Demand Generation Lead (all genders) B2B SaaS für KMU

mika; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Stock Options

Flexible Arbeitszeiten

Persönliches Berlin Interview

Zusammenfassung

mika sucht eine erfahrene Growth-Expertin oder -Experten, die den kompletten Weg von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Umsatz steuern. Du verantwortest Kampagnen, Tracking und Conversion-Pfade, priorisierst Paid-Aktivitäten und optimierst das Modell der Unit Economics. Deutsch C1, Englisch C2, Standort Berlin.

Grundgehalt 70.000 bis 95.000 EUR, dazu variabler Anteil und Stock Options. Drei Gesprächsrunden inkl.

Qualifikationen

• AI-native, nicht AI-neugierig. Claude oder ähnliches ist täglicher Sparringspartner.
• Pipeline als eigene Kennzahl aufgebaut, nicht nur unterstützt.
• Erfahrung mit Gründung oder Führungsverantwortung in Funktionen.

Aufgaben

• Du verantwortest die Kampagnen-Strategie, Tracking und die Conversion-Pfade.
• Du setzt klare Wochenprioritäten für Paid-Unterstützung.
• Du baust das Unit-Economics-Modell selbst und optimierst Kosten pro qualifiziertem Gespräch.

Kenntnisse

AI-native

Pipeline ownership

Founder experience

Paid search

Paid social

Full cycle mastery

Unit economics

Creative evaluation

Feedback-oriented

Tools

HubSpot

GA4

GTM

SQL

Jobbeschreibung

In Deutschland gibt es Millionen kleine und mittlere Unternehmen, und jedes einzelne verliert Zeit und Geld an dieselbe unvermeidbare Arbeit: Buchhaltung, Umsatzsteuervoranmeldung, Jahresabschluss. Es muss gemacht werden, niemand macht es gern, und es kostet mehr, als es müsste.

mika nimmt Ihnen diese Arbeit ab. Compliance ist keine Option, und deshalb verstehen wir das, was wir bauen, als Infrastruktur und nicht als Produkt. Der Zweck davon ist, die Kosten des Wirtschaftens in Deutschland zu senken.

Wir sind in acht Monaten mit einem kleinen Team von 100 auf über 700 Kund:innen gewachsen, und genau deshalb ist diese Rolle so breit: ein ganzer Bereich, den Sie verantworten, mehr zu bauen als Hände, die bauen können, und Raum, der mit Ihnen wächst. Intern Englisch, internationales Team, deutscher Markt.

Bis heute war jede Unternehmerin und jeder Unternehmer in Deutschland überzeugt, für die eigene Steuer-Compliance einen Steuerberater zu brauchen. Wir haben einen zweiten Weg gebaut. Ein Steuerberater war schlicht gesetzt, deshalb sucht kaum jemand aktiv nach etwas wie uns, und wenn die Leute hören, dass es eine Alternative gibt, ist die Reaktion meistens eine positive Überraschung. Sich dann für eine zu entscheiden ist außerdem eine große Entscheidung: mehrere Schritte und mehrere Berührungspunkte, bevor sich jemand bewegt. Eine Anzeige und eine Landingpage schließen das nicht ab.

Tasks

Pipeline is your number, and it is the number the whole plan scales with. Today most Pipeline ist Ihre Zahl, und sie ist die Zahl, mit der der ganze Plan skaliert. Heute kommen die meisten unserer Kund:innen über bezahlte Kanäle. Was es bisher nicht gibt, ist eine Person, die die Frage verantwortet, welche Kampagne wir fahren, zu welchem Thema und mit welcher Priorität. Das gehört Ihnen ab dem ersten Tag.

Das ist eine End-to-End-Rolle. Du verantwortest den kompletten Weg von einer fremden Person bis zur Kundin oder zum Kunden, nicht nur den Teil, hinter dem ein Werbebudget steht. Die meisten Conversions auf diesem Weg sind keine Verkäufe: eine Newsletter-Anmeldung, ein Guide-Download, eine Webinar-Registrierung, eine Antwort. Jemand muss das als ein System sehen, wissen, an welchem Schritt es leckt, und genauso souverän eine Gebotsstrategie geradeziehen wie eine Nurture-Sequenz neu schreiben.

Zum Budget. Du fährst ab dem Start ein sechsstelliges monatliches Mediabudget, und wenn die Ergebnisse halten, gibt es praktisch keine Obergrenze: Du bekommst so viel, wie du bei einem Payback ausgeben kannst, mit dem wir zufrieden sind. Das ist der Deal, und er gilt in beide Richtungen.

