Deal Desk Manager (w/m/d)

maincubes SECURE DATACENTERS; Frankfurt; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

20 Tage Workation

JobRad

Corporate Benefits

50€ monatlicher steuerfreier Sachbezug

Betriebliche Altersvorsorge

vermögenswirksame Leistungen

Zusammenfassung

maincubes SECURE DATACENTERS sucht einen Deal Desk Manager (w/m/d) zur Steuerung kommerzieller Angebots- und Vertragsprozesse über den gesamten Deal-Lifecycle. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Finanzen, Recht und Geschäftsführung zusammen, um Preisdisziplin, Vertragskonformität und schnelle Berichterstattung sicherzustellen.

Zu den Aufgaben gehören Forecasting, Umsatzreporting und die Entwicklung von Modellen, sowie die Weiterentwicklung von Prozessen.

Qualifikationen

• 5–7+ Jahre Berufserfahrung in Deal Desk/Commercial Operations
• Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung von Verträgen für Rechenzentren/Hyperscale- oder Cloud-Betreiber
• Sehr gute Excel-Kenntnisse
• Erfahrung mit ERP-Systemen, vorzugsweise NetSuite
• Hervorragende Fähigkeiten im Stakeholder-Management
• Wünschenswert: Power BI/Tableau Kenntnisse; Kenntnisse Revenue Recognition
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Aufgaben

• Modellierung und Steuerung kommerzieller Angebots- und Vertragsstrukturen über den gesamten Deal-Lifecycle hinweg in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finanzen und Bid Management
• Prüfung von Preisgestaltung, Margen und kommerziellen Vertragsbedingungen
• Koordination von Angeboten und Vertragsfreigaben zwischen Vertrieb, Finanzen, Rechtsabteilung, Geschäftsführung und Gesellschaftern
• Sicherstellung der Einhaltung von Preisrichtlinien und Governance-Vorgaben
• Unterstützung bei komplexen kommerziellen Verhandlungen
• Optimierung und Weiterentwicklung kommerzieller Prozesse und Workflows
• Erstellung regelmäßiger Executive-Dashboards und Management-Reports
• Reporting von Umsatz-, Pipeline- und Vertriebskennzahlen inkl. Forecast vs Actuals
• Entwicklung von Forecasting- und Umsatzprognosemodellen
• Berichtsvorbereitung für Vorstand und Gesellschafter
• Analyse von Markt- und Geschäftstrends im Hyperscale- und Colocation-Bereich
• Pflege kommerzieller Reporting-Standards
• Revenue- und Forecast-Reviews mit Finance
• Verbesserung der Datenqualität im CRM
• Dokumentation kommerzieller Prozesse & Richtlinien
• Bereitstellung von Vertragsstandards und Best Practices

Kenntnisse

Deal Desk

Commercial Operations

Revenue Operations

Forecast vs Actuals

Excel

Stakeholder Management

Power BI

Tableau

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

NetSuite

Jobbeschreibung

Willkommen im Team! – Wer wir sind und was wir tun

Wir sind ein wachsendes Rechenzentrumsunternehmen, das geschäftskritische digitale Infrastrukturen über zwei sich ergänzende Geschäftsbereiche bereitstellt: Einerseits entwickeln und betreiben wir Hyperscale-Rechenzentren für Cloud- und KI-Kunden, andererseits verwalten wir weiterhin ein Portfolio etablierter Colocation-Rechenzentren für Unternehmenskunden. Im Zuge unseres Wachstums suchen wir einen kommerziell orientierten Deal Desk Manager (w/m/d), der die Qualität, Geschwindigkeit und Governance unserer kommerziellen Vertrags- und Angebotsprozesse verbessert und gleichzeitig aussagekräftige Berichte zu Umsatz- und Vertriebskennzahlen für das Management bereitstellt.

Dein Beitrag zum Erfolg

Der Deal Desk Manager (w/m/d) agiert an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Finanzen, Recht und Unternehmensführung. Die Position ist verantwortlich für die Steuerung des kommerziellen Angebots- und Vertragsprozesses für Kundengeschäfte, die Sicherstellung von Preisdisziplin und Vertragskonformität sowie die zeitnahe und präzise Berichterstattung über Umsatz-KPIs, Forecast vs. Actuals und die kommerzielle Performance.

