Business Development Manager - Angebotskalkulation (m/w/d)

CBRE Global Workplace Solutions; Frankfurt; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildungen

Job Bike

Deutschlandticket

Corporate Benefit-Programm

Urlaub 30 Tage

Gesundheitsvorsorge

Internationales Umfeld

Zusammenfassung

CBRE Global Workplace Solutions sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Großraum Frankfurt, die maßgeblich an der Entwicklung, Kalkulation und dem Abschluss profitabler Neugeschäfts- und Ausschreibungsmöglichkeiten beteiligt ist.

Sie steuern den Angebotsprozess, arbeiten eng mit internationalen Bid-Teams zusammen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Eine verantwortungsvolle Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem international agierenden Umfeld.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb bzw. Geschäftsentwicklung, idealerweise im Facility Management oder Gebäudemanagement
• Erfahrung in der Entwicklung kundenorientierter Vertriebslösungen sowie Koordination interner/externer Stakeholder
• Routine in der Erstellung überzeugender Vertriebs- und Angebotsunterlagen sowie Präsentationen auf Entscheiderebene
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern inkl. operativen Mitarbeitenden, Lieferanten und Kunden
• Ziel- und Ergebnisorientierung in dynamischem Vertriebsumfeld
• Kundenorientierung gepaart mit Teamgeist und Cross-Functional-Arbeit
• Überzeugungsstärke und Kommunikationssicherheit gegenüber Kunden und Führungskräften
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise im Team

Aufgaben

• Entwicklung, Kalkulation und Abschluss profitabler Neugeschäfts- und Ausschreibungsmöglichkeiten in enger Abstimmung mit der Bereichs- und Vertriebsleitung
• Ganzheitliche Verantwortung für den Angebots- und Ausschreibungsprozess: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung belastbarer FM-Kalkulationen
• Konzeption und Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen (Solution Building)
• Abstimmung mit internationalen Bid-Teams in mehreren europäischen Ländern
• Aktive Schnittstellenfunktion zwischen technischer Machbarkeit, kaufmännischer Bewertung und Kundenanforderungen
• Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Vertriebspipeline sowie Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Unterstützung von Vertragsverhandlungen, Re-Bids, Leistungsänderungen und Verlängerungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen sowie Sicherstellung aller Freigabe- und Compliance-Prozesse
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Repräsentation bei Kundenterminen
• Regelmäßige Kommunikation mit dem zentralen Sales-Team in UK und dem Regional-Team in der DACH-Region

Kenntnisse

Vertriebs-Erfahrung

Lösungsentwicklung

Stakeholder-Management

Angebotsunterlagen

Deutsch & Englisch

Kundenorientierung

Zielorientierung

Teamfähigkeit

Überzeugungskraft

Selbstständigkeit

Jobbeschreibung

CBRE GLOBAL WORKPLACE SOLUTIONS - UNSER NAME IST PROGRAMM

CBRE Global Workplace Solutions (GWS) ist Teil der weltweit führenden CBRE‑Gruppe mit über 155.000 Mitarbeitenden in mehr als 100 Ländern. Als weltweit führender Anbieter für integriertes Facility‑ und Projektmanagement sowie Immobiliendienstleistungen unterstützen wir unsere Kund:innen beim sicheren, energie‑ und kosteneffizienten Betrieb von Gewerbeimmobilien, Produktionsstätten und technischen Anlagen.

Allein in Deutschland sind rund 1.500 engagierte Mitarbeitende im Einsatz, um die komplexen Facility‑Herausforderungen unserer Kund:innen nachhaltig zu lösen.

Unseren Mitarbeitenden bieten wir dabei ein Umfeld, das fachliche und persönliche Weiterbildung gezielt fördert und gleichzeitig den Raum schafft, das eigene Potenzial voll zu entfalten.

Werden auch Sie Teil unseres Teams und verstärken Sie uns hybrid im Großraum Frankfurt am Main (oder remote sofern eine regelmäßige Reisebereitschaft in die Rhein-Main-Region gegeben ist), um die Arbeitswelten und das Facility Management der Zukunft gemeinsam neu zu gestalten!

