Channel Manager Export (m/w/d)

RÄDER-VOGEL RÄDER-UND ROLLENFABRIK GmbH & CO. KG; Hamburg; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

45-Stunden-Woche? (as placeholder)

Mobiles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Zuschuss zur betrieblichen Altersvors.

Deutschlandticket-Zuschuss

Zusammenfassung

RÄDER-VOGEL RÄDER-UND ROLLENFABRIK GmbH & CO. KG in Hamburg sucht einen Channel Manager Export (m/w/d) zur strategischen Steuerung unserer Auslandsmärkte. Sie verantworten Osteuropa, Italien und die Schweiz und entwickeln mit Partnern Vertriebs- und Wachstumsstrategien.

Sie bringen mehrjährige B2B-Erfahrung im Export mit, arbeiten eng mit Vertriebspartnern und internen Experten zusammen und gestalten Markt- und Geschäftsentwicklung maßgeblich mit. Reisetätigkeit gehört dazu.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechendem Vertriebsfokus
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B Vertrieb, Export oder Channel Management – idealerweise im industriellen Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Handelspartnern oder Distributoren
• Hohe Kundenorientierung, Beziehungsmanagement, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick mit interkultureller Kompetenz

Aufgaben

• Strategisches Channel Management für Osteuropa, Italien und die Schweiz
• Entwicklung sowie Umsetzung länderspezifischer Vertriebs- und Wachstumsstrategien
• Bewertung und Entwicklung bestehender Vertriebspartner anhand KPIs und Business-Plänen
• Identifizierung neuer Vertriebspartner inklusive Auswahl-, Vertrags- und Onboarding-Prozesse
• Internationales Key Account Management und Begleitung von Partnern bei Endkunden
• Zusammenarbeit mit Produktspezialisten bei komplexen Projekten
• Business Development zur Marktdurchdringung
• Vertriebssteuerung mit datenbasierter Planung und KPI-Analysen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst

Kenntnisse

Vertriebsfokus

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Interkulturelle Kompetenz

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung

Tools

MS Office

ERP-Systeme

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

GESTALTE DEINE ZUKUNFT MIT UNS

Du denkst unternehmerisch, entwickelst Vertriebspartner strategisch weiter und möchtest internationale Märkte aktiv ausbauen? Dann übernimm Verantwortung für unsere Exportmärkte in Italien, Schweiz und Osteuropa. Als Channel Manager Export am Standort Hamburg entwickelst Du unsere Vertriebspartner zu langfristigen Wachstumspartnern und trägst maßgeblich zum internationalen Erfolg unseres Unternehmens bei.Wir sind ein Familienunternehmen und einer der weltweit führenden Hersteller von Rädern und Rollen. Wir legen größten Wert auf ein offenes und produktives Arbeitsklima. Unsere mehr als 500 Mitarbeitenden sind das Herzstück unseres Unternehmens. Sie geben täglich ihr Bestes für perfekte Produkte und erstklassigen Service. Werde auch du Teil unseres Teams! Für unsere Hauptverwaltung in Hamburg suchen wir dich als

Channel Manager Export (m/w/d)

DEINE AUFGABEN:

• Strategisches Channel Management
  • Unternehmerische Verantwortung für unsere Märkte in Osteuropa, Italien und der Schweiz
  • Entwicklung sowie Umsetzung länderspezifischer Vertriebs- und Wachstumsstrategien gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern
  • Bewertung und Entwicklung bestehender Vertriebspartner hinsichtlich Performance und Entwicklungspotenzial auf Basis gemeinsamer KPIs und Business-Pläne
  • Identifizierung neuer Vertriebspartner, inkl. Begleitung des Auswahl-, Vertrags- und Onboarding-Prozesses

• Internationales Key Account Management
  • Aktive Begleitung unserer Vertriebspartner bei der Identifikation, Gewinnung und Entwicklung strategisch relevanter Endkunden
  • Weitergabe von Produkt-, Branchen- und Wettbewerbswissen zur Weiterentwicklung deiner Partner zu erfolgreichen Markenbotschaftern
  • Zusammenarbeit mit unseren Produktspezialisten und Anwendungstechnikern bei technisch anspruchsvollen Projekten

• Business Development
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Marktdurchdringung und zum nachhaltigen Ausbau der Marktposition

• Vertriebssteuerung
  • Datenbasierte Steuerung deines Verantwortungsbereichs
  • Erstellung belastbarer Umsatz- und Absatzprognosen und Analyse relevanter Vertriebskennzahlen

• Enge Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst
  Der Innendienst übernimmt schwerpunktmäßig die operative Kundenbetreuung, Angebotserstellung sowie die Bearbeitung von Reklamationen, während du die strategische Steuerung und Entwicklung deiner Vertriebspartner verantwortest.

DEIN PROFIL:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechendem Vertriebsfokus
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen b2b Vertrieb, Export oder Channel Management – idealerweise im industriellen Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Handelspartnern oder Distributoren
• Hohe Kundenorientierung, Freude an Beziehungsmanagement, Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick gepaart mit interkultureller Kompetenz
• Strategisches Markt- und Geschäftsentwicklungsdenken
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen (z. B. Polnisch oder Italienisch) von Vorteil
• Daten- und KPI-Orientierung sowie technische Affinität
• Selbstständige, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie ERP- und CRM-Systemen
• Internationale Reisebereitschaft

UNSER ANGEBOT:

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Internationale Projekte und spannende Märkte
• Kurze Entscheidungswege und ein kollegiales Arbeitsumfeld mit echter gegenseitiger Unterstützung in einem Familienunternehmen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Vergütung sowie moderne Arbeitsmittel
• 38,5-Stunden-Woche mit flexiblen Arbeitszeiten und eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Mobiles Arbeiten und die Option auf ein Jobrad.
• 30 Tage Urlaub und zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Übergesetzlicher Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie Zuschuss zum Deutschlandticket

Du möchtest Verantwortung übernehmen, internationale Vertriebspartner entwickeln und gemeinsam mit uns neue Marktpotenziale erschließen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.Bei Fragen steht dir Lea Risse unter 040 75499-218 gerne zur Verfügung.