Director Sales & Business Development (m/w/d)

Remotely; Oberstenfeld; Vor Ort; EUR 110.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

PROTEC sucht eine/n Director Sales & Business Development, der/die den internationalen Marktausbau des X-Ray-Geschäfts verantwortet, Vertriebsstrukturen weiterentwickelt und neue Märkte erschließt. Sie arbeiten eng mit dem CEO, regionalen Hubs der Reinsberg Group sowie Produktmanagement und Technik zusammen.

Sie führen ca. 8 Mitarbeitende, bauen Distributionspartner-Netzwerke auf, steuern Umsatz, Pipeline und KPIs, und berichten monatlich an die Geschäftsführung.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, naturwissenschaftliches oder vergleichbares Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im nationalen und internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise in Medizintechnik.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und Steuerung internationaler Distributoren- oder Area-Sales-Strukturen.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung sowie ausgeprägte Umsetzungs- und Ergebnisorientierung.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien inklusive Pricing und Positionierung.
• Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung eines leistungsfähigen internationalen Distributoren- und Partnernetzwerks.
• Identifikation und Priorisierung neuer Märkte und Wachstumsregionen sowie Gewinnung und Qualifizierung neuer Vertriebspartner.
• Begleitung komplexer internationaler Vertriebsprojekte, Ausschreibungen und Key Accounts -- von der Angebotsstrategie bis zum Abschluss.
• Steuerung von Umsatz, Pipeline und Vertriebs-KPIs sowie monatliches Reporting an die Geschäftsführung.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Strategisches Denken

Pricing-Strategien

Internationaler Vertrieb

CRM-Systeme

Verhandlungen

Deutsch/Englisch

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Naturwissenschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Director Sales & Business Development (m/w/d)

Ihre Mission

Als Director Sales & Business Development verantworten Sie den internationalen Marktausbau des X-Ray-Geschäfts von PROTEC über regionale Hubs und Distributoren. Sie entwickeln unsere Vertriebsstrukturen weiter, erschließen neue Märkte und stellen sicher, dass PROTEC-Produkte international erfolgreich positioniert werden. Dabei arbeiten Sie eng mit dem CEO, den regionalen Hubs der Reinsberg Group sowie Produktmanagement und Technik zusammen.

Ihr Aufgabengebiet:

Internationaler Vertrieb & Business Development

• Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien inklusive Pricing und Positionierung
• Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung eines leistungsfähigen internationalen Distributoren- und Partnernetzwerks
• Identifikation und Priorisierung neuer Märkte und Wachstumsregionen sowie Gewinnung und Qualifizierung neuer Vertriebspartner
• Begleitung komplexer internationaler Vertriebsprojekte, Ausschreibungen und Key Accounts -- von der Angebotsstrategie bis zum Abschluss
• Steuerung von Umsatz, Pipeline und Vertriebs-KPIs sowie monatliches Reporting an die Geschäftsführung

Leadership & Hub-Enablement

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Teams von ca. 8 Mitarbeitenden
• Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Hubs der Reinsberg Group, u. a. in APAC, Middle East und Indien
• Aufbau von X-Ray-Kompetenz in den regionalen Teams durch Coaching, Schulungen und Unterstützung bei Markteintritten und Großprojekten

Markt, Produkt & Strategie

• Analyse von Marktpotenzialen, Zielgruppen und Wettbewerbern sowie Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
• Übersetzung technischer X-Ray-Lösungen in klinische Nutzenargumente, Marktpositionierungen und Ausschreibungsanforderungen
• Systematisches Einbringen von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsfeedback in Produktmanagement und Engineering
• Aufbau und Nutzung einer belastbaren CRM-Datenbasis inklusive Lead-Nurturing und Pipeline-Controlling

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, naturwissenschaftliches oder vergleichbares Studium
• Mehrjährige Erfahrung im nationalen und internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise in Medizintechnik, bildgebenden Systemen oder erklärungsbedürftigen Investitionsgütern
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung internationaler Distributoren- oder Area-Sales-Strukturen
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung sowie ausgeprägte Umsetzungs- und Ergebnisorientierung
• Erfahrung in Vertriebsstrategie, Pricing, Marktanalysen und komplexen Verhandlungen auf Management- und C-Level
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie internationale Reisebereitschaft
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und insbesondere Excel
• 4 Tage/ Woche in Oberstenfeld -- 1 Tag Home Office
• Wohnort Deutschland

Was diese Position besonders macht

• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und hoher Gestaltungsspielraum für die internationale Wachstumsstrategie
• Eine etablierte deutsche Röntgenmarke mit mehr als 500 Vertriebspartnern in über 100 Ländern und einer Exportquote von über 90 %
• Die Stärke der Reinsberg Group als wachsendes internationale MedTech-Netzwerk mit vielfältigen Cross-Selling- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und ein Umfeld, in dem unternehmerisches Denken ausdrücklich gewünscht ist
• Ein breites Portfolio aus modernen Röntgensystemen und eigener Softwareentwicklung „Made in Germany"

Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie mit uns die internationale Zukunft der medizinischen Bildgebung.