Aufgaben

WAS SIE BEI UNS BEWEGEN KÖNNEN

• Entwicklung, Kalkulation und Abschluss profitabler Neugeschäfts‑ und Ausschreibungsmöglichkeiten in enger Abstimmung mit der Bereichs- und Vertriebsleitung
• Ganzheitliche Verantwortung für den Angebots‑ und Ausschreibungsprozess: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung belastbarer FM‑Kalkulationen (u.a. Personal, Nachunternehmer, Materialien), Preis‑ und Margensteuerung sowie Ausarbeitung überzeugender Angebote
• Konzeption und Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen (Solution Building)
• Abstimmung mit internationalen Bid-Teams in mehreren europäischen Ländern sowie Unterstützung komplexer Multi-Country-Bids
• Aktive Schnittstellenfunktion zwischen technischer Machbarkeit, kaufmännischer Bewertung und Kundenanforderungen zur Entwicklung wirtschaftlich tragfähiger FM‑Lösungen
• Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Vertriebspipeline sowie Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen inklusive Angebots‑, Verhandlungs‑ und After‑Sales‑Unterstützung
• Unterstützung von Vertragsverhandlungen, Re‑Bids, Leistungsänderungen und Verlängerungen inklusive Neukalkulation und kommerzieller Bewertung
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (z.B. Einkauf, HR, QHSE, Commercial) sowie Sicherstellung aller internen Freigabe‑, Compliance‑ und Dokumentationsprozesse
• Beobachtung von Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen sowie Repräsentation von CBRE bei Kundenterminen und Branchenveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit sowie regelmäßige Kommunikation mit dem zentralen Sales-Team in UK sowie dem Regional-Team in der DACH-Region

Qualifikation

DAS WÜNSCHEN WIR UNS VON IHNEN

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb bzw. in der Geschäftsentwicklung, idealerweise im Facility Management, Gebäudemanagement oder einem vergleichbaren Dienstleistungsumfeld
• Erfahrung in der Entwicklung qualitativ hochwertiger, kundenorientierter Vertriebslösungen sowie in der Koordination interner und externer Stakeholder innerhalb des Lösungs‑ und Angebotsprozesses
• Routine in der Erstellung überzeugender Vertriebs‑ und Angebotsunterlagen sowie in der Durchführung professioneller Präsentationen auf Entscheiderebene
• Sehr gute mündliche und schriftliche Deutsch‑ und Englischkenntnisse
• Souveräner Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern, einschließlich operativer Mitarbeitender, Supplier- und Sub-Dienstleister sowie unserer Kund:innen
• Ausgeprägte Ziel‑ und Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, sich in einem dynamischen und anspruchsvollen Vertriebsumfeld sicher zu bewegen
• Hohe Kundenorientierung gepaart mit Teamgeist und der Fähigkeit, eine konstruktive Zusammenarbeit im Büro‑ und Projektumfeld zu fördern
• Überzeugungsstärke und Kommunikationssicherheit, um Vertrauen bei Kunden und Führungskräften sowohl persönlich als auch telefonisch und schriftlich aufzubauen
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, sowohl eigenverantwortlich als auch im Team erfolgreich zu arbeiten

Benefits

UNSER ANGEBOT - WAS SIE IM GEGENZUG VON UNS ERWARTEN KÖNNEN

• Zukunftssicherer Arbeitsplatz mit Entwicklungsgarantie in einem der schnellst wachsenden FM-Märkte weltweit
• TOP-Weiterbildungen mit international anerkannten Zertifizierungen
• Attraktives Gehalt mit Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen, großzügige Prämien für Mitarbeiterempfehlungen sowie vielfältigste Mitarbeiterrabatte (Job Bike, Deutschlandticket, Corporate Benefit-Programm, etc.)
• 30 Urlaubstage im Jahr für alle Beschäftigten
• Gesundheitsvorsorge (Arbeitsplatz-Check, Impfungen, Bildschirmarbeitsplatzbrille, …)
• Internationales Arbeitsumfeld mit grenzübergreifenden Karrieremöglichkeiten
• Kreative Arbeitskultur, die ein anspruchsvolles Aufgabengebiet mit viel Gestaltungsspielraum bietet
• DIVERSITY, ARBEITSSICHERHEIT und WORK-LIFE-BALANCE werden bei uns GROSS geschrieben

Brauchen Sie noch mehr Gründe? Dann sehen Sie Sich unsere Auszeichnungen an:

• Best Place to Work 2026 (Glassdoor)
• Top Company 2026 (kununu)
• Top 50 Employers for Gender Equality 2026 (The Times)
• Best Workplace for Women 2026 (LATINA Style)
• World's leading Facilities Management provider for data centres 2026 (Data Centre Magazine)
• Commitment to Diversity and Talent Development Award 2025 (Datacloud Global Awards)
• Outstanding Contribution to Skills and Training Award 2025 (DCS Awards)
• Best Data Centre Operator 2025 (Data Centre World Awards)