs, Vertriebsprozessen und Pipeline-Management.
• Hands-on-Mentalität, pragmatische Lösungsorientierung.
• Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und souveränes Auftreten auf C-Level.

Aufgaben

• Kontinuierlicher Aufbau von Neu- und Bestandskunden im ERP-Umfeld.
• Konzeption von Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Marktsegmente; enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales-Teams (4 Personen).
• Ausbau der End-to-end Sales-Pipeline; Verantwortlichkeit für Angebote und Presales.
• Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen; Überwachung relevanter KPIs und Umsatzpipeline.

Kenntnisse

Vertriebsführung

ERP-Vertrieb

KPIs

Pipeline-Management

C-Level-Kommunikation

Jobbeschreibung

Du bist interessiert an der Stelle als ERP Sales Lead (m/w/d) Dynamics 365 bei b4dynamics GmbH?

Anforderungen

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Sprache: Deutsch - Fließend (C1)

• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Vertrieb im ERP-Umfeld (idealerweise mit Fokus auf Microsoft Dynamics F&SCM / D365 F&O / Dynamics AX oder Business Central).
• Ausgeprägtes Verständnis für KPIs, Vertriebsprozesse und zielgerichtetes Pipeline-Management.
• Hands-on-Mentalität verbunden mit einem guten Gefühl für pragmatische Lösungen.
• Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und ein souveränes Auftreten auf C-Level.
• Erste Erfahrung in der (fachlichen) Führung, dem Aufbau oder der Motivation von Vertriebsteams.
• Reisebereitschaft

Tätigkeiten

• Du verantwortest den kontinuierlichen Auf- und Ausbau von nachhaltigen Neu- und Bestandskunden-Beziehungen im ERP (F&SCM) Umfeld.
• Du konzipierst neue Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Marktsegmente und Kundengruppen und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zur Erreichung der Wachstumsziele zusammen.
• Du leitest, coachst und entwickelst unser Sales-Team (4 Personen) operativ und strategisch weiter.
• Gemeinsam mit deinem Team baust du die End-to-end Sales-Pipeline aktiv aus, verantwortest Angebots- und Presales-prozesse und baust Partnerschaften aus.
• Du analysierst und optimierst bestehende Prozesse, baust skalierbare Vertriebsprozesse auf, überwachst relevante Sales-KPIs und verantwortest die Umsatzpipeline.

Team

Du übernimmst die fachliche und strategische Führung unseres 4-köpfigen Sales-Teams und arbeitest eng mit der Geschäftsführung sowie unseren Consulting-Einheiten zusammen.

Über das Unternehmen

Wir sind ein internationales IT / ERP Beratungsunternehmen. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Geschäftsprozessoptimierung, digitalen Transformation, Industrie 4.0, ERP / CRM Implementierung, Key-User-Training und bei der Migration von On-Premises in die Cloud. Wir verfügen über Fachwissen in den Bereichen Prozessfertigung (Pharma, Chemie & Life Sciences) und diskrete Fertigung (Textil, Maschinenbau, Medizintechnik & Anlagenbau). Die Umsetzung unserer Projekte erfolgt unter Best Practice Bedingungen und Standardsoftware basierend auf Microsoft Dynamics 365. Diese beinhaltet Enterprise Resource Planning (Finance, Supply Chain Management, HR, Commerce & Project Operations) sowie Customer Engagement (Sales, Customer Service, Field Service & Marketing).

Mit zahlreichen Referenzkunden (national & international, On-Premises oder Cloud basiert) und branchenspezifischem Know-how haben wir ein umfassendes Netzwerk aufgebaut und sind ideal für globale Projekte positioniert. Durch unsere iterative Einführungsmethodik ermöglichen wir eine schnelle und erfolgreiche Implementierung. b4dynamics ist zertifizierter Cloud Solution Provider (CSP) und Cloud Solution Advisor (CSA).

MS Pharma ist ein weltweit führendes Pharmaunternehmen mit Hauptsitz in Jordanien, das hochwertige Generika, Biotech und Biosimilars produziert. Mit über 2.700 Mitarbeitern in 13 Ländern setzt es auf moderne Technologien. Im März 2020 startete b4dynamics die Implementierung des ERP-Systems Microsoft Dynamics 365 on Azure. Das Projekt wurde im Februar des folgenden Jahres erfolgreich abgeschlossen und das ERP aktuell von ca. 1.250 Benutzern genutzt. Die Einführung basierte auf dem V-Modell und es wurde ein globales Template pro Land für den Rollout verwendet. Herausforderungen bestanden in der Stammdatenharmonisierung, automatisierten Prozesstests und remote Rollouts aufgrund von Corona.

Camfil, ein weltweit führender Anbieter von Luftfiltern mit Hauptsitz in Stockholm, Schweden, entschied sich 2017 für die Implementierung von Microsoft Dynamics 365 Cloud, um sein veraltetes ERP-System zu ersetzen und die Effizienz zu steigern. Das Projekt wurde innerhalb von 18 Monaten erfolgreich abgeschlossen. Die Herausforderungen bestanden darin, dass Dynamics 365 zu dieser Zeit noch in Entwicklung war und Anpassungen erforderlich waren. Trotzdem führte die Einführung zu erheblichen Verbesserungen in der Stammdatenqualität, ermöglichte detaillierte Analysen über Power BI und verbesserte die Informationsbasis für das Management erheblich. Die Zusammenarbeit mit b4dynamics wurde aufgrund ihres pragmatischen Ansatzes und ihrer Expertise als Softwarehaus für den Mittelstand sehr geschätzt.