Director Commercial Operations (m/w/d)

Kopani Consulting GmbH; München; Vor Ort; EUR 110.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Ausgleichstage

Dienstwagenregelung

Sozialleistungspaket

Zusammenfassung

Kopani Consulting GmbH sucht im Auftrag eines internationalen Life-Science-Unternehmens einen Director Commercial Operations für Deutschland. Sie verantworten den deutschen Markt, führen ein kleines Team und gestalten Strategie sowie operative Umsetzung mit Fokus auf Onkologie.

Sie arbeiten eng mit Sales, Marketing und internationalen Stakeholdern zusammen, entwickeln KPI-Systeme, Dashboards und Reporting und optimieren Preis- und Erstattungsmodelle. 3 Tage vor Ort in München sind vorgesehen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium, idealerweise in gesundheitswirtschaftlichen oder naturwissenschaftlichen Bereichen.
• Mehrjährige Führungserfahrung in Commercial Operations oder vergleichbaren Funktionen.
• Fundierte Kenntnisse in Forecasting, KPI-Steuerung und Business Analytics.
• Erfahrung in regulierten Branchen wie Pharma oder Medizintechnik.
• Ausgeprägte Stakeholder-Kommunikation auf nationaler und internationaler Ebene.

Aufgaben

• Verantwortung für den deutschen Markt im Bereich Commercial Operations Onkologie.
• Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien mit Sales, Marketing und internationalen Stakeholdern.
• Steuerung von Forecasts, Budgets sowie Umsatz- und Geschäftsentwicklung.
• Aufbau und Verbesserung von KPI-Systemen, Dashboards und Reporting.
• Preis- und Erstattungsmodelle analysieren und Verhandlungen unterstützen.
• Führung eines kleinen Teams und enge Zusammenarbeit mit Stakeholdern auf nationaler/internationaler Ebene.

Kenntnisse

Führung

Strategische Planung

Stakeholder-Management

Analytische Fähigkeiten

Teamentwicklung

Datenbasierte Entscheidungen

Ausbildung

Bachelorabschluss

Tools

BI-Tools

Cloud-Tools

KI-Anwendungen

Jobbeschreibung

Du möchtest nicht in eine etablierte Konzernstruktur wechseln, sondern eine Rolle übernehmen, in der du wirklich gestalten kannst? Du bewegst dich souverän zwischen Strategie und operativer Umsetzung, hast Spaß daran, Prozesse aufzubauen, Teams weiterzuentwickeln und mit unterschiedlichsten Stakeholder zusammenzuarbeiten? Dann könnte diese Position genau das Richtige für dich sein.

Für ein international erfolgreiches, forschendes Life-Science-Unternehmen suchen wir eine:n Director Commercial Operations. Du übernimmst die Verantwortung für den deutschen Markt und führst ein kleines, hochqualifiziertes Team. Es erwartet dich ein Umfeld mit viel Eigenverantwortung, kurzen Entscheidungswegen und einer Mentalität, die stark an ein Scale-up erinnert: pragmatisch, dynamisch und mit viel Gestaltungsspielraum.

München/ 3 Tage vor Ort

Es erwartet Dich:

Strategie entwickeln & Geschäft steuern:

• Verantwortung für den Bereich Commercial Operations Onkologie in Deutschland
• Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien in enger Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und internationalen Stakeholder
• Steuerung von Forecasts, Sales-Budgets sowie Umsatz- und Geschäftsentwicklung
• Erstellung von Business Cases sowie Analyse und Ableitung von Handlungsempfehlungen

Commercial Excellence & Prozesse vorantreiben

• Weiterentwicklung von KPI-Systemen, Dashboards und Reporting-Strukturen
• Optimierung kommerzieller Prozesse sowie Einführung neuer Tools und digitaler Lösungen (z. B. BI-, Cloud- oder KI-gestützte Anwendungen)
• Sicherstellung einer datenbasierten Entscheidungsfindung und kontinuierlichen Prozessverbesserung

Pricing & Vertragsmanagement verantworten

• Entwicklung und Optimierung von Preis- und Erstattungsmodellen
• Unterstützung und teilweise Leitung komplexer Preis- und Vertragsverhandlungen
• Bewertung kommerzieller Auswirkungen verschiedener Markt- und Preisstrategien

Führung & Zusammenarbeit gestalten

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines kleinen Teams
• Enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Stakeholder
• Regelmäßiges Reporting auf internationaler Ebene
• Aktive Mitgestaltung einer modernen, kollaborativen Arbeitskultur

Du bringst mit:

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium
• Soft Skills: Souveränes Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholder, ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise, Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, Strategie und operative Umsetzung erfolgreich miteinander zu verbinden
• Fachliche Kenntnisse:
• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Commercial Operations, Business Operations, Commercial Excellence oder vergleichbaren kommerziellen Funktionen
• Fundierte Kenntnisse in Forecasting, Business Analytics, KPI-Steuerung sowie kommerziellen Entscheidungsprozessen
• Erfahrung in regulierten Branchen wie Pharma, Biotechnologie, Medizintechnik oder vergleichbaren Industrien; auch Kandidat aus Consulting oder anderen stark regulierten Märkten sind willkommen
• Erste Führungserfahrung sowie Freude daran, Mitarbeitende weiterzuentwickeln und Potenziale zu fördern
• Fließende Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse

Deine Chance:

• Eine Festanstellung bei einem wachsenden Key Player für Onkologie und Immunologie
• Eine teamorientierte Unternehmenskultur, die auf Augenhöhe gemeinschaftliche Ziele verfolgt
• Eine moderne Vertriebsstruktur, die Raum für persönliche Gestaltung und Eigenverantwortung lässt
• Ein spannender Arbeitsalltag mit zahlreichen Schnittstellen, der dir ein hohes Maß an individueller Weiterentwicklung in einem globalen Umfeld bietet
• Zahlreiche Zusatzleistungen, z. B. Ausgleichstage, attraktive Dienstwagenregelung und ein umfangreiches Sozialleistungspaket