Cyber Sales Manager Germany (d/m/w)

Airbus Defence and Space; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Airbus Defence and Space sucht einen Vertriebsspezialisten für Cyber Sicherheit mit starker Erfahrung in der Kundenbetreuung im militärischen Sektor. Verantwortlichkeiten umfassen den Aufbau von Kundenbeziehungen, die Erstellung von Angeboten und die Mitwirkung bei Vertragsverhandlungen. Notwendig sind ein technischer oder betriebswirtschaftlicher Hintergrund sowie sehr gute Deutschkenntnisse. Die Stelle bietet permanente Anstellung mit ca. 20% Reiseaufwand überwiegend im deutschsprachigen Raum.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Berufsausbildung.
• Einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb.
• Nachweisbarer Erfolg im Kundenbeziehungsaufbau.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege eines vertrauensvollen Netzwerks.
• Aktive Mitwirkung an Angeboten und Vertragsverhandlungen.
• Steuerung komplexer Sales-Kampagnen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung mit militärischen Kunden

Kenntnisse in Cybersicherheit

Kommunikationsfähigkeiten

Kommerzielles Verständnis

Selbständige Arbeitsweise

Präsentationsfähigkeiten

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Technik oder Betriebswirtschaft

Tools

SalesForce

Jobbeschreibung

Job Description

Der Bereich Cyber Programmes der Airbus Defence and Space GmbH konzentriert sich auf Cybersicherheitssystemtechnik, Informationssicherheitskonzepte, Produktentwicklung und Integrationsprojekte in den Bereichen Sicherheit von Luft- und Raumfahrtplattformen und Verteidigungsaktivitäten.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks sowie vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandskunden, Neukunden, Partnern und Stakeholdern in den Sektoren Militär, Behörden, Industrie
• Betreuung von Bestandskunden sowie Akquisition von Neukunden
• Aktive Mitwirkung an der Erstellung erfolgreicher Angebote sowie an Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für Auftragseingang (Order Intake) und erfolgreiches Management des Angebotsprozesses unter Einbindung aller relevanten Schnittstellen (z. B. Finance, Compliance, Bid Management, Programm, Commercial & Contracts)
• Steuerung komplexer Sales-Kampagnen sowie deren Koordination mit allen beteiligten internen und externen Stakeholdern
• Erstellung von Business‑ und Capture‑Plänen sowie Entwicklung dedizierter Vertriebsstrategien
• Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Vertragsabschluss
• Aktive Unterstützung von Marketingaktivitäten, einschließlich der Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Messen und Fachkonferenzen
• Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werden

Die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen überwiegend im deutschsprachigen Raum wird vorausgesetzt.

Die Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung wird vorausgesetzt.

Dieses Angebot verlangt ein Bewusstsein möglicher Compliance‑Risiken und ein Bekenntnis zur Integrität, als Grundlage für den Erfolg, den Ruf und das nachhaltige Wachstum des Unternehmens.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium, mit technischem oder betriebswirtschaftlichen Hintergrund bzw. vergleichbare Berufsausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich
• Einschlägige, erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb mit deutschen militärischen Kunden und/oder deutschen Behörden
• Einschlägige Erfahrung im Cyber Security Bereich
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in konkrete Maßnahmen inkl. Lösungsvorschläge zu übersetzen
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise mit deutschen militärischen Kunden und/oder deutschen Behörden
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Gutes Verständnis von kommerziellen Kennzahlen (Preisbildung, Kalkulationen)
• Erfahrung mit SalesForce und Standard‑IT‑Tools wünschenswert
• Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Die Stelle erfordert eine Reisetätigkeit von ca. 20 %

Company

Airbus Defence and Space GmbH

Employment Type

Permanent

Experience Level

Professional

Job Family

Sales, Marketing & Commercial Contracts

Equal Opportunity Statement

Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process.