Business Development Manager Pharma & Life Science (m/w/x)

ZEISS Group; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsmodelle

Betriebliche Altersvorsorge

Jobticket/JobRad

Sport- und Gesundheitsangebote

Zusammenfassung

ZEISS Group in München sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Digital Innovation im Pharma & Life Science-Sektor zur Weiterentwicklung des Portfolios für Softwarelösungen und Beratungsleistungen. Sie identifizieren Geschäftspotenziale, erschließen neue Kundensegmente und arbeiten an strategischen Optionen mit.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Kunden, Partnern und internen Teams zusammen, beraten Projekte, und tragen zur Positionierung von ZEISS Digital Innovation als Thought Leader

Qualifikationen

• Langjährige Berufserfahrung in Produktmanagement/Business Development oder Vertriebs- bzw. Strategiefunktionen
• Nachweisbare Erfolge in Pharma/Life Science, idealerweise mit Softwareprodukten
• Solides Verständnis von Softwareentwicklung/Technologien und betriebswirtschaftlichen Grundlagen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf C1/C2-Englisch, Deutsch wünschenswert

Aufgaben

• Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu potenziellen Neukunden und Partnern im Pharma- und Life-Science-Sektor
• Identifizierung von Projektpotenzialen und Unterstützung bei der Gewinnung von Softwareentwicklungs- und Beratungsprojekten
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Portfolio- und Strategieempfehlungen
• Unterstützung bei der Implementierung neuer Portfolioelemente und Monitoring der wirtschaftlichen Performance

Kenntnisse

Produktmanagement

Strategieentwicklung

Kundenakquise

Projektmanagement

Englisch C1/C2

Reisebereitschaft 20%

Kommunikation

Ausbildung

Universitätsabschluss in Life Sciences oder verwandte Felder

Tools

CRM-Tools

Marktforschung

Jobbeschreibung

teamZEISS

Digital Impact Engineering für das, was zählt: Die Wertschöpfungskette

Wir entwickeln als ZEISS in-house Partner branchenspezifische digitale Lösungen für geschäftskritische Produkte und Prozesse – von der Idee bis zur Umsetzung für ZEISS und externe Kunden. Dabei berücksichtigen wir regulatorische Anforderungen, veraltete IT-Systeme und hohen Kosten- und Zeitdruck, um konforme, passgenau auf die Wertschöpfungskette unserer Kunden abgestimmte Lösungen zu schaffen. Vom Labor bis zum Shopfloor entwickeln wir produktionsreife Systeme, die in den Umgebungen unserer Kunden funktionieren und Audits standhalten.

Ihre Rolle bei ZEISS Digital Innovation

Im Business Development Management im Bereich Pharma & Life Science verantworten Sie die kontinuierliche Weiterentwicklung und erfolgreiche Implementierung des Portfolios an Softwareentwicklungs- sowie Beratungsleistungen von ZEISS Digital Innovation (ZDI). Auf Basis eines tiefen Verständnisses der Herausforderungen, Anforderungen und Chancen der Zielkunden, identifizieren Sie Geschäftspotenziale, erschließen neue Kundensegmente und Partnerschaften und arbeiten strategische Optionen für die Portfolioentwicklung aus. In gewonnenen Projekten wirken Sie aktiv in der Prozessberatung mit.

Darüber Hinaus Umfassen Ihre Aufgaben

• Akquise & Netzwerk
  • Aus- und Aufbau eines Netzwerks zu potenziellen Neukunden und Partnern im Pharma- und Life-Science-Markt
  • Identifizierung von Projektpotentialen und Unterstützung bei der Gewinnung von Softwareentwicklungs- und Beratungsprojekten sowie Mitwirkung in der Konzeptionsphase von Kundenprojekten
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Analyse von Aktivitäten und Projekten bei Neu- und Bestandskunden sowie der Positionierung und des Portfolios von Wettbewerbern im relevanten Marktsegment zur Identifikation von Geschäftspotenzialen für ZDI
  • Kontinuierliche Beobachtung von Digitalisierungstrends und Marktanforderungen in der Pharma- und Life-Science-Branche (Branchenveranstaltungen, Marktforschung, Medienanalyse)
• Portfolio- und Strategieentwicklung
  • Durchführung von Prototyp- und Forschungsprojekten zur Qualifizierung und Bewertung strategischer Ideen sowie Ableitung von Portfolio- und Strategieanpassungen
  • Implementierung der angepassten Portfolioelemente in der Organisation (z.B. Marketingstrategie, Ressourcen, erforderliche Fähigkeiten) sowie Monitoring der wirtschaftlichen Performance und Einleitung von Optimierungsmaßnahmen
• Marketing & Thought Leadership
  • Vorbereitung und Durchführung von Fachvorträgen, Netzwerkformaten und Messeauftritten zur Stärkung der öffentlichen Positionierung von ZDI als Thought Leader
  • Sicherstellen der Entwicklung aussagekräftiger Inhalte zur Vermarktung der verantwortlichen Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit Marketing

Ihr Profil

Möchten Sie mit digitalen Gesundheitslösungen etwas bewirken? Dann freut sich unser Team auf Sie!

• Umfangreiche und fundierte Berufserfahrung, davon mindestens 2 Jahre in den Bereichen Produktmanagement, Strategie, Business Development, Vertrieb, Marketing, IT oder Beratung in den Branchen Pharmaceuticals oder Life Science
• Erfahrung mit der Entwicklung von Softwarelösungen in den Branchen Pharmaceuticals & Life Science
• Solides Verständnis gängiger Softwareentwicklungspraktiken und relevanter Softwaretechnologien
• Theoretisches und praktisches Verständnis von Unternehmensstrategie und betriebswirtschaftlichen Grundlagen sowie unternehmerisches Denken, um Geschäftschancen selbstständig zu erkennen und zu nutzen
• Erfahrung und sicheres Auftreten im Kunden- und im internationalen Umfeld
• Ausgeprägte kollaborative Fähigkeiten, um mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten und vertikal zu managen
• Erfahrung in der direkten Kundenkommunikation sowie ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Sprachkenntnisse (in Wort und Schrift) sowie Kommunikationsfähigkeiten jeweils auf C1- oder C2-Niveau in Englisch, Deutschkenntnisse wünschenswert
• Reisebereitschaft im In- und Ausland (20%)

Unsere Benefits

Als Stiftungsunternehmen verpflichtet sich ZEISS einem besonderen sozialen Engagement auch gegenüber den eigenen Mitarbeitenden. Beispiele sind eine Vielzahl zusätzlicher betrieblicher Angebote für unterschiedliche Lebensphasen.

Unsere Mitarbeitenden sind die Innovationskraft und der Motor unseres Unternehmens.

Darum stehen Sie für uns im Mittelpunkt.

• Beruf und Familie: Überstundenausgleich, flexible Arbeitsmodelle durch Teilzeitmöglichkeiten sowie mobiles Arbeiten
• Zusatzleistungen: preisgekrönte betriebliche Altersvorsorge, Beteiligung am Unternehmensgewinn, Vielfältige Mitarbeiterrabatte, Zuschuss zu Jobticket/JobRad
• Gesundheitsangebote: Online-Sportkurse und Webinare, Kooperation mit zahlreichen Fitnessstudios, ZEISS Sportgruppen
• Entwicklungsmöglichkeiten: Qualifizierungsprogramme für Mitarbeitende und Führende, attraktive Laufbahnmodelle, verschiedene interne Partizipationsmöglichkeiten

Wir laden Sie ein, Teil des #teamZEISS zu werden und die Zukunft mit uns zu gestalten!