Business Development Manager (m/w/d)

pplwise; Deutschland; Vor Ort; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Provisionsmodell ab dem ersten Umsatz

31 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Teamunterstützung

Zusammenfassung

pplwise in Deutschland sucht einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d) für den Partnervertrieb. Du baust das Partnernetzwerk aus, entwickelst Go-to-Market-Strategien und steigerst den Umsatz über Channel-Partner. Du bringst mehrjährige SaaS-Erfahrung im Channel Sales, eine Hunter-Mentalität und starke Closing-Skills mit.

Deutsch auf Muttersprachenniveau und gutes Englisch sind Pflicht. Wir bieten attraktives Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz, flexible Arbeitszeiten, 31 Tage

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales/Partner Management in SaaS mit Umsatzverantwortung.
• Erfolg im Aufbau und Skalierung von Partner-Channels.
• Hunter-Mentalität: Akquise, Outreach, neue Deals – in den letzten Jahren bewiesen.
• Closing, Verhandlung und Stakeholder-Management.
• Strategisch handeln, aber pragmatisch (Bias for Action).
• Datengetriebene Pipeline-Steuerung.
• Deutsch auf Muttersprachniveau, gutes Englisch.

Aufgaben

• Aufbau und Skalierung eines High-Performance Partnernetzwerks (Agenturen, SaaS-Integratoren, Beratungen, Tech-Partner).
• Entwicklung und Umsetzung einer datengetriebenen Channel-Sales-Strategie.
• Aktive Partnerakquise – neue Logos gewinnen und Türen öffnen.
• Schnelles Enablement & Activation neuer Partner (Time-to-Revenue zählt).
• Ownership über den gesamten Partner-Sales-Funnel: Prospecting bis Closing.
• Co-Selling: Deals gemeinsam mit Partnern zum Abschluss bringen.
• Systematischer Ausbau bestehender Partner durch Upsell, Cross-Sell und Pipeline-Development.
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Channel-Potenzialen zur Identifikation neuer Growth-Hebel.
• Steuerung des Partnergeschäfts über KPIs, Forecasts und klare Performance-Metriken.

Kenntnisse

Channel Sales

Partner Management

SaaS sales

Hunter-Mentalität

Closing Skills

Jobbeschreibung

Jetzt ist deine Zeit: Verkauf mit Purpose und Perspektive

Du willst ein Produkt verkaufen, das echten Impact hat – wirtschaftlich und gesellschaftlich? Dann werde Teil unseres Kunden, dem führenden Anbieter für digitale Barrierefreiheit in Deutschland.

Ihre Software macht Websites für alle Menschen zugänglich – und hilft Unternehmen gleichzeitig, gesetzliche Anforderungen wie das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG) zu erfüllen. Das Ergebnis: ein stark wachsender Markt, ein überzeugendes Produkt und beste Voraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb.

Deine Rolle

Als Business Development Manager (m/w/d) baust du den Partnervertrieb weiter auf und skalierst ihn. Du gewinnst strategische Partner, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien und erschließt neue Umsatzpotenziale über deren Channel. Deine Mission: Hilf uns dabei, unseren Kunden zur partner-freundlichsten DAP (Digital Accessibility Platform) zu machen.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Skalierung eines High-Performance Partnernetzwerks (Agenturen, SaaS-Integratoren, Beratungen, Tech-Partner)
• Entwicklung und Umsetzung einer datengetriebenen Channel-Sales-Strategie
• Aktive Partnerakquise (Hunter-Modus) – du gehst raus, gewinnst neue Logos und öffnest Türen
• Schnelles Enablement & Activation neuer Partner (Time-to-Revenue zählt)
• Ownership über den gesamten Partner-Sales-Funnel: von Prospecting bis Closing
• Co-Selling: Du bringst Deals gemeinsam mit Partnern zum Abschluss – konsequent und zielgerichtet
• Systematischer Ausbau bestehender Partner durch Upsell, Cross-Sell und Pipeline-Development
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Channel-Potenzialen zur Identifikation neuer Growth-Hebel
• Steuerung des Partnergeschäfts über KPIs, Forecasts und klare Performance-Metriken

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales / Partner Management in einem SaaS-Umfeld mit direkter Umsatzverantwortung
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner-Channels
• Hunter-Mentalität: Du liebst Akquise, Telefon, Outreach und neue Deals – und hast das in den letzten Jahren konstant bewiesen
• Stark in Closing, Verhandlung und Stakeholder-Management
• Du denkst strategisch, handelst aber schnell und pragmatisch (Bias for Action)
• Du arbeitest datengetrieben und verstehst, wie man eine Pipeline wirklich steuert
• Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gutes Englisch
• Ownership, Drive, Ergebnisfokus – keine Ausreden, nur Outcomes

Warum wir?

• Ein erprobtes und stark nachgefragtes Produkt - Das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg.
• Attraktives Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz - Du steuerst dein Einkommen aktiv mit.
• Wachse mit uns: Wir sind auf Expansionskurs und du kannst ein entscheidender Teil davon sein und Deine Karriere weiterentwickeln.
• Sinnvolle Mission: Deine Arbeit trägt dazu bei, die digitale Teilhabe von Millionen Menschen zu verbessern.
• Ausgleich zur harten Arbeit: 31 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein großartiges, unterstützendes Team.
• Freiraum & Verantwortung: Bei uns kannst du Dinge gestalten und wirklich etwas bewegen.
• Benefits: Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist. Den Rahmen dafür bildet unsere Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt. Bei uns sollen Leistung, Gesundheit und Spaß an der Arbeit im Einklang sein.

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