Director Sales (m/w/d) BU Cardio/Renal

Amgen Deutschland; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 135.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersversorgung

Fitnesskooperationen

Zusammenfassung

Amgen Deutschland sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit für die Vertriebsleitung Cardio/Renal am Standort München. Sie verantworten Umsatz- und Vertriebsziele, entwickeln klare Strategien und führen regionale Außendienstleitungen sowie Change-Prozesse.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Medizin, Value & Access sowie Stakeholdern zusammen und gestalten Territory Design, Call Planning und Ressourcenallokation, um nachhaltige Sales-Excellence sicherzustellen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Führungsverantwortung im pharmazeutischen Außendienst.
• Tiefgehende Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes, insbesondere Kardio-Bereich.
• Deutsch C1, Englisch B2 – schriftlich und mündlich.

Aufgaben

• Verantwortung für Umsatzziele und Umsetzung der Vertriebsziele in Cardio/Renal.
• Übersetzung nationaler Prioritäten in eine klare Vertriebsstrategie durch Prioritäten, messbare Ziele und Performance-Management.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Regionalen Außendienstleiter:innen mit Accountability für Performance, Budget und Ressourcen.
• Durchführung von Umsatz-, Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen und Ableitung konkreter Maßnahmen.
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation und Sales Excellence, inkl. Territory Design, Call Planning und Ressourcenallokation.
• Initiierung und Führung von Veränderungsprozessen im Vertrieb sowie Förderung innovativer Arbeitsweisen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Value & Access, regionalen/globalen Stakeholdern.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebssteuerung

Omni-Channel-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Ausbildung

Hochschulabschluss, idealerweise natur- oder wirtschaftswissenschaftlich

Tools

CRM-Systeme

Marktanalytik-Tools

Jobbeschreibung

Amgen ist ein global führendes unabhängiges Biotechnologie-Unternehmen, das seit über 45 Jahren besteht und heute mit etwa 31.500 Mitarbeitenden in fast 100 Ländern vertreten ist. Unsere Arzneimittel helfen Millionen von Patient:innen bei ihrem Kampf gegen schwere Erkrankungen wie z.B. Krebs, Nieren- oder Herz-/ Kreislauferkrankungen.
In Deutschland wird Amgen durch einen Forschungsstandort und einen Vertriebsstandort vertreten. Beide Standorte befinden sich in München. Diese Ausschreibung betrifft den Vertriebsstandort in der Riesstraße.
AUFGABENSTELLUNG:

• Verantwortung für die Umsatzziele und Umsetzung der strategischen Vertriebsziele in der BU Cardio/Renal
• Übersetzung nationaler strategischer Prioritäten in eine klare Vertriebsstrategie durch klare Prioritäten, messbare Ziele, hohe Umsetzungsdisziplin und kontinuierliches Performance Management
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Regionalen Außendienstleiter:innen mit klarer Accountability für Performance, Mitarbeiterentwicklung und Umsetzung der Strategie in ihren Regionen hinsichtlich der Einhaltung vorgegebener Umsatzziele, definierter Kostenbudgets und Ressourcen
• Durchführung fundierter Umsatz-, Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebsperformance
• Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation und Sales Excellence, einschließlich Gebiets- und Potenzialanalysen, Territory Design, Kundensegmentierung, Targeting, Call Planning und Call Commitment sowie effizienter Ressourcenallokation
• Initiierung und Führung von Veränderungsprozessen innerhalb der Vertriebsorganisation sowie Förderung innovativer und effektiver Arbeitsweisen
• Proaktive Identifikation und Anpassung von Aufgaben und Gebietsstrukturen an strategische Herausforderungen und Marktgegebenheiten
• Enge Zusammenarbeit im kross-funktionalen Leadership Team, insbesondere mit Marketing, Medizin, Value & Access sowie mit regionalen und globalen Stakeholdern
  

VORAUSSETZUNGEN:

• Abgeschlossenes natur-, wirtschaftswissenschaftliches oder vergleichbares Hochschulstudium, idealerweise mit Qualifikation gem.
• 75 AMG
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung (fachlich & disziplinarisch) im kommerziellen Außendienst der Pharmaindustrie wünschenswert und idealerweise Führung von Führungskräften
• Detaillierte Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes sowie Marktkenntnisse im Bereich Kardiologie wünschenswert
• Erfahrung mit modernen Pharma-Außendienst Steuerungsinstrumenten sowie Omni-Channel-Ansätzen von Vorteil
• Fundierte Erfahrung im Bereich Sales Excellence, insbesondere Gebiets- und Potenzialanalyse, Territory Design, Targeting, Call Planning/Commitment und Ressourcenallokation sowie mit der Führung von Change-Prozessen ein Plus
• Deutschkenntnisse mindestens Niveau C1 und Englischkenntnisse mindestens Niveau B2 B1, schriftlich wie mündlich
• Ausgeprägte Entscheidungsstärke und Fähigkeit, auch in komplexen oder unklaren Situationen Orientierung zu geben und konsequent umzusetzen
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft, sicheres Auftreten, soziale Kompetenz, Kommunikations- und Präsentationsstärke
• Hohes Maß an Teamfähigkeit und integrative Denkweise sowie hohe Reisebereitschaft
  

AMGEN BIETET UNTER ANDEREM:
In unserem internationalen und dynamischen Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien können Sie täglich Ihre persönlichen und sozialen Kompetenzen weiter entwickeln. Unser Arbeitsstil ist geprägt von Wertschätzung, Offenheit, Teamgeist und dem Willen zum gemeinsamen Erfolg.
Als Teil des Teams von Amgen profitieren Sie u.a. von einem großen Angebot anWeiterbildungsmöglichkeiten,betrieblicher Altersversorgung und vergünstigten Konditionen beiKooperationspartnernaus dem Fitnessbereich.