Business Development Representative

Just Eat Takeaway.com; Berlin; Vor Ort; EUR 42.000 - 62.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Lieferando Pay-Guthaben 90€ pro Monat

Arbeitgeberzuschuss 20% zur Altersvors

Hybrides Arbeitsmodell

Weiterbildungsmöglichkeiten

After-Work-Drinks & Teamevents

Zusammenfassung

Just Eat Takeaway.com/Lieferando sucht einen Business Development Representative im Inside Sales Team in Deutschland. Du gewinnst neue Restaurants und Lebensmittellieferanten, betreibst Lead-Generierung und verfolgst deine Pipeline in Salesforce – vom ersten Pitch bis zur Verhandlung der Konditionen.

Du bringst Erfahrung im B2B-Verkauf, starke Verhandlungsfähigkeiten und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung im Bereich Business Development, Inside Sales oder Outbound Sales, idealerweise im B2B-Umfeld.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Abschlussorientierung.
• Vertrautheit mit Cold Calling und dem Aufbau neuer Beziehungen von Grund auf.
• Fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
• Erfahrung in der Lebensmittel-Lieferbranche, im Lebensmittelhandel oder im E-Commerce ist von Vorteil.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Partnerschaften: Restaurants, Lebensmittelgeschäfte etc. identifizieren und akquirieren.
• Cold Calling & Lead-Generierung mit Unterstützung des Lead Research Teams.
• Vertriebsmanagement: Gesamtverkaufszyklus von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Pipeline-Management: eigenständige Pflege der Pipeline mit wöchentlichen KPIs.
• Berichterstattung und Analyse in Salesforce.
• Beziehungsaufbau zu Partnern für langfristige Zusammenarbeit.
• Zusammenarbeit mit Inside Sales, Grocery und Key Account Management zur SMB-Akquisition.

Kenntnisse

Business Development

Inside Sales

Outbound Sales

B2B-Verkauf

Verhandlungsstärke

Cold Calling

Beziehungsaufbau

Sales-Pipeline

Salesforce

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Bist du bereit für eine neue Herausforderung?

Dann könnte Just EatTakeaway.com/ Lieferando der richtige Ort für dich sein. Wir sind eine weltweit führende Online-Plattform für Essenslieferungen und unsere Vision ist es, die Bequemlichkeit des Alltags zu verbessern. Egal, ob es um ein Festessen am Freitagabend, eine Poke Bowl nach dem Sport oder den Einkauf von Lebensmitteln geht, unsere Technologieplattform verbindet zehn Millionen Kunden mit Hunderttausenden von Restaurants, Lebensmittelgeschäften und anderen Partnern auf der ganzen Welt.

Über diese Rolle:

AlsBusiness Development Representative (m/w/d)im Inside Sales Team bist du für die Gewinnung neuer Restaurants in wichtigen Märkten in Deutschland verantwortlich. Mit Unterstützung unseres Lead Research Teams und der Nutzung von Salesforce zur Verfolgung Ihrer Pipeline und Erfolge übernimmst du eine proaktive Rolle beim Cold Calling, beim Aufbau von Beziehungen und beim Abschluss von Geschäften. Du hast die volle Verantwortung für den Verkaufsprozess – vom ersten Pitch bis zur Verhandlung der Konditionen.

Das sind einige der wichtigsten Bestandteile der Rolle:

• Gewinnung neuer Partnerschaften: Identifizierung und Akquisition neuer Partner (Restaurants, Lebensmittelgeschäfte etc.) in strategischen und wachsenden Städten durch proaktive Vertriebsmaßnahmen.
• Cold Calling & Lead-Generierung: Unterstützung durch das Lead Research Team nutzen, um potenzielle Partner zu identifizieren. Durchführung von Cold Calls, um Interesse zu wecken und Leads zu qualifizieren.
• Vertriebsmanagement: Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Erstkontakt, Präsentation, Verhandlungen und Vertragsabschluss.
• Pipeline-Management: Eigenständige Verwaltung der eigenen Pipeline mit dem Fokus auf den Abschluss neuer Partnerschaften. Wöchentliche KPIs werden verfolgt.
• Berichterstattung & Analyse: Selbstständige Berichterstattung über
• Fortschritte in Salesforce, einschließlich Pipeline-Entwicklung und Leistungsmetriken für die zugewiesenen Städte.
• Beziehungsaufbau: Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu Partnern, um eine langfristige Zusammenarbeit zu gewährleisten.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Inside Sales, Grocery und Key Account Management, um die SMB-Akquisition zu beschleunigen und strategische Schlüsselkunden erfolgreich zu gewinnen und reibungslos zu übergeben.

Was bringst du für die Stelle mit?

• Nachgewiesene Erfahrung im Bereich Business Development, Inside Sales oder Outbound Sales, idealerweise im B2B-Umfeld.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen.
• Vertrautheit mit Cold Calling und dem Aufbau neuer Beziehungen von Grund auf Erfahrung in der Nutzung von Salesforce zur Verwaltung von Pipelines und zur
• Fließend in Deutsch und Englischkenntnisse
• Erfahrung in der Lebensmittel-Lieferbranche, im Lebensmittelhandel oder im E-Commerce.
• Kenntnisse über deutsche Städte und deren geschäftliches Umfeld.
• Erfahrung in Wachstumsstrategien und Marktdurchdringung.

Bei Lieferando, steht folgendes auf der Speisekarte:

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das Leistung belohnt und durch eine offene Feedbackkultur ergänzt wird. Wir legen großen Wert auf regelmäßiges Feedback im Rahmen unseres Performance-Review-Cycle.
• Du schätzt Stabilität? Das tun wir auch! Wir bieten einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
• Zusätzliche Vergünstigungen: ein Lieferando Pay-Guthaben von 90 € pro Monat, um sich leckeres Essen an den Arbeitsplatz liefern zu lassen.
• Ein Modell zur betrieblichen Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss von 20%.
• Die Möglichkeit, Teil eines vielfältigen und integrativen Teams mit mehr als 99 Nationalitäten zu sein und sich unseren zahlreichen Gemeinschaften und ERGs (Employee Resource Groups) anzuschließen.
• Weiterbildungsmöglichkeiten, wie unseren Learning Hub, LinkedIn Learning, Bookboon und interne Schulungen sowie Online-Englischkurse.
• Hybrides Arbeitsmodell.
• Feiere mit dem Team: Nimm an unseren After-Work-Drinks sowie an regelmäßigen Teamevents, Wohltätigkeits-Initiativen und unserem Sommer-und Winterfest teil!

Inclusion, Diversity & Belonging

Egal, wer du bist, wie du aussiehst, wen du liebst oder woher du kommst - bei Just EatTakeaway.com kannst du deinen Platz finden. Wir verpflichten uns, eine integrative Kultur zu schaffen, die die Vielfalt der Menschen und des Denkens fördert, in der alle Mitarbeiter das Gefühl haben, wirklich dazuzugehören und sich jeden Tag bei der Arbeit von ihrer besten Seite zeigen können.