Business Development Manager (m/w/d) Bayern/Baden-Württemberg

artiso solutions GmbH; Ulm; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Uzin Utz sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Key-Account-Umfeld. Sie identifizieren relevante Bauprojekte, sprechen Entscheider gezielt an und positionieren Uzin Utz-Marken frühzeitig.

Sie beraten Architekten, Betreiber & Planer zu technischen Anforderungen und unterstützen Vertriebs-Teams mit projektbezogenen Informationen bis zur Fertigstellung.

Qualifikationen

• Erfahrung in Architekten- und Objektberatung oder technischem Objektvertrieb.
• Verständnis von Planungsprozessen und Ausschreibungen.
• Netzwerk zu Architekten, Betreibern, Planern, Projektentwicklern in Süddeutschland.

Aufgaben

• Frühe Projektansprache & Bedarfsklärung.
• Beratung von Architekten, Betreibern & Planern; klären technischer Anforderungen.
• Koordination von Projektphasen mit Stakeholdern & Vertriebsteams.
• Bereitstellung von Projektinformationen & Zugang zu Entscheidern.
• Produkt- und Systempräsentationen sowie Schulungen.
• CRM-Daten aktuell halten und Marktinformationen teilen.

Kenntnisse

Architekten- und Objektberatung

Technischer Objektvertrieb

Key Account Management

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Ihre Rolle:

Sie bringen Uzin Utz frühzeitig in Bauprojekte ein und bauen langfristige Beziehungen vorrangig zu gewerblichen Bauherren und Betreibern aber auch zu Architekten, Planern, Projektentwicklern und GUs sowie weiteren Entscheidern auf. Sie verstehen deren Anforderungen und übersetzen sie in passende Lösungen aus dem Portfolio aller Uzin Utz-Marken. Die Rolle passt besonders zu Personen mit Erfahrung in der Architekten- oder Objektberatung bzw. Key-Account Funktion - zum Beispiel bei Bodenbelagsherstellern oder Systemanbietern rund um den Hochbau. Das Tagesgeschäft sowie die Kommunikation mit der Führungskraft findet auf Deutsch statt; Teammeetings im Corporate Business Development Team größtenteils auf Englisch.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Frühe Projektansprache und Bedarfsklärung: Sie identifizieren relevante Bauprojekte sprechen Entscheider an und positionieren Uzin Utz möglichst vor Ausschreibungsfinalisierung.
• Architekten, Betreiber & Planer beraten: Sie klären technische, funktionale und gestalterische Anforderungen und unterstützen bei passenden Spezifikationen für Bodensysteme.
• Projektphasen koordinieren: Sie verbinden Stakeholder, Projektpartner, Nachunternehmer und Uzin Utz Vertriebsteams von der frühen Planung bis zur Fertigstellung.
• Vertriebsteams unterstützen: Sie liefern Projektinformationen, Zugang zu Entscheidern und klare Übergaben an regionale Marken- und Vertriebskollegen.
• Produkte und Systeme präsentieren: Sie organisieren Produktvorstellungen, Projekttermine und Schulungen verständlich, praxisnah und projektspezifisch.
• Dranbleiben: Sie halten Kontakt und erkennen Folgeprojekte oder Kooperationsmöglichkeiten.
• Markt beobachten: Sie verfolgen Trends, Wettbewerber sowie relevante Bauprojekte.
• Klar berichten: Sie halten CRM-Daten, Projektstände und Marktinformationen aktuell und teilen relevante Erkennt‑nisse mit Management und Team.

Ihr Profil:

• Relevante Erfahrung: Architekten- und Objektberatung, technischer Objektvertrieb, Key Account Management, idealerweise in den Bereichen Boden, Bauchemie, Baustoffe oder Hochbau.
• Bau- und Projektverständnis: Gutes Verständnis für Planungsprozesse, Ausschreibungen und das Zusammenspiel der Projektbeteiligten.
• Technisches Interesse: Die Fähigkeit, Lösungen für Bodensysteme zu verstehen und klar, nutzenorientiert / Mehrwert bringend und Marken übergreifend zu erklären.
• Netzwerk und Zugang: Ein belastbares Netzwerk oder guter Zugang zu den genannten Zielgruppen in Süddeutschland.
• Beziehungsaufbau: Sie haben vertrauensvolle Partnerbeziehungen und entwickeln diese weiter.
• Strukturierte Arbeitsweise: Unternehmerisches Denken, klare Prioritäten, verlässliches Nachfassen und sicherer Umgang mit CRM- und Projektinformationen zeichnen Sie aus.
• Projektzusammenarbeit: Sie arbeiten sicher mit regionalen Vertriebsteams, Markenteams und internationalen Kollegen in einer Matrixorganisation zusammen.
• Sprachen: Sehr gutes Deutsch für Kunden- und Projektarbeit; ausreichendes Englisch für Kommunikation im internationalen Corporate Business Development Team.
• Kommunikation & Kompetenz: Sie kommunizieren klar auf verschiedenen Ebenen, treten verbindlich auf und können vertrauensvolle Beziehungen zu Ihrem Umfeld aufbauen.

Vertrieb & Customer Services