Das bist Du: ein Profi mit Persönlichkeit

Deal Desk & Kommerzielle Governance

• Modellierung und Steuerung kommerzieller Angebots- und Vertragsstrukturen über den gesamten Deal-Lifecycle hinweg in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finanzen und Bid Management
• Prüfung von Preisgestaltung, Margen und kommerziellen Vertragsbedingungen
• Koordination von Angeboten und Vertragsfreigaben zwischen Vertrieb, Finanzen, Rechtsabteilung, Geschäftsführung und Gesellschaftern
• Sicherstellung der Einhaltung von Preisrichtlinien und Governance-Vorgaben
• Unterstützung bei komplexen kommerziellen Verhandlungen
• Optimierung und Weiterentwicklung kommerzieller Prozesse und Workflows

Umsatzreporting & Kommerzielle Analysen

• Erstellung regelmäßiger Executive-Dashboards und Management-Reports
• Reporting von Umsatz-, Pipeline- und Vertriebskennzahlen, einschließlich WALT (Weighted Average Lease Term), Durchschnittspreis pro MW, Forecast vs. Actuals und weiterer relevanter KPIs
• Entwicklung und Pflege von Forecasting- und Umsatzprognosemodellen
• Vorbereitung von Berichten für Vorstand, Geschäftsführung und Gesellschafter
• Analyse von Markt- und Geschäftstrends über die Bereiche Hyperscale und Colocation hinweg

Commercial Operations

• Pflege und Weiterentwicklung kommerzieller Reporting-Standards
• Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich bei Umsatzabstimmungen, Revenue Assurance und Forecast Reviews
• Verbesserung der Datenqualität im CRM-System
• Dokumentation kommerzieller Prozesse und Richtlinien
• Bereitstellung von Vertragsstandards, Benchmarks und Best Practices für den Vertrieb

Fähigkeiten & Erfahrung

Unbedingt erforderlich

• 5–7+ Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Deal Desk, Commercial Operations, Revenue Operations oder Sales Operations
• Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung von Verträgen für Rechenzentren bzw. mit Hyperscale- oder Cloud-Betreibern
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Finanzanalyse, insbesondere im Abgleich von Forecast vs. Actuals und Abweichungsanalysen
• Sehr gute Excel-Kenntnisse
• Erfahrung mit ERP-Systemen, vorzugsweise NetSuite
• Hervorragende Fähigkeiten im Stakeholder-Management

Wünschenswert

• Kenntnisse in Power BI und/oder Tableau
• Wissen im Bereich Umsatzrealisierung (Revenue Recognition)
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Erfolgskennzahlen
Verkürzte Genehmigungszeiten für Geschäftsabschlüsse; verbesserte Prognosegenauigkeit; klare Transparenz über Prognosen im Vergleich zu den tatsächlichen Ergebnissen; verbesserte Qualität der Vertragsdaten; zeitnahes Reporting für die Geschäftsleitung; stärkere Governance der Umsatzsteuerung; höhere Transparenz über die Umsatzentwicklung und Benchmarking.

Das ist für Dich drin

• It’s all about the money, money – und das wissen wir auch, daher gibt es eine attraktive Vergütung plus Bonus
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• 30 Tage Urlaub
• 20 Tage Workation
• JobRad
• Eine hybride, hochflexible Arbeitswelt, die sich an deine Wünsche und Bedürfnisse anpasst. Ob Voll- oder Teilzeit – wir finden gemeinsam die passende Lösung
• Corporate Benefits: Mitarbeitervergünstigungen bei zahlreichen Marken und Onlineshops
• 50€ monatlicher steuerfreier Sachbezug über die Spendit-Card – zusätzlich zum Gehalt
• Ein vielseitiges Angebot passgenauer Schulungen, die Dich Deinen Zielen näherbringen
• Ein langfristig sicherer Arbeitsplatz mit spannenden Entwicklungsmöglichkeiten in einem finanzstarken Unternehmen mit Start-up-Charakter, das offen für neue Ideen und veränderungsbereit ist
• Wir wollen niemanden ins Büro zwingen, aber wir machen es attraktiv für dich hier zu sein mit netten Kolleg:innen, moderne Einrichtung, Snacks etc.
• Gelebter Teamspirit mit Weihnachtsfeiern, Teamevents und mehr

Du willst die Zukunft nachhaltiger Rechenzentren mitgestalten?