Enterprise Account Executive - Google Cloud Specialist (w/m/d)

PwC Deutschland; Köln; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibilität

Familie

Freizeit

Gesundheit

30 Urlaubstage

Zusammenfassung

PwC Deutschland im Consulting-Bereich sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Enterprise Account Executive - Google Cloud Specialist (w/m/d). Du verantwortest die Neukundengewinnung, analysierst Geschäftsherausforderungen und übersetzt sie in PwC-Lösungen auf Basis von Google Cloud.

Du steuerst das interne Account-Team nach dem Ersttermin, führst Verhandlungen bis zum Abschluss und setzt Incentives gezielt ein, um Barrieren beim Kunden zu reduzieren.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschafts‑Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbares Studienfach.
• Mindestens fünf Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Google Cloud/Enterprise-Software/Cloud-Umfeld.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Challenger Sales oder Value-Based Selling.
• Starkes Netzwerk zu technologischen und fachlichen Entscheiderinnen und Entscheider.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Aktive Neukundengewinnung und Generierung qualifizierter Ersttermine auf C-Level-Ebene.
• Lösungspositionierung basierend auf PwC Google Cloud Technologien.
• Steuerung des internen Account-Teams und präzise Qualifizierung.
• Vertriebsprozess bis zum Abschluss und Einsatz von Google-Incentives zur Reduzierung von Hindernissen.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Lösungspositionierung

Verhandlungsführung

Challenger Sales

Value-Based Selling

Netzwerk zu Entscheidern

Ausbildung

Wirtschafts-/Informatikstudium oder gleichwertiges

Tools

Google Cloud

CRM-Tools

Hyperscaler-Partnerkoordination

Jobbeschreibung

Für unseren Geschäftsbereich Consulting suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Enterprise Account Executive - Google Cloud Specialist (w/m/d).

Das erwartet dich

• Neukundengewinnung – Du verantwortest die systematische Marktbearbeitung und die eigenständige Ansprache potenzieller Neukunden zur Generierung qualifizierter Ersttermine auf C-Level- und Abteilungsleiter-Ebene.
• Lösungspositionierung – Du analysierst die spezifischen Business-Herausforderungen unserer Kunden und übersetzt diese in überzeugende, wertschöpfende PwC-Lösungsansätze auf Basis von Google Cloud Technologien.
• Steuerung – Du führst und koordinierst das interne Account-Team in enger Zusammenarbeit mit dem Google Cloud Solution Architect direkt im Anschluss an den Ersttermin und stellst eine präzise fachliche sowie technische Qualifizierung sicher.
• Verhandlungsmanagement – Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vorliegen konkreter und setzt Google-Incentives gezielt ein, um Projektbarrieren auf Kundenseite zu reduzieren.

Das bringst du mit

• Du hast dein Studium in (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder einem vergleichbaren Studiengang erfolgreich abgeschlossen.
• Du verfügst über mindestens fünf Jahre erfolgreiche Praxis im B2B-Vertrieb von Google Cloud, Enterprise-Software, Cloud-Plattformen oder IT-Beratungsleistungen und bringst ein aktives, belastbares Netzwerk zu technologischen und fachlichen Entscheider: Innen im zugewiesenen Branchencluster mit.
• Du verfügst über fundierte Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden, beispielsweise Challenger Sales oder Value-Based Selling, arbeitest sicher mit Hyperscaler-Partnerorganisationen zusammen und überzeugst durch hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke.
• Du hast ein tiefes Verständnis für die industriespezifischen Herausforderungen, Wertschöpfungsketten und regulatorischen Anforderungen deines Segments.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Deine Benefits

Flexibilität– In Abstimmung mit deinem Team erwartet dich ein Mix aus gemeinsamen Bürotagen und Home Office. Dabei gibt es keine Kernarbeitszeiten – im Rahmen der betrieblichen Anforderungen und arbeitsrechtlichen Vorgaben kannst du deine Arbeitszeit flexibel gestalten. Zusätzlich hast du die Möglichkeit, temporär in über 40 Ländern zu arbeiten.

Familie– Wir unterstützen dich sowohl zum Zeitpunkt der Geburt/Adoption sowie beim Wiedereinstieg nach deiner Elternzeit und darüber hinaus. Bei Bedarf unterstützen wir dich auch bei der Pflege von Angehörigen durch Vermittlung von Betreuungspersonen, Sonderurlaub oder Teilzeitmodellen.

Freizeit– Überstunden kannst du auf deinem Flexzeitkonto sammeln und nach arbeitsintensiven Phasen durch Freizeit ausgleichen. Eine teilweise Auszahlung einmal jährlich ist möglich. Die genauen Details besprechen wir gerne mit dir im persönlichen Gespräch. Zusätzlich stehen dir 30 Urlaubstage im Kalenderjahr zur Verfügung.

Gesundheit– Deine Gesundheit liegt uns am Herzen: Neben einer eigenen betrieblichen Krankenkasse bieten wir auch Vorsorgeuntersuchungen sowie Sportangebote an. Nimm an unserem kostenlosen Betriebssportprogramm teil oder profitiere von einer vergünstigten Urban Sports Club-Mitgliedschaft.

Das ist noch nicht alles – Wir möchten ein positives Arbeitsumfeld schaffen: Ein Umfeld, in dem flexibles und kreatives Arbeiten möglich ist, in dem Arbeit anerkannt und Leistung honoriert wird und auf das wir stolz sind. Alle Benefits findest du auf unserer Karriereseite.

Bei PwC Deutschland arbeiten wir daran, entscheidende Herausforderungen zu lösen, nachhaltige Ergebnisse zu schaffen und das Vertrauen in die Wirtschaft und Gesellschaft auszubauen. Als Teil unseres Teams hilfst du Organisationen dabei, sowohl ihre Arbeit als auch ihre Arbeitsweise grundlegend zu verändern, um ihren Platz in der Zukunft zu sichern. So kombinieren wir Einfallsreichtum, Erfahrung und technologische Innovation, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen und Vertrauen aufzubauen. Mit dir gemeinsam bieten wir unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg - vom Back- und Middle-Office (z.B. Finanzen, Supply Chain Management) bis zum Front-Office (Produkt- und Kundentransformation).