Enterprise Account Manager - Cybersecurity / IT-Security (m/w/d)

StudentJob; Nürnberg; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice & Mobilität

Firmenwagen

Individuelles Training & Wachstum

Kinderbetreuungszuschuss

Bike Leasing (JobRad)

Firmenfitness (Hansefit)

Zusammenfassung

StudentJob sucht einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d) im Bereich Secure Information Exchange. Sie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen eine robuste Pipeline auf und steuern Initiativen zur Erreichung definierter Umsatzziele.

Sie arbeiten eng mit Lösungsingenieuren, Produkt- und Marketing-Teams zusammen und beraten Kunden strategisch. Sie verfügen über 5+ Jahre BDM-Erfahrung, ideal im internationalen Cybersecurity-Umfeld, sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in BDM oder einer ähnlichen Rolle, ideal im internationalen Cyber‑Security Umfeld.
• Kenntnisse von Secure Information Exchange‑Lösungen sind ein großer Pluspunkt.
• Erfahrung im Verkauf über ein Netzwerk potenzieller Kunden und Partner.
• Beweisbare Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C‑Level‑Ebene.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsskills.

Aufgaben

• Vertrieb neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Secure Information Exchange und E‑Mail Client.
• Aufbau einer Verkaufspipeline und Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus.
• Leitung von Geschäftsentwicklungs- und Account‑Strategieinitiativen zur Erreichung definierter Ergebnisse.
• Regelmäßige Konten- und Geschäftsüberprüfungen zur Kundenzufriedenheit und Bindung.
• Strategische Beratung und Thought‑Leadership zu Branchentrends und Cyber‑Security‑Technologien.
• Koordination mit Vertriebsleitung zur Überwachung des Fortschritts gegenüber Account‑ und Verkaufszielen sowie internationale Zusammenarbeit mit Lösungsingenieuren, Produktmanagern, Marketingmanagern und Partnermanagern.

Kenntnisse

Beziehungsaufbau

Vertriebsentwicklung

BDM-Erfahrung

C‑Level-Kommunikation

Deutsch-Englisch fließend

Jobbeschreibung

Über das Unternehmen

Wir sind ein europäisches IT-Sicherheitsunternehmen, welches Organisationen ermöglicht, Benutzerauthentifizierung, Zugriffsmanagement, E‑Mail und Datensicherheit anwenderfreundlich zu lösen. Wir glauben, dass einfach zu bedienende Sicherheitslösungen die Grundlage für einen modernen digitalen Arbeitsplatz bilden.

Was wir anbieten

• Flexibilität & Freiheit: Arbeiten von zu Hause oder unterwegs – dank unserer kundenorientierten Struktur wählen Sie häufig Ihren Wohnort frei.
• Mobilität: Ein Firmenauto wartet auf Sie, sobald Sie bereit sind, die Kundenbetreuung aufzunehmen.
• Individuelles Wachstum: Intensive Schulungen (z. B. SAP Basis und spezielle Softwarelösungen) sowie die Möglichkeit, Ihren Arbeitstag selbst zu gestalten.
• Finanzielle Extras: Kindergeldsubventionen und Angebote wie "JobRad" (Bike Leasing) oder "Hansefit" (corporate fitness).
• Teamkultur: Kurzfristige Entscheidungswege und ein offenes, kollegiales Team, das Sie von Tag eins unterstützt.

Was kann Sie erwarten?

• Vertrieb von neuen Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Secure Information Exchange und E‑Mail Client.
• Aufbau eines Verkaufspipelines und Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus.
• Leitung von Geschäftsentwicklungs- und Account‑Strategieinitiativen zum Erreichen definierter Ergebnisse.
• Regelmäßige Konten- und Geschäftsüberprüfungen zum Bewerten der Kundenzufriedenheit, Identifizieren von Wachstumschancen und Aufrechterhalten der Kundenbindung.
• Strategische Beratung und Thought-Leadership zu Branchentrends, Best Practices und neuen Cyber‑Security-Technologien.
• Koordination mit Vertriebsleitung zur Überwachung des Fortschritts gegenüber Account‑ und Verkaufszielen und internationale Zusammenarbeit mit Lösungsingenieuren, Produktmanagern, Marketingmanagern und Partnermanagern zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.

Was bringen Sie mit?

• Jägermentalität und herausragende Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in BDM oder einer ähnlichen Rolle, vorzugsweise im internationalen Cyber‑Security‑Umfeld.
• Kenntnisse von Secure Information Exchange-Lösungen – ein großer Pluspunkt.
• Erfahrung im Verkauf über ein Netzwerk potenzieller Kunden und Partner.
• Beweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C‑Level‑Ebene.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Arbeitszeit

32 – 40 Stunden pro Woche.

Anstellungsart

Intern.