Closer für SaaS-Inbound-Sales (m/w/d)

Aliru; Mannheim; Vor Ort; EUR 60.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Aliru sucht eine/n Closer für SaaS-Inbound-Sales in Mannheim. Du übernimmst vorqualifizierte Inbound-Termine, führst starke Beratungsgespräche und bringst Deals sicher über die Ziellinie.

Du arbeitest mit klaren Prozessen, einer gefüllten Pipeline und warmen Leads statt Kaltakquise. Erwartet wird Closing-Stärke, KPI-Orientierung, gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Erfahrung mit erklärungsbedürftigen SaaS-Lösungen.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung im Closing von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise SaaS- oder High-Ticket-Umfeld.
• Erfolgsmessung durch belastbare KPIs und Referenzen.
• Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Entscheidern.

Aufgaben

• Qualifizierte Inbound-Termine übernehmen und Leads durch den Entscheidungsprozess navigieren.
• Bedarf erkennen und klarmachen, wie unsere SaaS-Lösung hilft.
• SaaS-Lösung verständlich präsentieren, ROI-Fokus betonen.
• Einwände souverän bearbeiten und Deals zum Abschluss bringen.
• Gespräche sauber im CRM dokumentieren und Übergabe an Customer Success sicherstellen.
• Prozessverbesserungen vorschlagen und schnell umsetzen.

Kenntnisse

Closing von SaaS-Verkäufen

Inbound-Sales

KPI-orientiertes Forecasting

Verhandlungssicherheit

Deutsch- und Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Als Closer für SaaS-Inbound-Sales (m/w/d) übernimmst du bei uns vorqualifizierte Inbound-Termine, führst starke Beratungsgespräche und bringst Deals sicher über die Ziellinie. Dich erwartet ein wachsendes SaaS-Unternehmen mit klaren Prozessen, einer gefüllten Pipeline, warmen Leads statt Kaltakquise und spannenden Dealgrößen zwischen 1.000 € und 25.000 €.

Deine Aufgaben:

• Qualifizierte Sales-Calls: Du übernimmst vorqualifizierte Inbound-Termine und warme Leads, führst starke Beratungsgespräche und begleitest Interessenten souverän durch den Entscheidungsprozess.
• Bedarf erkennen: Du verstehst schnell, wo auf Entscheider-Ebene der echte Bedarf liegt, stellst die richtigen Fragen und machst klar, wie unsere SaaS-Lösung konkret weiterhilft.
• SaaS überzeugend präsentieren: Du präsentierst unsere Lösung verständlich, argumentierst mit klarem Nutzen und ROI-Fokus und baust Vertrauen in Produkt und Prozess auf.
• Einwände behandeln & abschließen: Du gehst souverän mit Rückfragen und Einwänden um und bringst Deals mit Fingerspitzengefühl und Abschlussstärke über die Ziellinie.
• CRM & Übergabe: Du dokumentierst deine Gespräche sauber im CRM und sorgst für eine strukturierte Übergabe an Customer Success.
• Mitgestalten statt abarbeiten: Deine Ideen zur Verbesserung unseres Closing-Prozesses sind willkommen. Wir hören zu, testen schnell und setzen um.

Dein Profil:

• Erfahrung: Du hast nachweisbare Erfahrung im Closing von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise im SaaS- oder High-Ticket-Umfeld, und kannst deine Erfolge mit belastbaren KPIs und Referenzen belegen.
• Auftreten: Du fühlst dich in Video-Calls mit Geschäftsführern und Entscheidern wohl, trittst souverän auf und führst Gespräche auf Augenhöhe.
• Abschlussstärke: Du verhandelst sicher, bleibst auch bei Einwänden ruhig und strukturiert und bringt Deals mit dem nötigen Feingefühl zum Abschluss.
• Zahlenverständnis: Du denkst KPI-orientiert, hast Close-Rate und Umsatz im Blick und gibst realistische, verlässliche Forecasts ab.
• Kommunikation: Du punktest mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen in Wort und Schrift.