• Du verantwortest, welche Kampagnen starten und in welcher Reihenfolge: was wir fahren, wann und zu welchem Thema. Genau das macht bei uns bisher niemand.
• Du fährst Paid Acquisition selbst, über Paid Search und Paid Social
• Du verantwortest den kompletten Conversion-Pfad, auch die Schritte, die am selben Tag keinen Umsatz bringen
• Du verantwortest die Unit Economics und baust das Modell selbst: Kosten pro qualifiziertem Gespräch, blended CAC, Payback, Kohortenbeitrag
• Du erreichst Menschen, bevor sie suchen. Ein wachsender Teil unseres Markts sind Menschen, die gerade gründen oder darüber nachdenken und noch überhaupt nicht nach einer Buchhaltung suchen.
• Du lieferst dem Sales Lead-Qualität und nicht nur Lead-Menge und nimmst deren Rückmeldung dazu auf, welche Quellen tatsächlich abschließen
• Du setzt klare Wochenprioritäten für die Junior-Kolleg:innen, die Paid unterstützen

Wo Ihr Job endet. Unser Growth Engineer baut die Seiten und das Tracking, unser Creative Lead produziert die Assets, und die Lifecycle-Sequenzen gehören unserem CRM- und Lifecycle-Manager. Du verantwortest die Kampagnen, die Briefings und die Zahlen.

Requirements

Was Sie mitbringen

• AI-native, nicht AI-neugierig. Claude oder etwas Vergleichbares ist Ihr täglicher Sparringspartner und kein Tool, das du gelegentlich öffnest. Sie verstärken damit Ihr eigenes Ergebnis und automatisieren die Teile Ihrer Arbeit, für die es keinen Menschen braucht.
• Sie haben Pipeline als Ihre eigene Zahl aufgebaut und nicht jemand anderen dabei unterstützt
• Wir haben eine starke Vorliebe für Menschen, die selbst schon gegründet haben, ob das Ihr eigenes Unternehmen war oder eine Funktion, die Sie geführt haben, als wäre sie eines
• Sie verlassen sich nicht darauf, dass jemand anderes die Kanäle für Sie steuert. Mindestens am Anfang fahren Sie den kompletten Zyklus selbst, idealerweise über Paid Search und Paid Social.
• Sie verstehen den ganzen Zyklus, vom ersten Kontakt über die weichen Conversions bis zum abgeschlossenen Umsatz, und Sie wissen, was Ihnen ein Newsletter-Abonnent wert ist
• Sie verstehen Unit Economics gut genug, um das Modell selbst zu bauen
• Sie haben ein komplexes Produkt vermarktet, bei dem man Kaufinteressierten erst etwas erklären muss, und Sie können Nachfrage aufbauen, wo es kein Suchvolumen zu ernten gibt
• Sie haben Geschmack und nutzen ihn. Sie wissen in Sekunden, ob ein Creative funktioniert und ob es nach einer Premium-Marke aussieht.
• Sie nehmen direktes Feedback an, ohne eine Debatte daraus zu machen

Das Level, auf dem wir einstellen

• Wenn das hier Ihr nächster Schritt ist, dann ist das genau das Profil, das wir suchen. Mit dem Team wächst auch der Weg von hier: Er führt zu Head of oder VP dieses Bereichs.
• Wir halten das Team klein, indem wir Menschen Hebel geben statt Headcount. Deshalb ist der AI-Punkt oben eine Voraussetzung und keine Präferenz.

Nice to have

• Deutsche KMU-Zielgruppe, Fintech oder eine andere regulierte Kategorie
• Ein Product-Led-Weg, der neben einem Sales-Led-Weg läuft
• Ein Netzwerk von Spezialist:innen, auf das Sie zugreifen können
• HubSpot, GA4, GTM und ein funktionierendes Verhältnis zu SQL

Sprachniveau Deutsch C1 oder höher setzen wir voraus. Etwa 80 bis 90 Prozent von dem, was wir fahren, ist auf Deutsch, und zu beurteilen, ob ein Text sitzt, gehört zum Job und lässt sich nicht abgeben. Sprachniveau Englisch B2 oder höher, weil Englisch unsere Arbeitssprache ist.

Benefits

Grundgehalt 70.000 bis 95.000 EUR je nach Erfahrung, dazu ein variabler Anteil, der an Pipeline und Payback hängt, und Stock Options.

Drei Runden: ein erstes Kennenlernen, eine Arbeitssession mit einem kurzen Case und eine letzte Runde mit den Gründern. Dazu kommt ein Gespräch mit einem unserer Investoren oder Mentoren, in diesem Fall mit jemandem, der Demand Generation wirklich kennt. Ein Termin findet in Berlin persönlich statt, und Sie hören in jeder Stufe innerhalb einer Woche von uns, auch wenn die Antwort nein ist.

Warum mika?

• Vor Ihnen hat das niemand verantwortet. Kein System einer Vorgängerin oder eines Vorgängers, das Sie erben, kein Playbook, dem Sie folgen, und niemand über Ihnen, der entscheidet, was Sie testen dürfen.
• Raum, und die Erwartung, dass Sie ihn nutzen. Wir stellen Menschen ein, die keine Führung brauchen, und geben ihnen dann Platz, in mehr hineinzuwachsen als in die Stelle, für die sie gekommen sind. Vollkommen flexible Arbeitszeiten, bis auf das tägliche Standup.
• Gründer, die mit Ihnen im Detail sind, und keine Ebene zwischen Ihnen und einer Entscheidung
• Die Freiheit, zu killen, was nicht funktioniert, auch Dinge, die wir vor Ihnen angefangen haben
• Arbeit, die auch außerhalb des Büros zählt. Jede Kundin und jeder Kunde, die wir gewinnen, bekommen Zeit und Geld zurück, die vorher in Papierkram verschwunden sind.

Klingt nach Ihnen?

Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.